您的位置:首頁>遊戲>正文

《權力遊戲》中總結3個談判教訓

《權力遊戲》迷十分興奮, 瓊恩.雪諾終於與丹妮莉絲.坦格利安見面了。 不過擁有3只龍, 等於唯一擁有空軍的小龍女, 外掛開這麼大,

卻不見得是最會談判的人, 一場與雪諾的見面會, 她就至少犯了3大錯誤。

推測《權力遊戲》接下來會發生什麼事, 不只是劇迷在下一集播出前打發時間的好方法。 思考各個角色之間的聯盟關係與命運, 對政治科學與商業領域的專家來說, 已經成為了非常受到敬重的主題。

丹妮莉絲必定還沒有精通談判的藝術。 分析了龍之母如何搞砸了與北境之王的初次會面。

為何小龍女丹妮莉絲與瓊恩雪諾的初次會面, 有如談判的反面教材?

1. 第一步就走錯了。

「任談判的關鍵之一, 就是定出正確的基調:『確保氣氛舒服又輕鬆, 你最不想要的就是防衛心, 』」個人理財專家塞提(Ramit Sethi)表示, 丹妮莉絲對瓊恩的冷淡態度, 立刻讓瓊恩起了防衛心。

2. 說得太多。

「要呈現, 不要講述」適用于作家, 也適用于領導者。

「帶個有幫助的人、甚至是個禮物, 用言語無法辦到的方式來展現你是多麼認真。 這正是鐵群島的攸倫.葛雷喬伊能成功說服瑟曦的部分原因, 」CNBC分析。 丹妮莉絲在說服他人之時完全只靠言語, 所以才會以失敗收場。

3. 只有一個目標。

許多人在坐上談判桌時只有一個目標, 一旦無法達成這個目標, 他們就不知道還能要求什麼, 只能『沒頭沒腦地討價還價』, 這是哈佛商學院教授馬哈特拉(Deepak Malhotra)稱之為最常見的決策錯誤。

丹妮莉絲只想要瓊恩稱臣, 就是非常好的例子。

不過, 這次會面也不是完全沒有結果。 最終, 提利昂談成了小協議, 讓瓊恩開採龍晶;Vox認為, 這才是談判技能的展現。

小惡魔提利昂是這次談判的英雄。 他找出了建立小聯盟的方式, 並借此將損傷減至最低。 他說服瓊恩向丹妮莉絲請求開採龍晶以對抗異鬼, 讓丹妮莉絲有機會看出, 瓊恩的意圖是拯救人民。

提利昂也讓瓊恩知道, 比起他的王國, 丹妮莉絲更想要他的忠誠。

瓊恩和丹妮莉絲沒有像個笨蛋似地結束這場會面, 全都得歸功於提利昂。

提利昂與兩位領導者不同, 他跳過了裝腔作勢, 將焦點放在尋找對方真的有能力給出的東西, 以換取對方的同意, 並將討論導向能帶來成果的方向。 他與他的女王不同, 他顯然已經精通了談判的藝術。

政治科學家也好好抓住了《權力遊戲》帶來的機會。 現在, 你甚至可以在匹茲堡大學修習以《權力遊戲》為主題的課程;這堂課利用許多劇中的血腥密謀, 描繪政治理論的基本原則。

Next Article
喜欢就按个赞吧!!!
点击关闭提示