賣家做PPC廣告的目的是什麼？
曝光量？點擊量？
錯！
那些是亞馬遜系統要做的事。
對於賣家來說， 做PPC廣告的根本目
的只有一個：獲得更多的訂單。
但僅僅獲得更多的訂單還不夠， 因為一般來說， 只要投入的廣告足夠多， 產出的訂單自然也會更多一些， 但即便訂單多了， 並不意味著廣告就划算了， 因為還要看廣告所帶來的ROI(Return on Investment)即投資回報率是否划算。
談到回報率， 自然會有不少賣家會提到廣告資料包表中的ACOS資料。 ACOS是廣告所帶來的直接訂單的一個重要的參考資料， 但並不完整， 所以， 在運營中， 其百分比的多少也僅僅是作為一個參考而已。
對於亞馬遜賣家來說， 只有以ROI(投資回報率)作為考慮的基礎， 設置廣告的競價才會更合理。 按照一般的訂單轉化率來看， 只要不是特別差的Listing， 通常都可以把轉化率做到10%左右， 以這個轉化率為基礎， 去確定廣告投放時的競價會顯得更有意義。
假設一個產品的利潤額有5美金， 當你設置一個廣告計畫時， 可能會看到某些熱門關鍵字的競價甚至高達1.5美金以上， 有些賣家偏信所謂的燒廣告跑詞， 直接把廣告競價設置在1.5美金以上， 可以想像， 按照10%左右的轉化率， 這樣的廣告出價， 導致的ACOS數值一定是非常高的， 大概率事件是廣告在虧本空轉。 這樣的玩法， 對於大部分的賣家來說， 並沒有實質的意義。
但如果賣家能夠結合ROI來考慮， 投放廣告就是為了盈利， 為了確保運營的正向運轉， 那麼， 再結合到10%左右的訂單轉化率的考慮， 對於一個利潤額在5美金左右的賣家， 廣告關鍵字的競價基本上會在0.5美金左右， 基於這樣的出價， 加上轉化率方面的要素，
當然， 這樣的廣告競價設置只是廣告設置初期的一個參考。 在實際的廣告運營中， 賣家還需要結合到不同產品關鍵字的實際扣費情況和轉化情況， 相應的做出調整， 以達到廣告的展現、點擊和轉化的最佳匹配。
以上的轉化率只是基於廣告自身的考慮， 對於比較激進的賣家， 在實際運營可以把Listing的總的銷量都考慮在內（自然流量和廣告所帶來的訂單的總和）， 如此一來， 意味著訂單總量變大，