美圖這門生意，其實和口紅一樣簡單

文 | 闌夕

美圖交了上市後的一份完整答卷， 2016年全年總營收15.78億元， 但依然繼續虧損， 不過好消息是同比之下虧損收窄， 這場關於美的生意正在加速美麗背後的變現速度。

“美， 就是一種無利害的、自由的愉悅。 ”康得曾經這樣為美定義， 一個人追求美既可以給自己帶來愉悅， 大多時候也不會傷害他人的利益， 這樣的行為在經濟學角度並無任何外部性。

也正因為此， 自拍、修圖成了新一代年輕女性最熱衷的活動之一， 自拍者既無需承擔任何成本， 又可以將修飾後的自己展示給他人， 釋放自己的魅力。

2008年，

美圖誕生於中國；2012年， 同樣以修圖和濾鏡切入的Instagram誕生於美國。 自拍是私人行為與公共行為的融合， 在互聯網出現之前， 人們為自己拍照、甚至更早之前的畫像， 目的是為了記錄， 而非傳播。 但隨著網路的出現， 尤其是智慧手機讓自拍變得簡單易行， 個人空間與公共空間也便開始融合， 傳播學家梅羅維茨將其稱之為“私人情境併入公共情境”。 自拍很大的一部分目的也隨之變為了， 使個人形象和生活方式在公共領域中傳播， 當然這種公共領域仍然還僅限於熟人和半熟人圈子。

使用者很難會將自己私人空間的照片全部共用到完全開放的公共空間中， 比如說論壇或貼吧， 甚至反而會對內容形式加以設限。

比如Snapchat就採用了閱後即焚的方式，

讓年輕人的父母無法看到聊天內容， 甚至連收件人被人也不容易留存對方發來圖片或視頻。 這樣既帶有個人內容屬性， 又傳播于熟人和半數人圈子的內容特點， 也促使Snapchat儘管以超級相機切入， 但卻有了極好的社交延展性， 有機會向社交平臺發展。

而在國內， 美圖幾乎所有的生意都是圍繞“美”所展開的， 當然目前這種更多的還是關於自拍的“美”。 美圖公告顯示， 過去一年中， 美圖總計處理照片680億張， 用戶平均每天打開美圖app 3.4次。 今年1月， 美圖的MAU達到5.2億。

這些數位足以感受到使用者對美的強烈願望， 而技術賦予了挖掘美更多的可能性。 在眾多人工智慧初創企業找不到場景的今天， 作為國內僅次於BAT的第四大流量產品矩陣，

美圖擁有著源源不斷的圖像資料可以用來進行演算法打磨和訓練， 演算法的優化又能反向推動美化效果的提升， 使其可以持續吸引用戶。

公司的名稱或許就已經決定了一家公司的願景和歸宿， 而美圖的所有業務則都押在了“美”上， 而追求美本身就是人的天性， 這也使得美圖可以迅速國際化。 從美圖公告中看， 其過去一年中27%的新增用戶來自於海外市場， 而在經歷了為期2年半的海外市場開拓後， 美圖已然擁有了超過5億海外用戶。

但對美圖而言， 依然還不夠， 儘管找到了海外市場作為新的成長空間， 找到了智慧硬體、廣告， 以及潛在的電商這樣的流量和品牌變現方式， 但美圖依然需要想辦法讓更多的用戶將攝像頭朝向外面的世界，

而非精緻的妝容。

自拍內容難以沉澱成為構成社交網路的基礎， 在2014年之前， 這是美圖的阿克琉斯之踵。 工具雖然有著高頻的使用次數， 但其在使用時長上短板則決定了其廣告價值有限。 在已經擁有足夠多的使用者量的情況下， 找到社交化的鑰匙， 或許才是美圖如今最關心的事情。

所有用戶都在追求美， 但用戶之間達成社交關係的共同點又在哪裡？Instagram和Snapchat分別走向了圖像內容社區和社交， 美圖將去往哪裡？

2014年， 美圖給出了美拍這個答案， 作為其在社交領域的首個成功嘗試。 美拍也不負眾望， 自推出以來， 美拍用戶已上傳超過5.1億次主題多樣的視頻， 使用者活躍性持續提升——2016年每個用戶每天在美拍上所花費的平均時間約為28至36分鐘，

而2015年則為15至27分鐘。

經過兩年的發展， 美拍已經成為國內頗具影響力的短視頻UGC平臺。 美圖對外表示， 基於美拍取得的成功， 公司計畫將美圖帳戶系統與旗下所有應用整合， 並根據不同應用的使用者偏好增添社交元素、媒體內容或雲服務， 從而提高使用者參與度並進一步擴大變現機會。

事實上， 美圖2016年的商業化成績單是亮眼的。 除了一直強勁的手機（智慧硬體）業務之外， 互聯網業務在上一年度也表現出爆發勢能。 以美拍為例， 美拍產生的充值總金額自2016年上半年的人民幣130萬元大幅增至2016年下半年的人民幣4,430萬元， 增幅超3,200%；平均每月付費用戶人數亦自2016年上半年的約58,000人大幅增至2016年下半年的224,536人。

我們很難說清究竟是自拍成就了美圖，還是美圖使自拍成為流行。對於美圖，很多直男往往嗤之以鼻，但這依然無法阻止美圖成為眾多女性用戶的生活必備，也無法阻止追求美這件事情成為一個好生意。

在歷史上漫長的男權社會中，同樣的故事發生過很多。同樣起到修飾妝容作用的口紅，其歷史需要追溯到3000年前的蘇美爾文明時期，但直到17世紀，口紅仍然無法從神學、道德批判中抽身而出。甚至在18世紀，英國國會曾通過法律，凡是依靠口紅、香水等化妝品誘騙男人結婚的女性，都要受到懲處。但人類對美的追求最終還是讓這一源自男權社會的偏見坍塌，今天，每當經濟下行的時候，口紅銷量反而上升，這一曾經背負偏見的商品，成功用自己的力量反制男性主導的經濟世界。

技術只會發明某種東西，但是否流行，依然取決於人們的需求。

我們很難說清究竟是自拍成就了美圖，還是美圖使自拍成為流行。對於美圖，很多直男往往嗤之以鼻，但這依然無法阻止美圖成為眾多女性用戶的生活必備，也無法阻止追求美這件事情成為一個好生意。

在歷史上漫長的男權社會中，同樣的故事發生過很多。同樣起到修飾妝容作用的口紅，其歷史需要追溯到3000年前的蘇美爾文明時期，但直到17世紀，口紅仍然無法從神學、道德批判中抽身而出。甚至在18世紀，英國國會曾通過法律，凡是依靠口紅、香水等化妝品誘騙男人結婚的女性，都要受到懲處。但人類對美的追求最終還是讓這一源自男權社會的偏見坍塌，今天，每當經濟下行的時候，口紅銷量反而上升，這一曾經背負偏見的商品，成功用自己的力量反制男性主導的經濟世界。

技術只會發明某種東西，但是否流行，依然取決於人們的需求。