有一天， 有一個朋友說要介紹一個美女給你認識。 你滿心期待。 結果推門進來的是一個長相普通， 穿著打扮甚至有點LOW的女孩子，
我們身邊有很多你覺得打扮有點普通、甚至有點LOU的人， 你一定會想過他們為什麼不打扮的好看點， 她穿的這些衣服明明不適合她啊， 現在好看的衣服這麼多， 為什麼非得穿這件？估計是讓賣衣服的導購給這位朋友洗腦了吧….
也許有人會說， 穿衣打扮審美這東西， 仁者見仁、智者見智， 關鍵是個人喜歡；也有人說， 那些品牌多年的庫存衣服就是專門賣給這些人的， 需求不同而已。 可是真的是你想像的這樣嗎？未必。
概念：女裝品牌的消費者需求屬性基因
我們都知道DNA是雙螺旋結構， 一個品牌的基因是不斷與消費者需求互動碰撞的結果。 今天我們按下品牌產品基因不提， 先來梳理下女性服裝消費者的需求基因分類，
服裝行業有一個很難逾越的現象， 就是做男裝品牌的人做不了女裝、做大淑女裝的人做不了少淑女裝。 一個品牌的風格變一下變、價格變一下， 由於針對的是完全不同的消費人群與需求屬性， 運作模式會完全不同， 很多經驗反而變成了阻力。 很多企業在第一個品牌成功運作之後會選擇擴張子品牌， 以搶佔市場份額， 但大部分企業的子品牌都效率不高， 或者市場培育週期過長， 沒有資金支撐的企業的只能選擇停掉子品牌運營！而出現這種現象， 主要是品牌產品匹配消費者需求屬性分類不清， 品牌要進入的市場是需要培育市場需求？還是滿足市場需求？還是子品牌太細分短時間內累計不出足夠的消費群規模？還是本身品牌定位就是因為創建者個人喜歡？有些剛開始高大上的品牌在進入市場後不得不向市場妥協，
如果用消費需求屬性角度來區分複雜的個性化需求的化， 我們就可以清晰的找到自己的品牌位置， 從而精准梳理出品牌的競爭策略和產品基因應該如何把控方向！
女裝消費者需求屬性分類模型（賈小藝原創）
我需要解釋下， 這張圖的邏輯。 過去20年消費者穿衣需求認知是快速變化的， 這個變化的過程就出現了消費能力與消費價值觀的一個變化過程。 比如流行時裝， 從懵懵懂懂的模仿流行、追求流行、追趕變化， 到慢慢發現自己適合什麼、學習風格搭配， 再到追求經過設計後的自然氣質展現。 消費者對審美打扮的進步過程， 形成了形色各異的服裝品牌一二三四線市場。 而重視服裝的基本功能的品類產品和重視理念價值的品牌訴求則是完全不同層面的消費群分類。
清晰消費者需求屬性之後， 找到你的品牌的需求屬性在哪個位置？圍繞某一個需求屬性， 品牌產品定位和戰略方向有4大策略可選擇：
1.彌補空缺
2.反覆運算設計
反覆運算比模仿靠譜。 模仿抄款也許會贏但也會傷到自己， 因為模仿很難積累自己品牌的忠實度。 而反覆運算不同，反覆運算是將過去的品牌供給進行升級，比如某設計師品牌，用設計升級搶奪了原有的幾個老的設計師品牌的客群，用全新的設計表達，反覆運算了過去那些喜歡設計師風格人群對設計的認知。大家熟知的優衣庫就是反覆運算了那些高價的基本款品牌和低品質的大眾品類品牌，升級了消費者對基本款與家居服的產品價值認知。反覆運算策略產生的市場需求空間非常大，關鍵是你夠不夠好、比誰好、消費者是否樂意接受你的好！
3.組合跨界
每一個消費需求基因不是一定要從一而終的，運用組合、跨界的做法，可以讓消費需求基因的橫向、縱向的關聯性、交互性，獲得更豐富的消費者感知。這幾年的跨界案例很多。網紅品牌通過人格化的價值影響，跨越了消費者需求基因單一的層次，用人格價值觀把關聯需求做寬、做深，就是一種跨界組合的策略。
4.交叉需求
交叉需求和組合跨界不同，交叉需求指的是在滿足一個需求屬性的點上，同時也滿足了其他幾個不同角度的邊緣需求屬性。比如一個款式穿在A身上是彰顯風格、穿在B身上是滿足了場合需求、穿在C身上則是一個具備附加搭配功能的款式。同一個款、或同一個品牌的款式設計，滿足了多種需求屬性需要。在交叉需求案例中，有些優秀的品牌，因為好的設計可以讓消費者需求基因的交叉需求範圍更寬、受眾規模更大。
最後總結下，什麼叫消費者需求基因，是消費者以自己需求為角度，對品牌價值的一種判斷標準。在消費者需求基因的判斷下，進行品牌產品策略的選擇，是要彌補空缺、還是反覆運算設計、還是通過組合玩跨界、還是選擇強調單點綜合價值的交叉需求策略？這些是確定品牌的消費群規模寬度和精准細分定位能否成功的關鍵！
消費者主權時代，認知消費需求基因是品牌贏得個性化需求未來的第一步，你的品牌消費需求基因是什麼？屬於九宮格中的哪個點？你準備怎麼選擇未來品牌的升級策略？
8月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料：(品牌定位思考）
幫你梳理女裝消費形態、需求心理，探究女裝品牌商業策略與模式！
第一周：撥開眼花繚亂的款式，看清消費需求基因！
第二周：求變的流行消費者，品牌忠實度靠什麼？
第三周：滿足個性化的需求，需要把尾巴做長
第四周：簡約不簡單，中高端女裝品牌的秘密武器！
而反覆運算不同，反覆運算是將過去的品牌供給進行升級，比如某設計師品牌，用設計升級搶奪了原有的幾個老的設計師品牌的客群，用全新的設計表達，反覆運算了過去那些喜歡設計師風格人群對設計的認知。大家熟知的優衣庫就是反覆運算了那些高價的基本款品牌和低品質的大眾品類品牌，升級了消費者對基本款與家居服的產品價值認知。反覆運算策略產生的市場需求空間非常大，關鍵是你夠不夠好、比誰好、消費者是否樂意接受你的好！3.組合跨界
每一個消費需求基因不是一定要從一而終的，運用組合、跨界的做法，可以讓消費需求基因的橫向、縱向的關聯性、交互性，獲得更豐富的消費者感知。這幾年的跨界案例很多。網紅品牌通過人格化的價值影響，跨越了消費者需求基因單一的層次，用人格價值觀把關聯需求做寬、做深，就是一種跨界組合的策略。
4.交叉需求
交叉需求和組合跨界不同，交叉需求指的是在滿足一個需求屬性的點上，同時也滿足了其他幾個不同角度的邊緣需求屬性。比如一個款式穿在A身上是彰顯風格、穿在B身上是滿足了場合需求、穿在C身上則是一個具備附加搭配功能的款式。同一個款、或同一個品牌的款式設計，滿足了多種需求屬性需要。在交叉需求案例中，有些優秀的品牌，因為好的設計可以讓消費者需求基因的交叉需求範圍更寬、受眾規模更大。
最後總結下，什麼叫消費者需求基因，是消費者以自己需求為角度，對品牌價值的一種判斷標準。在消費者需求基因的判斷下，進行品牌產品策略的選擇，是要彌補空缺、還是反覆運算設計、還是通過組合玩跨界、還是選擇強調單點綜合價值的交叉需求策略？這些是確定品牌的消費群規模寬度和精准細分定位能否成功的關鍵！
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第二周：求變的流行消費者，品牌忠實度靠什麼？
第三周：滿足個性化的需求，需要把尾巴做長
第四周：簡約不簡單，中高端女裝品牌的秘密武器！