作者 | 唐靖東
編輯 | 郭雨萌
如果梳理目前少兒程式設計教育的軟體工具， 從主流上看可以從程式設計語言的角度分為兩類：一類是通過圖形化程式設計降低程式設計門檻的 Scratch ， 或者基於 Scratch 進行二次開發， Scratch 也已經成功入圍全球程式設計語言的前 20；第二類是 Google 旗下的開源項目、基於 Web 的視覺化程式設計工具 Blockly。
不過， 這兩類工具都存在各自的缺點：一方面， 在 Flash 已經逐步被市場淘汰之後， Scratch 依舊基於 Flash 運行；另一方面， blockly 雖然能夠實現軟體硬體互動、生成真實代碼， 但由於缺少互動介面， 提高了少兒程式設計的門檻。
作為一家軟體服務商， 諾丁科技基於 H5 對 Blockly 進行了圖形化程式設計的開發， 能夠實現視覺化程式的移動端輸出。 諾丁科技創始人張龍告訴 36 氪， “諾丁科技的少兒程式設計平臺在摒棄 Scratch 落後開發語言（因為基於 Flash）的前提下， 基於 Blockly 進行了視覺化的二次開發， 既解決了 Blockly 門檻高的問題， 又解決了 Scratch 不能硬體輸出的問題。 ”
綜合了 Blockly 和圖形化程式設計， 諾丁科技少兒程式設計平臺的亮點就在於， 圖形化程式設計後可轉換為實際的代碼語言，
2C 免費之後， 諾丁科技的盈利模式採用的是完全 2B 的打法， 即通過為 B 端提供程式設計平臺及服務獲利。 張龍透露， 諾丁科技的 B 端來源於 3 個管道：硬體廠商、課程服務商和數位校園雲集成商， 其中硬體廠商佔據了大部分。
由於諾丁科技的平臺能夠與硬體整合、支援語言代碼的轉換和移動端分享， 一些不具備軟體研發能力硬體廠商會選擇使用諾丁科技的平臺。 通過向硬體商抽成（ 10%-15% ）的方式， 諾丁為一硬體商提供程式設計平臺， 以及每個 C 端用戶 100-150 個程式設計專案的雲存儲空間。 此外， 為了提高軟體的相容性和使用者量，
值得注意的是，
在與硬體商合作的過程中，
諾丁科技只充當弱品牌的純軟體服務商，
通過“雙品牌戰略”，
在硬體商的 logo 之後補充諾丁自己的 logo ，
這是和程式設計貓這樣的強品牌、平臺型產品的最大不同。
課程服務商方面， 諾丁實際上是為課程開發商提供了基於諾丁程式設計軟體的的教學平臺， 包括課程文本、講解視頻和 workshop 三個方面。 張龍告訴 36 氪， “面向課程服務商提供教學平臺的一個好處是， 每個 B 端課程服務商都能有自己的課程。 ”與硬體商的抽成模式類似， 課程服務商在打包銷售課程和程式設計軟體時， 會向諾丁科技提供 10%-15% 的利潤分成。
據瞭解， 目前諾丁科技已針對教學平臺在北京大興區開展教研試點工作，
至於數字校園雲集成商， 張龍則表示， “並不打算向校園雲集成商收費盈利， 與校園雲集成商合作的目的， 主要是為了擴大產品的使用者群， 通過校園雲平臺， 諾丁的程式設計平臺得以進入校內。 目前， 諾丁科技已於上海教享科技達成合作， 接入了上海市教委的認證校園雲平臺。 ”
管道方面， 張龍透露， 早年自己在創客教育圈的經歷已為諾丁科技積累了一定的 B 端資源。 目前， 諾丁科技已與 15 家硬體廠商達成合作協定， 有意向進行合作的廠商超過 50 家， 已有 3 家課程服務商有意願合作，
團隊方面， 目前諾丁科技的團隊約為 10 人， 主要用於技術研發工作。 融資方面， 諾丁科技已於去年 11 月完成 300 萬的天使輪融資， 估值 3000 萬。