王鵬：愛依家如何做到“有思想，更動聽”

近日， 【第一影響力】2017中國智裝高峰論壇在京舉行。 泉州安翔智慧科技有限公司背景音樂品牌切入智慧家居的市場佈局。

愛依家是安翔智慧2015年推出的自主研發的全新背景音樂品牌，

採用差異化推廣模式， 利用智慧化裝飾項目進入高端智裝市場。 安翔智慧在大量的智慧化裝飾專案實施過程中發現了背景音樂的高頻使用性和較低的消費門檻。 並行業內率先整合其他智慧單品， 推出了“IE+音樂微智慧”系統。

王鵬稱， 愛依家是一個從終端市場走出來的品牌， 安翔智慧有著10年的終端經驗， 很清楚地知道什麼樣的背景音樂， 搭配什麼樣的功能才是最適合客戶的。 根據客戶的實際需求， 在音樂功能的基礎上做出相應的調整， 能滿足客戶音樂以外的其它差異化的需求。

另外， 安翔智慧通過10年終端市場的沉澱， 針對合作夥伴展開背景音樂以外的智慧家居系統的深入交流，

也就是說：愛伊家給到合作夥伴的， 不僅是背景音樂系統的產品， 而是智慧家居的完整系統方案、銷售經驗、施工流程、售後服務及智慧家居公司內部整個管理流程， 這樣的優勢是市場上其他背景音樂品牌所不具備的。

在與合作夥伴互利共贏共成長方面， 王鵬介紹了他們的“智慧扶助”方案， 公司根據不同階段的夥伴展開不同的交流， 交流部分都是背景音樂系統以外的智慧專案。 對剛經營不久的夥伴主要是引導交流， 提供相應的方案， 幫忙定位， 避免走彎路。 對稍有經營經驗的夥伴， 安翔智慧主要是交流經驗， 針對不同群體市場交流行銷方式；對經營多年的夥伴， 更多的是探討一些方案和策略。

愛依家有一個響亮的品牌口號：有思想、更動聽！這個品牌口號可以完滿解釋安翔智慧的戰略定位和市場策略。 據王鵬介紹， 愛依家不同與其它背景音樂品牌， 除了做出動聽的音樂產品之外， 還要做一個有思想的品牌， 這主要體現在他們整合了一些市場上獨一無二的功能， 如配套有微智慧系統也就是遠端音樂門禁（現在的智慧門禁遠端開鎖等等其實都是借鑒了愛依家的功能）。 還有微影院系統——客廳影院的補充， 滿足了大群體市場的需求；還有微K系統也就是家庭娛樂系統。 愛依家簡化了家庭KTV， 讓千家萬戶都有能力消費。 未來愛依家還會整合更多微小系統。 通過這些微系統的整合， 提高了合作夥伴的市場競爭力，

讓背景音樂產品的生命力更強， 同時讓合作夥伴的市場利潤做到了極致。 同樣是背景音樂產品， 愛依家通過不同的行銷方式， 獲得了更大的利潤。 所以說， 有思想才能更動聽！

未來， 愛依家會更積極的參與到智慧家居系統當中， 目前背景音樂在智慧家居專案裡面是一個受控的版塊， 愛依家將會改變這種被動地位。 未來將推出一款通過語音主控智慧系統的音樂主機， 即是音樂主機也是智慧控制中心， 它在未來智慧家居系統裡面一定有著舉足輕重的地位。