她有一家做了 5 年的淘寶店, 賣兒童發飾的, 還有三個孩子, 每個月淘寶的銷售額也只能做到 25-30 萬, 再怎麼努力都 上去。
什麼樣的策略, 可以讓她不多花一分錢廣告, 不增加一分 錢成本的情況下, 倍增利潤?並且 2 年之內變成千萬富翁
今天炎壇和你分享這個案例。 具體怎麼做呢?非常簡單·····
你想想, 給小女孩買發飾的人一般 是誰?
沒錯, 答案是“寶媽”, 每個月可以賣 5000單, 也就是有4-5 千個寶媽用戶的名單, 對嗎?
那麼具體如何做呢?方案如下:
1、每天成交的客戶, 導入到微信進行零距離管理;在淘寶裡, 你再牛逼, 都是客戶與商家的關係, 但是如果你把用戶弄到微 信, 然後把自己打造成意見領袖, 那麼關 系就發生變化了, 什麼變化呢?
具體如何把淘寶的粉絲導入微信呢?有兩個方案, 一個是客服聊天的時候, 一個是在包裹裡放入特殊的刮刮卡, 具體細節我就不詳細說了,
2、建立信任, 橫向追銷;
把客戶弄到微信後, 不是賣東西給對方, 而是建立 信任, 把她當做寶媽來分析, 這樣可以賣的東西就很多, 特別是海外代購 的東西
3、裂變放大, 雪球越滾越大;策 略也很重要, 準確的來說是“裂變策略”, 這裡有兩種:
第一種:是朋友圈的好處,
第二種:是代理裂變, 她現在有 1300 多個代理, 一起通 過社群經營購物, 所以每個月可以創造千萬級別的流水, 利潤有200萬左右, 其中100萬分給代理。