【獵雲網（微信號：ilieyun）深圳】8月4日報導
“10年前消費者可能更多關心的是價格， 價格越貴越好， 他可能就覺得是好的， 或者價格要低， 越低越好，
“現在8090後消費者更多關注的， 不是說你有多貴， 你有多便宜， 我關心的， 是它的品質、內容和他給我帶來核心的價值， 也是因為這樣， B2C並不能滿足消費者。 ”他說。
“起碼我們酒飲行業就是這樣。 ”他補充。
酒是社交媒介性產品， 道具性產品。 聚餐過程中， 桌上用戶可以喝酒， 也可以不喝酒， 酒只是中間的一個道具， 它並非B2C網站上一個必須的商品， 但在張偉看來， 其酒飲傳統產業鏈的價值是巨大的， 問題是， 如何將其互聯網化， 自營肯定不是他的最優選擇。
酒飲產業互聯網化需要：縮減中間環節；提高線下傳統模式效率；資料驅動；訊息高效傳遞。
丹露網， 酒飲行業的， 純協力廠商的服務型平臺。 它不自營酒飲產品， 而是將傳統產業互聯網化， 給傳統產業鏈上的使用者提供行銷（交易）、資料、物流、金融、媒介等多種服務。 從2015年中成立， 截止筆者發稿， 丹露網已經打通行銷（交易）、資料、物流以及金融， 這4項服務。
丹露網是個多股東制的創企， 有包括酒飲行業服務商、廠房職業經理人在內的16位原創股東。
“他們都是在這個行業裡有著10年20年經驗的這麼一群人。 ”張偉說。 他告訴獵雲網， 從創業的角度來講， 他們並非說就想掙點錢， 他們更多的， 是對這個行業有了很深的感情。
2013年開始， 張偉一直在思考， 到底一個什麼樣的互聯網形式適合酒飲行業。
當時， B2C網路達到了頂峰， 然而所有B2C網站上交易的酒飲類只占了酒飲行業的1%， 即使當時價格足夠低廉， 快遞服務足夠高效。
文章開頭是他觀察思考後得出的結論。 張偉認為， 酒飲並非增量市場，
丹露網是一個產業互聯網， 互聯網自有其強大的行銷水準， 這也是丹露網的基本模式， 提供的第一個服務就是， 行銷， 即賣貨。
傳統賣貨靠人之間的口口相傳， 一個人只能服務于10家客戶， 效率底下；而在互聯網技術下， 賣貨方式的強大之處在於， 一個人可以連結互動全部的經銷商， 上千萬家的店。
張偉表示， 這2種方式實際上是效率的不同。 另外， 互聯網還能夠積攢大量的資料， 資料又能進一步提升精准， 對未來、趨勢、促銷、定位以及傳播幫助很大， 完全優於傳統手段。
“任何互聯網企業能夠做到“效率”和“精准”， 我相信都能成功， 但是關鍵是， 誰能夠做到， ”張偉說， “你說互聯網有多深，
包括張偉在內的16位股東是一幫傳統產業的人， 行內人對其也算是有口皆碑， 對於行業內的各種資源也能夠逐一調起， 再合著他們希望讓行業互聯網化的這個想法， 這才有了丹露網。
截至目前， 不到300人的丹露網已有近20萬家小B端用戶， 過千家城市服務商， 2016年， 平臺流水更是高達84億。 據張瑋透露， 丹露網目前聚焦於6個省內的核心地級市， 分別是：四川、湖南、湖北、河南、江蘇、遼寧。 主要依據酒類消費的總量， 以及南北中的地理位置區域性來選出， 未來將在這6個核心的基礎上向外進行複製。
合夥人和架構，精准性和效率性企業發展是靠人來一步步實現從戰略到戰術的整個過程，其中，人和商業架構模式至關重要。
“剛我們有討論到精准和效率，那我們怎麼就走到了“效率”和“精准”？實際上就是做好了’人’和’商業架構模式’，”張偉說，“精准性和效率性其實是要通過用戶的密集度來完成的。”
密集度必然需要燒錢，傳統產業要實現互聯網化，要有技術的鋪墊，要讓更多的客戶用上它的App還要有大量的地推人力。
但張偉表示，雖然這是一個企業最燒錢的2個地方，但其實他們是可以依靠企業的構架來完成，丹露網有2層結構，一層是這16位股東，第二層則是他們在6個省內核心地級市成立的，以省級為主體的二級“股東”結構，也可以說是“合夥人”。
“合夥人”大有講究。
“你真的有把他當作合夥人看嗎？你怎麼能吸引到更多的合夥人？”張偉不斷反問，“合夥人叫著很好聽，但實際結果，你給他帶來價值沒有？他能幫你付出更多嗎？”
商業基本的黃金法則是：你想要別人尊重你，你首先要尊重別人；你要別人幫你創造財富，你首先要能給別人創造財富。真正給別人以最小的風險，帶來最大的效益，那別人就沒有理由不幫你付出更多。
張偉認為，現在是一個整合資源的時代，需要人以誠相待。
“誰能真正把城市合夥人當成你的合夥人，你就能成功。”他說。
當然，他也表示，創業者可以瞭解學習新的概念，但不應受其迷惑，他們要懂得回歸到商業的本質：交易的成交。
而交易中最核心的，無非利益二字，那與合夥人共事過程中，如何讓合夥人真正獲益？
“我們合夥人都是常年在某個城市裡做酒水服務的，他也知道互聯網對他來說是有價值的，所以我們的最基本的一個點就是，我首先免費讓他的生意互聯網化，讓他的交易（銷售）和配送都互聯網化，舉個最簡單的例子，業務員跑店，下訂單，手裡都有一個終端管理系統，可以實現訂貨、付款等，這些我們都是免費提供的。”張偉說。
據張偉介紹，丹露網將從源頭（廠房大B端客戶）免費為小B端客戶導入更適合銷售的產品（基於資料確定）。
“我們不會說要交多少押金，投入多少錢來和我一起做這件事，因為我不自營，我導入的產品都是廠房會直接來跟他對接的，我中間也不竊取裡面的利益。”他說。
張偉經常問這些小B端客戶一句話，“如果你們做了，你們會損失什麼嗎？”
是的，丹露網的盈利方式只聚焦於源頭——廠房。
“廠房有自己的定價權，手裡有大量的marketing費用，市場推廣的費用，對於正規的廠房來講，丹露網給它們提供的是，電商化的銷售網路、經銷商、每個城市的服務商以及各種管道店。”給廠房帶來交易，收取費用，廠房和丹露網二者，都喜聞樂見。
在張偉看來，一條產業鏈裡，最有錢的應該是其源頭，尤其在酒飲行業，鏈條下端掙取的都是合理的服務性費用，丹露網要做的，是幫廠家賣好貨，維護好廠家的消費者，這個是丹露網盈利的重點。
對於互聯網，傳統產業真的是又恨又怕又愛：怕互聯網摧毀他們傳統的產業鏈，愛互聯網強大的效率性和精准性。多少傳統企業在謀求創新，講互聯網化，講效率、精准和資料，但其中的大多數還停留在概念上，沒辦法切實地做到，就像張偉表示的那樣：大家都知道，但是關鍵是誰能做到。
項目：丹露網
公司：丹露成都網路技術有限公司
網址：www.danlu.com
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合夥人和架構，精准性和效率性企業發展是靠人來一步步實現從戰略到戰術的整個過程，其中，人和商業架構模式至關重要。
“剛我們有討論到精准和效率，那我們怎麼就走到了“效率”和“精准”？實際上就是做好了’人’和’商業架構模式’，”張偉說，“精准性和效率性其實是要通過用戶的密集度來完成的。”
密集度必然需要燒錢，傳統產業要實現互聯網化，要有技術的鋪墊，要讓更多的客戶用上它的App還要有大量的地推人力。
但張偉表示，雖然這是一個企業最燒錢的2個地方，但其實他們是可以依靠企業的構架來完成，丹露網有2層結構，一層是這16位股東，第二層則是他們在6個省內核心地級市成立的，以省級為主體的二級“股東”結構，也可以說是“合夥人”。
“合夥人”大有講究。
“你真的有把他當作合夥人看嗎？你怎麼能吸引到更多的合夥人？”張偉不斷反問，“合夥人叫著很好聽，但實際結果，你給他帶來價值沒有？他能幫你付出更多嗎？”
商業基本的黃金法則是：你想要別人尊重你，你首先要尊重別人；你要別人幫你創造財富，你首先要能給別人創造財富。真正給別人以最小的風險，帶來最大的效益，那別人就沒有理由不幫你付出更多。
張偉認為，現在是一個整合資源的時代，需要人以誠相待。
“誰能真正把城市合夥人當成你的合夥人，你就能成功。”他說。
當然，他也表示，創業者可以瞭解學習新的概念，但不應受其迷惑，他們要懂得回歸到商業的本質：交易的成交。
而交易中最核心的，無非利益二字，那與合夥人共事過程中，如何讓合夥人真正獲益？
“我們合夥人都是常年在某個城市裡做酒水服務的，他也知道互聯網對他來說是有價值的，所以我們的最基本的一個點就是，我首先免費讓他的生意互聯網化，讓他的交易（銷售）和配送都互聯網化，舉個最簡單的例子，業務員跑店，下訂單，手裡都有一個終端管理系統，可以實現訂貨、付款等，這些我們都是免費提供的。”張偉說。
據張偉介紹，丹露網將從源頭（廠房大B端客戶）免費為小B端客戶導入更適合銷售的產品（基於資料確定）。
“我們不會說要交多少押金，投入多少錢來和我一起做這件事，因為我不自營，我導入的產品都是廠房會直接來跟他對接的，我中間也不竊取裡面的利益。”他說。
張偉經常問這些小B端客戶一句話，“如果你們做了，你們會損失什麼嗎？”
是的，丹露網的盈利方式只聚焦於源頭——廠房。
“廠房有自己的定價權，手裡有大量的marketing費用，市場推廣的費用，對於正規的廠房來講，丹露網給它們提供的是，電商化的銷售網路、經銷商、每個城市的服務商以及各種管道店。”給廠房帶來交易，收取費用，廠房和丹露網二者，都喜聞樂見。
在張偉看來，一條產業鏈裡，最有錢的應該是其源頭，尤其在酒飲行業，鏈條下端掙取的都是合理的服務性費用，丹露網要做的，是幫廠家賣好貨，維護好廠家的消費者，這個是丹露網盈利的重點。
對於互聯網，傳統產業真的是又恨又怕又愛：怕互聯網摧毀他們傳統的產業鏈，愛互聯網強大的效率性和精准性。多少傳統企業在謀求創新，講互聯網化，講效率、精准和資料，但其中的大多數還停留在概念上，沒辦法切實地做到，就像張偉表示的那樣：大家都知道，但是關鍵是誰能做到。
項目：丹露網
公司：丹露成都網路技術有限公司
網址：www.danlu.com
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