電影口碑出師不利 授權寶打造的“三生三世”衍生品如何賣出3億？

8月3日下午正式登陸院線的《三生三世十裡桃花》電影版（以下簡稱《三生三世》）， 儘管迅速打破之前《戰狼2》創造的暑期檔單日票房紀錄， 上映不到24小時即收穫2億票房。 但另一方面， 電影的口碑可謂每況愈下， 截止目前豆瓣評分僅4.2， 在暑期檔眾多影片中， 目前僅高於《京城81號II》。

儘管電影目前的口碑不甚理想， 但作為阿裡影業今年主推的大IP項目， 除了電影本身所創造的票房收益， 阿裡影業更希望將《三生三世》的IP作為其商業化開發的一個範例來推出， 這也是阿裡影業宣佈要做影視行業的“新基礎設施”以後邁出的最新一步。 因此8月4日， 阿裡影業在杭州召開了阿裡大文娛授權寶生態升級發佈會， 宣佈旗下整合開發業務板塊全面升級， 推出全新品牌“授權寶”， 賦能內容商業化產業， 為IP版權方和品牌商家提供IP運營的全產業鏈服務。

授權寶將分為商品授權、空間授權、行銷授權、商務贊助授權四種方式，

同時依靠阿裡巴巴集團的電商平臺、精准的用戶消費群、龐大流量等優勢資源， 阿裡影業在衍生品業務發展過程中， 打破IP版權方與品牌商家的距離感。 為IP方提供更加互聯網化的運營模式， 同時為天貓、淘寶生態內的品牌商家創造了商品行銷新思路。 而以上這些方式和策略， 都被使用到了《三生三世》衍生品的開發當中。 對於這個IP， 阿裡影業IP商業化整合開發資深總監董方認為， 《三生三世》是一個非常典型的， 這兩年很火的IP， 之前的原創小說粉絲眾多， 其後開發成了電視劇和電影， 同時阿裡也為其打造了一系列的衍生品。

發佈會上， 董方透露《三生三世》的衍生品開發從2017年2月份便開始了， 授權寶團隊就IP內容進行調研：運用阿裡巴巴集團大資料， 以及淘寶內容社區的即時監控， 瞭解全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題， 提供靈感來源。 調研資料表明， IP、明星以及品牌的受眾超5000萬。 通過演算法提前鎖定一批“種子”消費群體，

這部分群體女性佔據了75%， 年齡層在30歲以下。 綜合以上分析， 授權寶聯合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作， 包括商品授權、行銷授權、首映禮路演冠名植入。 在半年的時間裡， 商品化授權覆蓋天貓十大行業， 包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60餘家品牌加盟。 應對不同品類的商家產品特性以及受眾群的偏好， 除了電影本身的基本元素， 衍生品開發的設計團隊提煉出唯美風、水墨風、卡通風商品化素材。 採取多類型多層次素材應用方式， 確保產出每件衍生品具備自身特性。

具體到《三生三世》的衍生品設計和製作， 董方也詳細介紹了從相關設計和製作的流程：“《三生三世》是我們自己的IP， 設計團隊會開發設計指引， 然後會開發很多素材。 因為不同的品類對素材的要求和貼合度是不太一樣的， 不同的系列， 不同的風格， 甚至為某個具體的商家開發單獨的素材。 比如說同一個品類要做不同的品牌， 肯定要做一些區分。 商家就開始做商品設計了， 商品設計之後， 我們會有一個專門的團隊來去審核這些設計稿。設計稿OK之後，我們就會有打樣。樣品OK之後才會到大貨生產，才會到大家今天現場看到的，才會開始銷售。”

阿裡影業的目標要做影視行業的“新基礎設施”，因此授權寶所面向的不僅僅是阿裡自家的IP，董方也提到，授權寶是開放性平臺，為全娛樂產業服務。在《三生三世》之前，其團隊也已經與國內外的不少IP進行了合作，他認為對於海外的版權方，如何做中國的授權市場，與阿裡和阿裡影業授權寶的合作會是一個便捷又安全的策略，這都是整個阿裡電商的基因和巨大流量，眾多商家形成的優勢所在。

截至目前，阿裡影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、園穀等國內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、遊戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、飛天小女警等等。2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元。

而這一次他們對於《三生三世》衍生品銷售額的預估為3億，儘管董方說這是他們根據本身過去的經驗、IP粉絲的程度、未來流量組成的程度等幾個方面與商家一起做出的預估，但在電影前景堪憂的境況下，同在這條IP大船上的衍生品，真的能讓消費者心甘情願的買單嗎？

我們會有一個專門的團隊來去審核這些設計稿。設計稿OK之後，我們就會有打樣。樣品OK之後才會到大貨生產，才會到大家今天現場看到的，才會開始銷售。”

阿裡影業的目標要做影視行業的“新基礎設施”，因此授權寶所面向的不僅僅是阿裡自家的IP，董方也提到，授權寶是開放性平臺，為全娛樂產業服務。在《三生三世》之前，其團隊也已經與國內外的不少IP進行了合作，他認為對於海外的版權方，如何做中國的授權市場，與阿裡和阿裡影業授權寶的合作會是一個便捷又安全的策略，這都是整個阿裡電商的基因和巨大流量，眾多商家形成的優勢所在。

截至目前，阿裡影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、園穀等國內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、遊戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、飛天小女警等等。2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元。

而這一次他們對於《三生三世》衍生品銷售額的預估為3億，儘管董方說這是他們根據本身過去的經驗、IP粉絲的程度、未來流量組成的程度等幾個方面與商家一起做出的預估，但在電影前景堪憂的境況下，同在這條IP大船上的衍生品，真的能讓消費者心甘情願的買單嗎？