◆用點心吧創始人易濤， 擔任COO， 原“車潔網”CEO。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
►導語
去年消費者權益日， 武漢二手汽車交易市場。 易濤同車販交談。
“新款愛麗舍， 要不要？”
“要。 ”
隨即， 易濤坐地鐵回到公司， 拿著賣車錢給員工發工資。 這是“車潔網”最困難的時候， 但專案後來卻因技術原因， 專案不得不暫停。
在上班與創業的選項， 易選擇後者。
去年12月， 易濤成立“用點心吧”， 專案定位為辦公室提供自助零食貨架。
截至目前， 專案已累計為26個客戶鋪設31個貨架， 付款率為97.2%。
注:易濤承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記，
做辦公室自助零食
去年10月， 江城武漢一如既往的燥熱。 清晨， 易濤開著車， 行至江漢橋。
手機外放廣播節目， 傳來一則故事， 給了他再次創業的靈感。
故事從一個存錢罐與一筐餅乾開始。 在美國的西海岸， 有一名社會心理學科學家， 研究人在何時會貪小便宜。
於是， 他在公司放置了一筐餅乾與一個存錢罐， 辦公室職員自助付費。 因為付款率高， 科學家將模式擴展到周邊公司， 最終辭職創業。 20年過後， 科學家撰寫了一本書， 叫做《魔鬼經濟學》。
彼時， 易濤剛結束上次創業， 正在找尋創業靈感。
談及上次創業， 易濤不無遺憾。 上次創業專案名為“車潔網”， 定位為洗車店智慧管理平臺。
店內， 一輛汽車駛進洗車工位， 攝像頭拍攝車牌資訊傳至雲端伺服器。
這是想像中的應用場景， “但技術問題比想像中複雜”。
技術雖成熟， 但場景有變化， 細微的變化便會帶來極大的誤差值。 由於每個洗車店的高低、縱深等元素不同， 導致識別準確率降低。 “100余家洗車店， 使用者率從90%左右直線降至50%。 ”
◆圖為原車潔網團隊， 現團隊人均在其中。
隨即， 易濤求助於國內排名靠前的某硬體知名廠家。
“這個事情解決不了”， 幾個月後， 易濤收到回復， “不可能有一套技術滿足所有元素的變化”。
人臉識別技術可以解決， 但成本為每家店3000餘元， 這對於初創團隊是個天文數字。
“錢再燒下去， 就是無底洞。 ”易濤向投資人提議暫停項目， 投資人表示理解。
期間， 易濤也嘗試衝衝業績， 但系統識別率低， 使用者不信任。
“資料滿足不了下輪融資的要求。 ”據易濤透露， 他已同若干投資機構談好細節， 只要資料達標， 就簽署下一輪投資協定。
“如果再沖下去， 那會成為歷史。 ”因此， 項目關停。 直至今日， 還有4家洗車店在用“車潔網”平臺。
“只要不下場， 就還有機會。 ”面臨上班與創業的選項， 易濤選擇後者。
受廣播啟發， 獲得原專案產品經理黃康寧贊同後， 易濤想嘗試辦公室自助零食項目。
◆用點心吧CEO黃康寧， 原“車潔網”產品經理， 是一名90後。
產品上線
國慶過後， 太平洋財產保險公司內， 保險老兵易濤在前同事的桌子上，
蹦蹦幾下， 易濤手機接連收到到款消息。
“創業這麼久， 終於見到錢了。 ”易濤感慨道， 相比“車潔網”的前期投入， 該項目現金流充沛。
半個月後， 付款率100%讓易濤決定就此創業。
怎麼做大？這是他的新挑戰。
上網搜索國內是否有同類項目時， 易濤大吃一驚。 杭州有家公司名為“咕噠獵人”， 憑藉20個辦公室自助零食貨架， 獲得1000萬元的天使輪融資。
“跑道沒問題， 現金流沒問題。 ”他更堅信專案的可行性。
◆效果圖
其中， 受“咕噠獵人”模式的啟發， 他採取貨架方式。
對於產品架構， 易濤發現：“用點心吧”同上次創業項目“車潔網”一模一樣。
對此， 他分析道：產品架構均是從一個入口，
同時， 易濤也在鋪設貨架。 據他介紹， 貨架是從市場購買的。 之所以放棄工廠生產， 是因為工廠改模具費用過高。
驗證模式
今年1月， 武漢格外濕冷。 作為“邏輯思維”湖北社區團隊的成員， 易濤參加某企業年會。
年會上， 3個盛有零食的貨架引人注意。
掃碼過後， 每消費5元， 系統便會返還2.5元現金， 這是易濤的推廣策略。 此外， 他還承諾在場人員每介紹一家公司， 便會贈送零食大禮包。
通過朋友關係、客戶轉介紹， 易濤獲得26家客戶。 為了減輕之後更換貨架的負擔， 推廣就此停止。
3月， 易濤開始跑流程（配送、供應鏈等）， 並優化軟體支付環境、增強對商品的分析。
漢口的孵化器，“用點心吧”辦公室中間放置了一堆零食，這就是倉庫。
“草根團隊要更務實一些。”最初，易濤花費6000元購買了一輛二手富康，拆掉後座用來送貨。隨後，他聘請送貨員，送貨員自帶麵包車才解決運力不足問題。
之前，由於對於公司並無太多要求，僅需要員工超30人即可。這次，易濤精細化區分客戶。針對銷售量不同的客戶，配送頻率也相應變化。
貨物主要來源於武漢漢正街商品批發市場、阿裡巴巴。品種也由30餘SKU逐漸擴展到80餘SKU。
近期，項目已同徐福記達成貨物供應協議。
不久前，易濤與徐福記經理相向而坐。
“你能知道某款食品消費者的性別嗎?能知道一款食品好吃不好吃嗎？”易濤拋出問題。在徐福記經理答道“不能”之後，易濤笑道：“我能。”
合作意向就此達成。並且，徐福記方放寬條件：從廠家進貨，不限制進貨最低線與銷量。
對此，易濤分析道：加粗是什麼鬼通過購買記錄得知購買某食品的顧客年齡、性別、頻率等資料，這對於供應商十分重要。此外，項目還可測試新品的受歡迎程度。
期間，易濤還策劃3次活動，初步測算支付行為產生盈利情況。
“大概40%消費者會點擊彈窗。”活動中，消費者在支付過後，手機會跳出彈窗。
對於測試結果，易濤娓娓道來：2月8日~2月28日期間，平臺共計產生1912單，消費總額為8601.54元，人均單次消費4.5元，整體毛利率約41%。其中，團隊採集的消費者總人數為581人，大於兩次消費人數為401人，大於5次消費人數為117人。
對於毛利率，易濤算了一筆賬：如果從廠家採購，毛利率可達45%左右。按照規模測算，淨利潤在7%~8%，鋪設260個貨架可達盈虧平衡點。
對於未來發展，易濤初步摸索2個方向：建設品牌、建設管道。
截至目前，易濤已獲取26家客戶，鋪設31個貨架，付款率為97.2%。3月，易濤啟動種子輪融資，預計金額為100萬元。據其規劃，資金主要用於鋪設貨架，以產生現金流。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯
漢口的孵化器，“用點心吧”辦公室中間放置了一堆零食，這就是倉庫。
“草根團隊要更務實一些。”最初，易濤花費6000元購買了一輛二手富康，拆掉後座用來送貨。隨後，他聘請送貨員，送貨員自帶麵包車才解決運力不足問題。
之前，由於對於公司並無太多要求，僅需要員工超30人即可。這次，易濤精細化區分客戶。針對銷售量不同的客戶，配送頻率也相應變化。
貨物主要來源於武漢漢正街商品批發市場、阿裡巴巴。品種也由30餘SKU逐漸擴展到80餘SKU。
近期，項目已同徐福記達成貨物供應協議。
不久前，易濤與徐福記經理相向而坐。
“你能知道某款食品消費者的性別嗎?能知道一款食品好吃不好吃嗎？”易濤拋出問題。在徐福記經理答道“不能”之後，易濤笑道：“我能。”
合作意向就此達成。並且，徐福記方放寬條件：從廠家進貨，不限制進貨最低線與銷量。
對此，易濤分析道：加粗是什麼鬼通過購買記錄得知購買某食品的顧客年齡、性別、頻率等資料，這對於供應商十分重要。此外，項目還可測試新品的受歡迎程度。
期間，易濤還策劃3次活動，初步測算支付行為產生盈利情況。
“大概40%消費者會點擊彈窗。”活動中，消費者在支付過後，手機會跳出彈窗。
對於測試結果，易濤娓娓道來：2月8日~2月28日期間，平臺共計產生1912單，消費總額為8601.54元，人均單次消費4.5元，整體毛利率約41%。其中，團隊採集的消費者總人數為581人，大於兩次消費人數為401人，大於5次消費人數為117人。
對於毛利率，易濤算了一筆賬：如果從廠家採購，毛利率可達45%左右。按照規模測算，淨利潤在7%~8%，鋪設260個貨架可達盈虧平衡點。
對於未來發展，易濤初步摸索2個方向：建設品牌、建設管道。
截至目前，易濤已獲取26家客戶，鋪設31個貨架，付款率為97.2%。3月，易濤啟動種子輪融資，預計金額為100萬元。據其規劃，資金主要用於鋪設貨架，以產生現金流。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯