案例是提供一個思路, 怎麼折換成你的, 是你的本事, 多知道點別人的玩法, 沒壞處不是?
這始終是一個行銷的社會, 你行銷別人別人也在行銷你,
一、“打1折”
估計大家都喜歡去買打折的商品, 因為感覺能便宜很多。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。 一般都是打7、8折很常見, 5折就很少見了。 但是, 今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!
據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。 這裡就是首創“打1折”銷售的商店, 曾經轟動了東京。 當時銷售的商品是“日本GOOD”。 他們是這麼實行的。 首先定出打折銷售的時間, 第一天打9折, 第二天打8折, 第三天第四天打7折, 第五天第六天打6折, 第七天第八天打5折, 第九天第十天打4折, 第十一天第十二天打3折, 第十三天第十四天打2折, 最後兩天打1折。 看起來好像最後兩天買東西是最優惠的,
商家的預測是:由於是讓人吃驚的銷售策略, 所以, 前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態, 顧客們將蜂擁而至。 當然, 顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子, 如果你想要以最便宜的價錢購習, 那麼你在最後的那二天去買就行了, 但是, 你想買的東西不一定會留到最後那兩天。 實際情況是:第一天前來的客人並不多, 如果前來也只是看看, 一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨, 第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購, 以後就連日客人爆滿, 當然等不到打1折, 商品就全部買完了。
見過打折促銷的, 卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的, 我們在佩服商家的聰明生意經的同時,
二、“一件貨”
對買新產品的商家來說, 最吸引顧客的無非是“新”, 如何再在“新”上繼續作文章呢?
義大利有個賴爾市場, 就是專售新產品的。 有些新產品很暢銷, 許多顧客搶著購賣, 沒搶到手的, 要求市場再次進貨, 可得到的回答竟是:“很抱歉, 本市場只售首批, 買完為止, 不再進貨。 ”
對此, 有些顧客很不理解, 還向旁人訴說。 但從此以後, 來這裡的顧客中意就買, 決不猶疑。 不難看出, 賴爾市場的“割愛”是個絕妙的創意, 它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品, 就得光顧賴爾市場。
三、“明虧暗賺”
日本松戶市原市長松本清, 本是一個頭腦靈活的生意人。
那麼, 他這樣做的秘密在哪裡呢?
這種“明虧暗賺”的創意, 以降低一種商品的價格, 而促銷其它商品, 不僅吸引了顧客, 而且大大提高了知名度, 有名有利, 真是一舉兩得的創意!
四、“限客進門”銷售法
義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店, 經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規定, 進店的顧客必須是七歲的兒童, 大人進店必須有七歲兒童做伴, 否則謝絕入內, 即使是當地官員也不例外。
一些帶著七歲兒童的家長進門, 想看看裡面到底“賣的什麼藥”, 而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲, 進店選購商品, 致使菲爾的生意越做越紅火。 後來, 菲爾又開設了20多家類似的商店, 如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。 婦女商店, 謝絕男顧客入內, 因而使不少過路女性很感興趣, 少不得進店看一看。
孕婦可以進婦女商店, 但一般無孕婦女不得進孕婦商店。 戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客, 其他人只得望門興歎。 左撇子商店只提供各種左撇子專用商品, 但絕不反對人們冒充左撇子進店。 所有這些限制顧客的做法, 反而都起到了促進銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國,經常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請馬上回信!”、“緊急,×月×日前答覆!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單,被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,為了能引起消費者和讀者的注意,發信者別出心裁。信的形式設計得很精緻,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上標有老鷹標記,寄信位址是“聯邦調查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細一看就會發現一行小字:“領取現金或獎品通知”,打開信封裡面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品,有的錄影帶可試看15天,甚至連牛排都可以用乾冰郵寄,讓消費者難以推卻。
六、“化整為零出奇效”
1945年戰敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機,賣收音機!”可由於當時在聯軍佔領下的德國,已禁止製造收音機,即使賣收音機也違法的。後來,這位元年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效,一年內賣掉了數十萬組,它奠定了德國最大電子公司的基礎。
七、“一元銷售術”
老熊分享園與你分享有用的,有意思的
年齡是我們身後的猛虎,所有人都被年齡追著落荒而逃。
贏得了時間,我們才有可能贏下世界。
所以,我們積極的去尋求提高效率與贏得時間的方法與一切可使用
的工具
反而都起到了促進銷售的效果。五、別具一格的“垃圾”信
在美國,經常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請馬上回信!”、“緊急,×月×日前答覆!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單,被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,為了能引起消費者和讀者的注意,發信者別出心裁。信的形式設計得很精緻,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上標有老鷹標記,寄信位址是“聯邦調查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細一看就會發現一行小字:“領取現金或獎品通知”,打開信封裡面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品,有的錄影帶可試看15天,甚至連牛排都可以用乾冰郵寄,讓消費者難以推卻。
六、“化整為零出奇效”
1945年戰敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機,賣收音機!”可由於當時在聯軍佔領下的德國,已禁止製造收音機,即使賣收音機也違法的。後來,這位元年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效,一年內賣掉了數十萬組,它奠定了德國最大電子公司的基礎。
七、“一元銷售術”
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年齡是我們身後的猛虎,所有人都被年齡追著落荒而逃。
贏得了時間,我們才有可能贏下世界。
所以,我們積極的去尋求提高效率與贏得時間的方法與一切可使用
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