前幾天， 央視《焦點訪談》播出了一期在保健品行銷行業普遍存在的欺騙老年人的節目。 節目中， 保健品行銷人員用講座、開會等這些會銷的形式， 誘騙老年人掏錢甚至是傾家蕩產地來買保健品。 這種會銷實際上就是赤裸裸的騙銷， 是一場煽情苦肉戲。 那麼保健品行業為什麼要採取這種行銷方式？我們又該怎麼辦呢？先來看看前不久發生在山東青島的一起悲劇。
2017年3月11日， 在山東青島的一處海灘上， 有人發現一位老人躺在這裡， 已經身亡。 從老人的遺物中， 人們發現了一封遺書：“坑死我了， 從去年4月到今，
從遺書上得知， 老人之所以跳海自殺， 跟購買保健品上當受騙有關。 逝者的妻子盧大媽告訴記者， 發現老伴兒第一次購買保健品是在2013年， 那年， 他剛剛從老家來到青島， 與自己和獨生女兒一家團聚。 那一次老伴兒一次性購買了5萬元的保健品， 保健品公司還承諾讓其去韓國旅行。
盧大媽說， 老伴兒身體一直不錯， 平日總念叨著想帶她出去旅行， 這家公司“買保健品可以送旅遊”的說法對他有很大吸引力。 可結果， 保健品公司卻一直沒有兌現承諾。
老人在遺言中說， 近4年當中， 一家保健品公司有3個業務員經常與他聯繫。 就在去年4月份， 老人通過一個叫小付的業務員，
3月11日上午， 也就是出事當天， 老人告訴家人要去找這家保健品公司算帳。 結果這一走， 就再也沒有回來。
一輩子攢下的積蓄沒了， 老人內心自責難當， 終究絕望崩潰：“我以自己的教訓來告誡那些好人， 不要輕易上這些以購保健品、送東西、送旅遊等的當。 ”
相關部門對事件展開了調查。 事實上， 這位青島老人經歷的保健品消費陷阱， 當前仍在全國許多地方上演著。
廣州的溫大爺今年70多歲， 平時一人獨居，
記者得知， 溫大爺的大部分保健品都是從廣州濟生源公司購買的， 那麼這是一家什麼樣的公司？又是如何開展行銷的？記者按照老人提供的位址， 來到濟生源公司位於廣州市黃埔區的一個銷售點。 一進門， 工作人員就要求先給記者做個體檢。
一位被稱為主任的年輕人為記者把了兩下脈， 看了一眼舌苔， 為記者做出了這樣的診斷結果：心肌缺血，
記者解釋說不久前去醫院做過體檢， 並沒有發現這些異常情況。 “主任”說：“去醫院檢查肯定是沒有的， 只要把它調理好了， 後面的事情你就沒有了。 ”
隨後， 他拿出了兩種保健產品讓記者購買， 保健品上標注的定價為一盒1280元。 他告訴記者：“那加起來總共是7660元。 其實平均每個月算下來， 那你這樣來說還是很划算了。 你去一下醫院住院， 肯定不止7000塊錢。 我們所有賣的東西都是屬於中山大學的。
記者聯繫中山大學， 給出的回復卻是， 他們跟廣州濟生源公司沒有任何合作業務， 其所售產品也與中山大學毫無關聯。
他們對其他老人又是怎麼說的呢？記者找到剛才同在濟生源公司裡諮詢的趙大爺， 他告訴記者， 那位元“主任”發現他身體裡面的細胞， 將來容易引發癌症， 吃上這種藥可以減少這個機會。 於是， 趙大爺買藥花掉了3800元。
從這些聳人聽聞的病情診斷不難看出， 濟生源公司那些所謂的體檢是假， 嚇唬人是真， 名校的包裝是假， 高價推銷保健品是真。
正是在這樣的虛假宣傳誘導下， 有不少老人出於對健康的需求， 不惜拿出一生的積蓄去高價購買。
面對這樣的騙局， 老人們想事後維權， 卻沒那麼容易。記者通過廣州警方瞭解到，事實上，不少基層派出所都曾接到過這樣的報案。
從表面上看，這些保健品公司往往具備合法經營資質，一些產品也具有批准文號。中國農業大學食品學院副教授朱毅告訴記者：“你去看它的標籤，它都不會多寫的，但是在行銷過程當中的虛假宣傳比比皆是，不過要想去依法追究這些不法行為，很難拿到確鑿的證據。”
正因為如此，當前在保健品這個行業，靠虛假宣傳打市場的現象已經成行業潛規則。
從廣州警方最近破獲的案件中可以發現，當前保健品行業已經形成以保健品生產企業、保健品經銷公司、專業講師隊伍、基層銷售人員等組成的一個成熟的行銷鏈條。廣州市公安局荔灣區分局法制大隊民警丁耀輝告訴記者，這些產品在藥店和網上都是買不到的，是專門給這些公司做會銷的。
這樣一種半地下的經營模式，使得保健品行銷環節中的欺詐行為變得更加隱蔽，也為他們營造了巨大的暴利空間。
丁耀輝告訴記者：“國家在對保健食品這一塊沒有相關定價機制，對這樣一個價格上的監管管制的缺失或者空白，就為他們行騙提供了空間，提供了便利。”
據瞭解，目前我國經食藥監局批准保健品生產企業約2600家，保健品文號15878種，而通過工商註冊的保健品經銷公司則數不勝數。
其實，在行銷手段上故弄玄虛的保健品，並不是什麼靈丹妙藥，因為它本身就不是藥。人年齡大了，想補補身體很正常，但也並不是每個人都適合，更不是多多益善。而且如果真是市場需求大，為什麼正規的網站和超市卻查無此物？真正的好東西不會只能在地下和暗處去兜售吧？咱當子女的做個好幫手，大爺大媽們也要多想想，買補品就到正規的超市網店去貨比幾家，如果身體不舒服，就去身邊的社區醫院問問大夫，省了事省了錢，對咱自己的身體和子女也負責，您說是不是這個道理呢？
卻沒那麼容易。記者通過廣州警方瞭解到，事實上，不少基層派出所都曾接到過這樣的報案。從表面上看，這些保健品公司往往具備合法經營資質，一些產品也具有批准文號。中國農業大學食品學院副教授朱毅告訴記者：“你去看它的標籤，它都不會多寫的，但是在行銷過程當中的虛假宣傳比比皆是，不過要想去依法追究這些不法行為，很難拿到確鑿的證據。”
正因為如此，當前在保健品這個行業，靠虛假宣傳打市場的現象已經成行業潛規則。
從廣州警方最近破獲的案件中可以發現，當前保健品行業已經形成以保健品生產企業、保健品經銷公司、專業講師隊伍、基層銷售人員等組成的一個成熟的行銷鏈條。廣州市公安局荔灣區分局法制大隊民警丁耀輝告訴記者，這些產品在藥店和網上都是買不到的，是專門給這些公司做會銷的。
這樣一種半地下的經營模式，使得保健品行銷環節中的欺詐行為變得更加隱蔽，也為他們營造了巨大的暴利空間。
丁耀輝告訴記者：“國家在對保健食品這一塊沒有相關定價機制，對這樣一個價格上的監管管制的缺失或者空白，就為他們行騙提供了空間，提供了便利。”
據瞭解，目前我國經食藥監局批准保健品生產企業約2600家，保健品文號15878種，而通過工商註冊的保健品經銷公司則數不勝數。
其實，在行銷手段上故弄玄虛的保健品，並不是什麼靈丹妙藥，因為它本身就不是藥。人年齡大了，想補補身體很正常，但也並不是每個人都適合，更不是多多益善。而且如果真是市場需求大，為什麼正規的網站和超市卻查無此物？真正的好東西不會只能在地下和暗處去兜售吧？咱當子女的做個好幫手，大爺大媽們也要多想想，買補品就到正規的超市網店去貨比幾家，如果身體不舒服，就去身邊的社區醫院問問大夫，省了事省了錢，對咱自己的身體和子女也負責，您說是不是這個道理呢？