一場新的戰役, 在新巨頭奧克斯的強勢推動下, 于2018冷年空調開盤初始便高調打響。 其核心目標只有一個:以躋身前三強的品牌力、產品力、行銷力, 全面賦能空調管道經銷商, 賦予他們在互聯網時代發展和崛起的新活力。
8月, 2018冷年正式全面開啟, 隨著各個空調巨頭的開盤戰役陸續打響。 作為2017冷年創下“內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量”三項第一的奧克斯, 當仁不讓在全國26個行銷中心, 發起121場“深化變革 乘風破浪”管道開盤會議。 面對來自全國空調經銷商創造的超過10億元開盤回款, 奧克斯再次用實際行動向外界證明:不只電商稱霸, 管道也在厚積薄發, 一個立體式引爆的巨頭奧克斯, 正霸氣揚帆、破浪遠航。
在業內專家看來, 最近幾年來, 奧克斯在電商平臺的“一跑領路”並在空調產業成功上演變道超車, 躋身一線陣營, 引發行業圍觀和熱議。
新冷年開盤:管道商激情熱戀奧克斯
2018冷年, 從河南、河北、山西、東三省, 到湖北、湖北、浙江、四川, 奧克斯空調全國百場管道開盤的火爆場景頻頻出現, 大量經銷商拿著現金、銀行卡排隊打款的場面, 成為開盤常態, 這也令整個空調產業一片沸騰。 這不僅釋放出新領軍企業奧克斯的管道號召力, 更表明新冷年空調市場還將持續走高。
這已經不是奧克斯管道開盤的第一次火爆, 最近三年多來奧克斯線下管道一直保持著在“垂直扁平化”戰略架構下的持續升級和穩步引爆。 過去幾年, 奧克斯面向用戶持續的科技創新和精品打造, 已經成功線上上、線下兩個戰場聚集大量的忠實用戶群。
10個億的開盤回款額, 只是管道經銷商對於奧克斯品牌持續認可投出的第一張“信任票”。 這只是新冷年大戰的起點,
在業內人士看來, 奧克斯空調18冷年管道開盤火爆的背後, 並不令人意外。 一方面, 過去幾年來奧克斯的產品力、品牌力、行銷力, 經過電商這個交互平臺的放大之後, 快速在80後、90後新一代主流消費群體中產生積極拉動和影響。 另一方面, 奧克斯線上下管道的深耕細作也迎來新一輪反彈, 特別是在奧克斯新零售體系戰略指引下, 釋放出“厚積薄發”增長力。
從過去三年在電商管道創造的100%強勁增長勢頭,
不少家電管道經銷商就指出, “這幾年來親身感受到, 奧克斯是整個空調行業產品變化最大、變革動作最多、讓市場和消費者感受最明顯的領軍品牌。 從雪龍、傾國傾城到明月俠等一系列精品, 讓商家和客戶感受到奧克斯在轉型上是真功夫;到邀請歐陽娜娜等明星擔當藝術官、獨創健康時尚跑步行銷創新玩法, 啟動一線市場和用戶, 奧克斯真正成為一線管道商家們最值得信任, 也是最有發展空間的大品牌“。
奧克斯格局:價值鏈打通才是王者道
面對近年來三四級市場以京東幫、村淘、蘇甯易購服務站為主的直營店大量出現,傳統管道與電商在三四級市場的融合大幕已經開啟。在奧克斯看來,零售管道應該是全面的價值鏈打通,通過雙線融合、家用商用產品融合,直擊使用者需求打造新管道體系。
奧克斯新管道體系的出現,則意味著其率先在管道變革中,找到雙線融合利益平衡點,並通過家商融合激發需求的市場引爆點。其中最核心的,便是通過IT資訊化、大資料等技術手段,打造現代化的管道零售管理體系。讓訂單、回款、庫存都可以一鍵掌控,並以“政策可視、庫存可視、財務透明、以銷定款”互聯網經營新思路打通價值鏈,真正將線上的高速流通效率、公開透明用戶體驗、一體化管理同步啟動線下管道商。
同時,配合庫存峰值、管道周轉、資金回報率、計畫準確率、終端有效率等線下管道商經營指標的大幅提高。奧克斯還專門面向管道經銷商成立TOP客戶俱樂部,為其定制打造能效最高、標杆品質、性價比最好的新型競爭力專供產品,並進行專業的推廣促銷手段定制。這種利益綁住不再是淺層次的商業合作,而是戰略的盟友關係打造。
此外,為了更好地加速線下管道商在一線市場的精耕細作,奧克斯還發揮行銷創新優勢,繼續啟動“燎原計畫”,全面投入升級1000家終端,並在高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、牆體等高頻投放廣告。這不是奧克斯從線上回歸線下,而是對線下進行升級後,全面啟動不同管道的發展潛力。
站在2018冷年引爆的新起點上,奧克斯打響的這場管道新戰役,不只是構建一個更立體大零售平臺,更好地滿足用戶個性化、差異化、品質化和體驗化的需求。同時這也是整個空調產業接下來必須要面臨的發輾轉型新命題:那就是面對一個巨頭化的空調產業,博弈與較量已經不單單是管道之爭,而是滿足用戶需求的創新之戰。
也是最有發展空間的大品牌“。奧克斯格局:價值鏈打通才是王者道
面對近年來三四級市場以京東幫、村淘、蘇甯易購服務站為主的直營店大量出現,傳統管道與電商在三四級市場的融合大幕已經開啟。在奧克斯看來,零售管道應該是全面的價值鏈打通,通過雙線融合、家用商用產品融合,直擊使用者需求打造新管道體系。
奧克斯新管道體系的出現,則意味著其率先在管道變革中,找到雙線融合利益平衡點,並通過家商融合激發需求的市場引爆點。其中最核心的,便是通過IT資訊化、大資料等技術手段,打造現代化的管道零售管理體系。讓訂單、回款、庫存都可以一鍵掌控,並以“政策可視、庫存可視、財務透明、以銷定款”互聯網經營新思路打通價值鏈,真正將線上的高速流通效率、公開透明用戶體驗、一體化管理同步啟動線下管道商。
同時,配合庫存峰值、管道周轉、資金回報率、計畫準確率、終端有效率等線下管道商經營指標的大幅提高。奧克斯還專門面向管道經銷商成立TOP客戶俱樂部,為其定制打造能效最高、標杆品質、性價比最好的新型競爭力專供產品,並進行專業的推廣促銷手段定制。這種利益綁住不再是淺層次的商業合作,而是戰略的盟友關係打造。
此外,為了更好地加速線下管道商在一線市場的精耕細作,奧克斯還發揮行銷創新優勢,繼續啟動“燎原計畫”,全面投入升級1000家終端,並在高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、牆體等高頻投放廣告。這不是奧克斯從線上回歸線下,而是對線下進行升級後,全面啟動不同管道的發展潛力。
站在2018冷年引爆的新起點上,奧克斯打響的這場管道新戰役,不只是構建一個更立體大零售平臺,更好地滿足用戶個性化、差異化、品質化和體驗化的需求。同時這也是整個空調產業接下來必須要面臨的發輾轉型新命題:那就是面對一個巨頭化的空調產業,博弈與較量已經不單單是管道之爭,而是滿足用戶需求的創新之戰。