最近業界一直在討論一件事，
一個叫“斐訊”的路由器品牌正在以非常快速並且近似瘋狂的手法在佔領市場。
電子領域的毛利率低，
已經成為了一個業界的常識，
市面上售價100元的路由器，
除去管道費用，
品牌費用，
利潤所剩無幾。
然而在這種形勢下， 這個品牌做了一件令所有競爭對手咋舌的事， 所有型號產品“零元購”。
這一舉動， 還真的是在消費市場上獲得了很驚人的成績， 尤其是在京東自營的管道上。 大家都知道， 隨著網路的不斷升級， 路由器已經成為了消耗品， 使用的環境非常廣泛， 市面上幾十到上千的路由器並不少見， 筆者按照399的價格在京東搜索， 果然震勒個驚。
其中TP-Link算是業內的前輩， 然而在399這價區間中， 評價人數卻被斐訊以2倍的優勢甩在了身後。 技術參數暫且不提， 是什麼讓一個後進市場的品牌， 取得路如此大的成績？從筆者看來， 他解決的不是常規的產品需求問題， 而是一個欲望問題， 而這背後， 還有更大的問題。
為什麼99元就能滿足需求的產品一大把， 使用者還一窩蜂的買貴的呢？原因就在於這個返現上。 畢竟， 白來的便宜， 何樂而不為。 大家都用過商家促銷的優惠券兒， 買一送一也好， 買100減30也好， 都是需要付費購買， 然後在抵扣。
但是斐訊的路由器， 需要使用者先購買， 進行一些列複雜甚至長達30天週期的操作以後， 才會把錢還給用戶。 從購買者的角度說， 雖然流程麻煩些， 但是畢竟人家給了產品又返錢， 勉為其難的尊重一下對方的要求也就不那麼抵觸了。
大家看清楚返現的路徑了沒有， 不是直接到你的帳戶， 而是通過啟動碼的方式獲得一款理財產品， 到約定的期限， 才會把錢返回。 按照品牌要求， 在指定金融平臺綁定身份證， 銀行帳號， 就成了理所當然的事情， 否則怎麼讓你提現呢， 要求非常合理。 可是品牌把錢都還給用戶了， 他還賺什麼錢呢？這就是真正的答案， p2p理財。
咱們試問任何一個朋友：把你的身份證和銀行卡資訊給我下， 給你200塊錢， 行不行？答案必然是否定的。 如果一個p2p理財平臺， 讓你去購買他的理財產品， 你願意嘗試嗎？很多人肯定也會拒絕。
在互聯網金融行業，
我們分析一下路由器的購買用戶， 23-45歲左右的男生， 我們假設一下他的消費能力和資金的支配能力， 如果已經購買了斐訊的路由器， 通過一個返現的活動方式完成了一次投資， 並且獲得過收益， 是否有更大的可能追加投資？
然後， 這才是一個賣路由器品牌， 真正的盈利模式。 你以為他在賣路由器， 其實， 他賣的是p2p理財。