“黃金有價玉無價”指的是不同的人由於對玉的鑒賞能力不同， 因而對玉應該值多少錢有不同的看法， 而黃金(足金)是按克論價的， 明明白白。 由於翡翠有別于黃金的特殊性， 銷售是很有技巧的， 一方面要懂得專業知識， 另一方面要懂玉文化， 甚至要懂民俗和八卦， 這是因為翡翠屬於玉的一種， 而玉的鑒別和評價是比較難的， 而且玉有著數千年的歷史文化， 人們購買翡翠不僅是為了佩戴好看和擁有， 甚至收藏， 還有著更多的精神寄託， 期望通過佩戴不同圖案， 不同寓意的翡翠， 來實現自己的願望。
傳統玉石店鋪
微趨道商城助力智慧翡翠店
曹先生總結玉石的需求者， 無非八類人， 所有的行銷和銷售策略都是結合對應人群展開的。
1、嗜玉者：所謂嗜玉者，
嗜玉者愛玉
2、為了某種“安全”的需要的人 相信佩戴翡翠可以“辟邪”的消費群， 在整個翡翠玉器消費群佔有很大的份額。
辟邪玉
3、喜歡翡翠首飾， 用來裝飾或作擺設的人。
玉器首飾
4、喜愛翡翠玉器， 為了欣賞兼有保值意圖的人這類消費者多以高收入且對中國文化有較深感情的人居多。
翡翠玉器
5、不甚懂翡翠玉器， 但知道其作為珠寶深受華人群體歡迎的人他們購買翡翠主要是為了送禮、辦事。
送禮的玉器
6、當然有一些要辦大事或還“大人情”的人， 也可能不怕價高， 要找體面的， 高檔的， 最好是“師出有名”的翡翠， 這時好色好種好形狀的翡翠玉器是最受歡迎的。
師出有名的玉器
7、對翡翠玉器有一定認識， 但沒有特別興趣的人， 這種人是對傳統的翡翠玉器興趣不大的消費者， 其實是一個潛在的顧客群。
8、對翡翠玉器有興趣， 但懼於市場上AB貨混雜， 怕上當的人 在現有翡翠消費者中， 有這種顧慮的人並不是少數。
翡翠AB貨
基於這八類玉石需求者， 曹先生主要是使用了四個技巧， 經營翡翠店的內行應該是可以看懂的， 希望對大家有所幫助。
1、買翡翠其實就是聽故事和訴傳奇
喜愛翡翠玉器， 並且欣賞玉器的人， 這類消費者多以對中國文化有較深感情的人居多。 他們大多熟悉中國的玉石文化， 對玉的涵義也有較為全面的瞭解， 比較瞭解玉器行情。 做這類消費者的生意，
翡翠拍賣會
2、翡翠的陳列很重要， 人們稱之為"三秒鐘打動顧客的心"。
翡翠成列
好的陳列可以提高翡翠的檔次， 增強消費者購買欲望， 揚長避短的展示翡翠之優美。
商品分類原則：要將觀音， 佛， 手鐲， 掛件， 鑲嵌類等相對集中擺放， 便於消費者對比選擇。
價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放， 並呈過渡形式。 一般順應顧客習慣走勢， 從低價位到高價位陳列。 價格標示必須面向顧客！
鄰櫃對比原則：不要把自已品牌的弱項與鄰櫃同類商品放在一面， 耍麼有品質優勢， 要麼有價格優勢！沒有優勢就放不同品種商品！
對稱統一原則：翡翠不需要陳列不易造型誇張， 否則會顯得很亂。 圖案簡單大方， 但要有層次感！價格由低到高， 擺設有緊湊， 有間隔， 起到哄托作用。
3、提議把翡翠拿出來看， 並幫其試戴。
客戶體驗翡翠
比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察， 選玉是個細活， 還要看手感及佩戴的總體效果！一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上， 以便敘述佩戴美和整體效果美。
4、把玉和顧客往一起撮合， 論玉緣、談感覺！
玉石， 不是產品， 是故事和一種含義， 大家的需求不同， 找對需求， 玉會找到他的有緣人。
玉會找到他的有緣人。