上個世紀60年代時， 著名的行銷學家麥卡錫提出了經典的“4P行銷理論”， 4P指的是四個基本策略的組合， 分別是產品、價格、管道和促銷。 這一理論的提出給了眾多商家一個明確發展的方向：想要取得業績的增長， 就需要好好把握這四個方面並研究與制定出能夠吸引消費者的策略。
今天元典小編就借助案例來跟各位分享一下這四個策略應該怎麼更好地運用起來。
一、產品要“夠貼心”
現在商家與終端消費者之間依然是“C2B”模式， 所以消費者的消費需求直接決定了產品的研發。 在推行產品的時候， 商家要先確定消費者的需求， 有針對性地開發出多種產品以滿足不同消費者。
比如麥當勞， 在消費者的印象裡， 它就是賣漢堡可樂薯條的， 但是這只能滿足于一部分目標消費者的需求。 對於大多數中國人來說， 他們的正餐都是以米飯為主， 在瞭解到這些潛在消費者的飲食習慣後， 麥當勞推出了一系列的米飯套餐。 肯德基針對區域人群的飲食習慣， 推出了“老北京雞肉卷”和“泡菜漢堡”等。
電器行業的“老大哥”海爾， 針對農村市場消費者的需求， 推出了“大地瓜”洗衣機， 説明盛產紅薯區域的農戶省去了繁重的洗地瓜步驟；還推出了“小神螺”洗衣機，
二、價格要“夠划算”
消費升級之後， 大多數消費者更看重的是價格背後能為他們帶來什麼價值。 針對這部分對價格敏感度低的消費人群， 商家可以通過高價格和高價值的產品來獲得這部分人群的關注， 比如為產品申請專利或者是獲得稀有資源的使用權。
最終商家還是要根據不同的市場定位， 制定不同的價格策略， 因為產品的定價依據是商家的品牌戰略。
三、管道要“夠延伸”
新零售時代已經到來， 佈局行銷管道要線下結合線上， 所以商家要儘量考慮O2O模式。
首先， 商家可以自建或者是讓外面的互聯網服務型公司幫忙搭建一個行銷型網站， 通過這個網站展示產品和商家資訊， 並且將它作為一個交易的平臺。 其次， 商家可以開通微信公眾號對接微商城， 獲取潛在的微信用戶的關注， 並將他們轉化。
良品鋪子在管道佈局方面就值得很多商家學習， 線上上它開通了微信公眾號， 與其他的大V號多次合作引流促銷活動， 將流量導入線下店鋪。 線上下， 它在一些人流密集的地方開設分店， 在店內粘貼微信二維碼， 讓消費者掃碼關注它的微信公眾號不斷更行的促銷資訊。 良品鋪子通過這樣的O2O模式， 形成了一個行銷的閉環。
四、促銷要“夠給力”
關於促銷，商家要多費點心思在廣告語上面，像是涼茶行業的大咖——王老吉，就用一句“怕上火喝王老吉”來塑造王老吉是最好的降火飲品的概念，然後植入消費者的心裡。
三種松鼠在促銷方面，製作了一部動畫，主角就是那三隻可愛的形象代言“松鼠”，通過這種趣味又生動的展現形式，加強三隻松鼠與消費者之間的情感聯繫，同時樹立了三隻松鼠的品牌形象。
當產品種類變多的時候，廣告語就要變得細分化，這是為了讓消費者對每個細分產品有一個全面的認知。比如海爾，它的冰箱廣告語是“為你著想”、空調的是“再創新高”、洗衣機是“專為您設計”、電腦是“為你創造”。不同的廣告語能更加凸顯出產品的特性和功能，消費者也能更好地辨別出該產品和其他同質產品的區別和優勢在哪裡。
4P行銷理論就像是一張桌子，產品、價格、管道和促銷是它的四條桌腿，這四條桌腿缺少一個，這個桌子都是無法平衡的。商家的行銷活動就是同樣的道理，只有商家瞭解清楚行業趨勢、消費者心理，並掌握推廣的管道和促銷的方法才能做一系列的高轉化行銷活動。
想要瞭解更多關於行銷的知識，請加小編：ydyxgw（元典行銷顧問 驗證008）
形成了一個行銷的閉環。四、促銷要“夠給力”
關於促銷，商家要多費點心思在廣告語上面，像是涼茶行業的大咖——王老吉，就用一句“怕上火喝王老吉”來塑造王老吉是最好的降火飲品的概念，然後植入消費者的心裡。
三種松鼠在促銷方面，製作了一部動畫，主角就是那三隻可愛的形象代言“松鼠”，通過這種趣味又生動的展現形式，加強三隻松鼠與消費者之間的情感聯繫，同時樹立了三隻松鼠的品牌形象。
當產品種類變多的時候，廣告語就要變得細分化，這是為了讓消費者對每個細分產品有一個全面的認知。比如海爾，它的冰箱廣告語是“為你著想”、空調的是“再創新高”、洗衣機是“專為您設計”、電腦是“為你創造”。不同的廣告語能更加凸顯出產品的特性和功能，消費者也能更好地辨別出該產品和其他同質產品的區別和優勢在哪裡。
4P行銷理論就像是一張桌子，產品、價格、管道和促銷是它的四條桌腿，這四條桌腿缺少一個，這個桌子都是無法平衡的。商家的行銷活動就是同樣的道理，只有商家瞭解清楚行業趨勢、消費者心理，並掌握推廣的管道和促銷的方法才能做一系列的高轉化行銷活動。
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