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彭博社專訪段永平:神秘富翁披露如何在中國戰勝蘋果

美媒稱, 段永平相信, 幾年前他與蒂姆·庫克首次見面時, 後者完全不知道他是誰。 而如今, 這位蘋果公司的老闆估計對他有了深刻的印象。

據美國彭博新聞社3月20日報導, 這位元低調的億萬富豪創建了Oppo與Vivo兩個智慧手機品牌, 去年它們在中國市場上給全球最大的公司蘋果公司以沉重一擊。 Oppo和Vivo手機一度被嘲諷為是蘋果手機的廉價山寨貨, 但如今它們在排行榜上迅速躍升, 甚至在2016年把蘋果擠出了前三的位置。 那一年, 蘋果手機在中國市場的出貨量首次出現下降。

段永平在接受彭博社採訪時表示,

他們能夠取得成功是因為蘋果並不適應中國市場上的競爭。 這是他10年來首次接受採訪。 段永平稱, Oppo與Vivo採用了蘋果不願意採用的經營策略, 如推出高性能、低價格的手機, 因為蘋果擔心這會威脅到它在全球其他地方的成功模式。

這位元現年56歲的電子業大亨說:“蘋果在中國無法擊敗我們, 這是因為他們依然存在短板。 他們有時候可能過於倔強, 他們做出了許多好東西, 比如作業系統, 但我們在其他方面超越了他們。 ”

這並不是說段永平不欣賞蘋果公司在全球的影響力。 事實上, 這位億萬富翁對其美國對手十分著迷:他不僅是蘋果公司的長期投資者, 還坦言自己是蘋果首席執行官蒂姆·庫克的粉絲。 段永平說:“我曾見過庫克幾次,

他可能不知道我是誰, 但我們曾經聊過, 我很喜歡他。 ”

他表示:“蘋果是一家非同尋常的公司, 它是我們學習的榜樣。 我們沒有想過要超越誰, 相反, 我們關注的重點是提高自己。 ”

因為其敏銳的投資嗅覺, 當地媒體把段永平戲稱為中國的沃倫·巴菲特。 Oppo對蘋果手機的成功現在可能為他贏得了更多的追隨者。 段永平出生在江西, 他在一家國營真空管工廠開始了自己的職業生涯, 後來在國產電子領域闖出名聲。

1990年前後, 段永平離開了這家工廠。 他前往中國南方的廣東省——那裡是改革開放的搖籃——去經營一家陷入困境的電子廠。 他最早的產品是小霸王遊戲機——直接針對任天堂公司的家用遊戲機。 在沒有本土競爭對手的情況下,

售價100到400元的小霸王遊戲機風靡一時, 在市場上大賣。 段永平甚至邀請功夫巨星成龍為其產品代言。 到1995年的時候, 小霸王遊戲機帶來的收入已經超過了10億元。

在生意蓬勃發展的時候, 段永平選擇離開, 創辦新的企業——這是他後來不斷重複的模式。 他的第二次冒險是創辦步步高公司, 主要生產VCD和MP3播放機, 後來也為全球品牌生產DVD播放機。 到2000年左右, 旗下子公司——步步高通訊設備公司——成為中國最大的功能手機製造商, 與諾基亞、摩托羅拉等品牌齊名。

2007年蘋果手機首次面世為Oppo和Vivo的誕生鋪平了道路。 雖然這兩個智慧手機品牌的創始人都是段永平, 但它們相互之間也有著激烈競爭, 在從印度到東南亞的市場上進行針鋒相對的行銷活動。

國際資料公司的研究主管基蘭吉特·考爾說, 這種銷售理念在新興市場獲得了很大的成功。

卡納利斯諮詢公司的高級主管妮科爾·彭說:“這些公司完全知道該如何來充分利用他們的人, 這是其從段永平那裡繼承的特長。 更重要的是, 他們瞭解自己的用戶。 這兩家公司的許多高管都是年輕人, 從大學畢業後就為公司效力。 ”

到2005年的時候, 隨著產品銷量減少, 步步高瀕臨分崩離析的邊緣。 段永平回憶道, 像華為和酷派之類的公司都在生產價格在1000元左右的智慧手機, 這讓步步高的處境雪上加霜。 他說:“我們認真討論了如何以和平的方式關閉公司, 即員工可以不受傷害地離開, 供應商也不會損失太多錢。

這些密集的頭腦風暴催生了兩家企業, 它們也代表著段永平最大的成功。 2005年, 段永平與其門徒陳明永決定創辦新公司, 取名為OPPO。 公司主要銷售音樂播放機, 從2011年開始也出售智慧手機。 到2009年, 步步高在智能機時代創建了Vivo品牌, 以段永平的另一位門徒沈煒為首。 段永平說:“生產手機不是我說了算, 但我相信我們能在這個市場上做好。 ”

起初, OPPO和Vivo手機都沒有引起太多關注。 蘋果手機憑藉其革命性的應用系統和優美的介面俘獲了使用者的心, 與此同時, 黑莓手機在企業市場佔據主導地位。 不過OPPO和Vivo手機隨後推出行銷閃電戰策略, 依靠本地名人代言, 並在全國各地建立龐大的分銷商網路。 它們致力於樹立價廉物美的形象, 吸引千禧一代用戶,並給手機提供高配置。從表面上看,OPPO和Vivo手機在充電速度、記憶體以及電池續航時間等方面已經超過了蘋果。

這種策略很成功。據國際資料公司估計,2016年OPPO和Vivo手機在中國的出貨量超過1.47億部,大大超過華為(7660萬部)、蘋果(4490萬部)和小米(4150萬部)。去年第四季度,OPPO和Vivo的出貨量分別佔據第一位和第三位——華為名列第二。這種策略在中小城市尤其有效。在這些城市,中檔手機正成為主流。

段永平的智慧手機擴張勢頭正在超越本土市場。去年第四季度,OPPO和Vivo手機在全球的銷量分別位列第四和第五。大約四分之一的OPPO手機銷往印度之類的市場,並有望在蘋果之前搶佔更多當地市場份額。段永平說:“智慧手機代表著前所未有的機遇,我們預測至少在未來的10到20年內沒有可取代它的產品,不過也難說。”(編譯/楊雪蕾)

資料圖片:2014年10月29日,OPPO首席執行官陳明永(右)示範OPPO N3的電動旋轉攝像頭功能。 新華社記者李穎攝

吸引千禧一代用戶,並給手機提供高配置。從表面上看,OPPO和Vivo手機在充電速度、記憶體以及電池續航時間等方面已經超過了蘋果。

這種策略很成功。據國際資料公司估計,2016年OPPO和Vivo手機在中國的出貨量超過1.47億部,大大超過華為(7660萬部)、蘋果(4490萬部)和小米(4150萬部)。去年第四季度,OPPO和Vivo的出貨量分別佔據第一位和第三位——華為名列第二。這種策略在中小城市尤其有效。在這些城市,中檔手機正成為主流。

段永平的智慧手機擴張勢頭正在超越本土市場。去年第四季度,OPPO和Vivo手機在全球的銷量分別位列第四和第五。大約四分之一的OPPO手機銷往印度之類的市場,並有望在蘋果之前搶佔更多當地市場份額。段永平說:“智慧手機代表著前所未有的機遇,我們預測至少在未來的10到20年內沒有可取代它的產品,不過也難說。”(編譯/楊雪蕾)

資料圖片:2014年10月29日,OPPO首席執行官陳明永(右)示範OPPO N3的電動旋轉攝像頭功能。 新華社記者李穎攝

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