親愛的朋友：
我是奚偉， 蜂蜜行銷策劃第一人；
首先， 我不知道你有沒有看上節課的內容， 如果你還沒有看， 請你一定要先把上節課看完， 然後在學習今天的課程；
如果你是新人， 沒有看過以前的課程，
沒關係， 這節課的最後， 我會告訴你如何學習以前的課程， 你可以先把這節課程看完；
今天跟你分享的主題是撰寫蜂產品銷售信的策略；
在進入今天課程之前， 我想先跟你分享一個故事：
有這樣一個故事：
從前， 有一個小夥子， 在烈日之下打著雨傘坐在牆邊上， 啥也不說， 一直在那兒坐著， 他媽媽很著急，
然後就找來一個最好的醫生， 醫生說他是精神分裂症， 使用各種方式誘導了半天， 費勁渾身解數跟小夥子溝通，
可小夥子還是一動不動， 沒有任何反應， 仍然坐在牆邊， 嘴裡不停地說“我是蘑菇， 我是蘑菇， 我是蘑菇"......
後來小夥子的媽媽請來了心理醫生， 心理醫生給他催眠， 但小夥子仍然無動於衷， 沒有移動， 還是在陽光下打著這個傘不停地說“我是蘑菇， 我是蘑菇， 我是蘑菇”......
後來， 來了一個行銷專家， 行銷專家仔細觀察這個雨傘的顏色、形狀、還有小夥子穿的衣服樣式， 坐的姿勢， 說話的姿態，
行銷專家回去之後， 找了一把一模一樣的雨傘， 穿一樣的衣服， 按照同樣的姿勢坐在他的旁邊，
這個小夥子很奇怪， 看了半天說“你幹嘛這樣啊”？
他說：“我也是蘑菇啊”；
“真的？你也是蘑菇”？
“你看我倆蘑菇一樣啊， 一模一樣的蘑菇啊”， “真的”；
然後這兩個人就聊起來了，
聊起來之後這個行銷專家說：“你知道嗎， 蘑菇是可以站起來的”；
他問：“真的嗎？”
然後行銷專家站起來了， “你不相信， 你看， 蘑菇站起來了”；
你知道嗎？
蘑菇是可以回家的；
然後......這個小夥子就跟著回家了；
行銷專家說：“你知道嗎？蘑菇是可以把這個扔掉過正常的生活的”；
於是， 這小夥子就學著行銷專家的做法開始正常的生活了......
故事就分享到這裡， 我相信肯定給了你很多啟發與靈感；
那麼， 這個故事揭示了什麼呢？
我們和客戶是兩種不同的人， 是兩個世界的人， 我們不能在自己的世界大喊大叫， 說自己的蜂產品有多好，
我們要進入客戶的世界， 想客戶所想， 一切都要站在客戶的角度思考問題；
為什麼剛才的故事中行銷專家能夠解決小夥子的問題， 因為他完全站在小夥子的角度思考問題， 他進入了小夥子的世界， 產生了共鳴；
我們寫蜂產品銷售信也是一樣， 我們要多去寫：客戶用了我們的蜂產品能獲得什麼好處， 他的生活將發生什麼樣的巨大變化， 他能怎樣實現他以前沒有實現的目標......
當你的蜂產品銷售信能按照這個標準去寫， 它的威力將是巨大的， 因為你已經完全站在他的角度去思考問題了；
只有這樣， 我們的蜂產品銷售信才能成功打動客戶，
我再給你舉一個例子， 方便你理解：
有的時候我們跟客戶溝通的時候， 有的同學就拼命地介紹自己的產品， 不顧客戶的想法，
本來客戶想要買你的蜂蜜保健的， 你拼命給他介紹蜂蜜的美容效果有多好， 這有用嗎？
或者， 有的同學仍然不顧客戶的想法， 恨不得把自己產品的相關資訊全部都說出來， 結果， 你還是不知道他最關心的是什麼， 你浪費半天時間， 抓不住重點，
正確做法應該是：你要去問客戶， 引導他按照你的思路回答你的問題， 然後瞭解他的想法和需求， 然後你站在他的角度思考問題， 給他一個解決方案；
還有的同學要給蜂蜜換包裝， 然後就是自己瞎搞，
正確的做法應該是：對客戶做調研， 你可以抽取自己1000個客戶， 讓他們說出他們的想法， 然後去做包裝， 因為你的蜂蜜是賣給客戶的， 不是自己欣賞看著好看的；
所以， 我們寫銷售信一個非常重要的策略：
要進入客戶的世界， 站在客戶的角度去寫， 你將如何説明客戶， 客戶得到你的產品之後， 會有哪些改變， 通篇銷售信， 多去寫客戶能夠得到的好處和價值；
除此之外， 我們的文字也要非常自然， 不要太咬文嚼字， 要像跟朋友聊天一樣， 這也是一個非常重要的策略；
如果你的潛在客戶只有小學文化， 你寫的東西大學教授看著都費勁， 那很顯然， 無論你的文采多好， 都沒用！
因為我們寫銷售信，前提是讓客戶讀完，讀懂，之後才涉及到讓客戶按照我們的想法採取行動；
如果讀不懂，一切都是浮雲；
其實寫銷售信非常簡單，只要你會說話，你就可以寫一封好的銷售信；源源不斷給你帶來訂單；
只不過，撰寫銷售信有太多的秘訣，我現在給別人代寫銷售信一封收費5000元，其實價格都不高，因為我的銷售信可以持續讓他賺錢；他認為很值得；
今天這節課已經是第四課了，我建議你從第一課開始複習一遍，下節課我將為你講解蜂產品銷售信的應用場景，說白了就是，蜂產品銷售信可以應用到什麼地方；
我會告訴你幾種非常實用的銷售信應用的場景，這些場景，甚至我的學員都不知道，因為我從未透露過；
當你學習了下節課之後，我擔保你，在不增加任何成本的情況下，輕鬆增加30%-100%的收入；
這一切將會像魔術一樣神奇，敬請期待！
都沒用！因為我們寫銷售信，前提是讓客戶讀完，讀懂，之後才涉及到讓客戶按照我們的想法採取行動；
如果讀不懂，一切都是浮雲；
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只不過，撰寫銷售信有太多的秘訣，我現在給別人代寫銷售信一封收費5000元，其實價格都不高，因為我的銷售信可以持續讓他賺錢；他認為很值得；
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