得人心者得天下, 這句話不管是用在哪個層面哪個時代似乎都合適, 因為不管你做什麼專案, 你都是需要使用者來買單, 你連用戶的人心都搞不定還談賺什麼大錢,
所以, 波羅若以前和大家說過, 真正賺大錢的高手, 都是人性的高手, 很多所謂好的商業模式, 都是基於人性的某一個點而來的, 因為我的這個模式能擊中你某一方面的弱點, 那麼你就很容易上鉤。
人來了, 錢自然就會跟著來, 俗話說, 聚財先聚人心, 說的就是這個道理。
為什麼佛教能傳承幾千年不倒?關鍵是他們並沒有向使用者銷售產品, 也不用到處去做廣告, 而很多用戶都是自願屁顛屁顛的給他們送錢, 因為他們幹的是能滿足用戶精神層面上需求, 用免費傳播他們的知識, 通過用戶口碑自動裂變, 能一代一代的自動傳播下去。
好了, 回歸今天的話題, 今天不是談佛教,
國內廣場舞的發展大家都是有目共睹的, 而且勢頭只增不減, 因為國內的大媽是在是太多了。 多到什麼程度呢?幾個億的數字。
那麼這個市場有多大呢?表面上看似一群大媽在上面跳舞, 但是,
所以, 有很多公司專門幹廣場舞的市場, 賺大媽的錢。
對於, 中國式的大媽, 特別是廣場舞的大媽, 那都是非常厲害的, 各種各樣的報導大家應該都知道了, 也就是說, 市場雖大, 但是如果你要來硬的, 基本都是找死的。
所以, 國內幹廣場舞市場的公司, 全部都是採用免費的模式來吸引這些大媽。
那麼多數的公司採用的模式都是, 利用視頻的免費的模式吸引使用者, 因為廣場舞的第一個需求就是視頻啊, 學習啊對吧。
這種模式的背後賺錢原理大家應該都知道, 把這些大媽聚集以後, 培養信任後, 就是賣產品啊, 最簡單的就是賣保健品啊對吧, 因為這種都是趨近於中老年人了,
再說, 這些錢其實不用他們出, 由他們的子女買單, 所以為什麼很多公司都去幹這個市場, 因為這是一個不缺錢的市場。 當然中間可以賣各種各樣的道具啊服裝啊等等。
那麼波羅若再和大家說說另外一種公司的玩法, 如果都是採用視頻吸引使用者, 競爭也是非常大的啊, 所以, 有的公司採用另外的切入點, 免費送設備。
送什麼樣的設備呢?投影設備, 也就是說在廣場上面可以放一個投影設備, 然後大家可以很直觀的看著視頻跳舞, 這個似乎又高級了一些。
那麼他們為什麼把設備免費送而不是賣呢?
因為, 你要求一群大媽為你的設備賣單, 有點難, 所以, 他們直接免費送, 你們不能拒絕了吧。
送設備, 他們靠什麼賺錢呢?
廣告
因為播放設備我可以做廣告啊, 把廣告做到螢幕上面啊對吧。 所以這個可以帶來收入啊, 其他的盈利模式和上面的基本都是類似的了。
其實不管任何的一種模式,他們都是利用這些大媽愛便宜,愛分享,你要知道一個消息如果傳到一個大媽的耳朵裡,明天可能一個社區的大媽都知道了,後天,可能幾個社區的人都知道了。這個就是這群人最厲害的地方。
這就是為什麼很多幹廣場舞市場的公司前端不賺錢虧本幹市場,而又能獲得很不錯的融資,因為後端實在太猛了。你能搞定一個大媽,就基本已經搞定一家人了。
所以,真正想賺大錢,順應人性就好了。
當然還有其他的模式,比如做個平臺對接廣場舞和企業,搞演出對吧,這些大媽能賺錢,你也能賺錢,企業也能吸引人氣,大家都爽。
OK,今天就分享到這裡。
特別提醒#1
我是波羅若,分享頂尖的商業模式行銷案例。如果本文章對你有收穫,歡迎轉載分享讓更多人受益,轉載分享請注明作者出處,謝謝!
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