近年來, 民宿市場的熱度似乎從未消退, 而在住宿行業具備天然關聯性的OTA也是動作頻繁。
眾敵環伺
昨日, 藝龍旅行網宣佈, 旗下民宿品牌 -- 住哪兒民宿正式上線。
住哪兒民宿是藝龍內部孵化項目, 以“找民宿, 用住哪兒”為slogan, 90後年輕人是其主攻人群, 為此藝龍還專門為民宿專案專門成立以90後為主導的年輕團隊, 從住宿產品採購到形象定位、技術支援及推廣以90後的體驗為主。
藝龍方透露, 目前專案業務覆蓋北上廣、江浙、成都、雲南等一二線重點旅遊城市, 國內40萬家特色民宿均可在住哪兒民宿直接預訂。
“民宿具有更多的文化屬性, 提供了個性化、品質化選擇, 加之國家政策利好的催化導致民宿成為近幾年最火熱的話題。 ” 藝龍旅行網創新部總經理兼住哪兒民宿董事長朱宇佳表示。
在整個線上共用住宿市場中, 像藝龍一樣採取平臺模式染指民宿業的實踐者還有攜程、去哪兒、阿裡旅行等OTA, 此外還有專業的短租預定平臺途家、Airbnb、小豬等。
最新資料顯示, 途家的線上房源已經超過43萬套, 而小豬的線上房源也達到了20萬套。 此外, 在市場格局上看, 相關資料顯示, 線上分享住宿領域, 途家在2016年的全年交易額占市場的30%。
因此從市場格局上來看, 旅界君認為藝龍並沒有多大優勢, 而未來平臺的價值競爭歸根到底還是客源的競爭。
在房源拓展過程中, 藝龍也與其它OTA面臨同樣的挑戰:一些自帶流量的業主並不需要在OTA或者其他的平臺銷售, 對管道沒有任何依賴性。
另一部分民宿所在旅遊目的地受淡旺季影響比較明顯, 淡季的時候, 平臺也很難為他們帶來客人, 因此這部分業主也不會買OTA的賬。
此外, 伴隨著Airbnb對中國市場投入的增長, 國內短租市場的競爭格局日趨緊張, 藝龍旅行網目前還停留在拓展民宿業務, 同樣面臨著激烈的行業競爭。
另闢蹊徑
公開資料顯示, 中國每年國內旅遊人次達36億人次, 其中超過18億人次在鄉村、古街。
2016年全國民宿主要分佈地區
民宿行業的火熱, 使得越來越多的資本與人力資源湧入其中, 而這看似狂歡的盛宴背後, 其實意味著競爭的逐漸加劇。
前有攜程、去哪兒、途家、小豬的佈局,
原因之一便在於線上旅遊企業過於單一的盈利模式。
此外無論是國際連鎖酒店, 還是本土酒店集團, 都在強調“去OTA化”、強化直銷能力, 這也讓靠標準類酒店產品收取傭金為生的OTA不得不另闢蹊徑。
因此, 除了標準類酒店產品, 藝龍也開始注重住宿業的多元化發展, 2015年底, 藝龍旅行網開始接入民宿業務, 而住哪兒民宿將是藝龍橫向擴容業務的重要支柱之一。
而在客源支持方面, 藝龍可以依靠其老東家攜程背後在的資源, 而去哪兒、途家方面的管道也同樣能被打通。
為尋求客源支持, 藝龍還選擇與騰訊旅遊合作 , 雙方聯合推出“夢長城”系列民宿活動。 而另據瞭解,途家與藝龍及藝龍運營的微信酒店的庫存打通已經啟動,預計在三季度完成。
此外,民宿業之所以入局者眾,究其根本還是看中民宿的高利潤價值,因此競爭是不可避免的。而近年的各項旅遊政策中,均有提到鼓勵特色民宿的發展,旅界君認為在未來3-5年內民宿業務會有更好的發展前景。
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而另據瞭解,途家與藝龍及藝龍運營的微信酒店的庫存打通已經啟動,預計在三季度完成。此外,民宿業之所以入局者眾,究其根本還是看中民宿的高利潤價值,因此競爭是不可避免的。而近年的各項旅遊政策中,均有提到鼓勵特色民宿的發展,旅界君認為在未來3-5年內民宿業務會有更好的發展前景。
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