現在上到國家、下到企業甚至個人都談轉型, 拋開國家不談, 企業轉型的本質是行銷模式轉型、組織變革的轉型, 但關鍵還是思維轉型, 尤其是客戶要變成使用者的思維!
一、張瑞敏怎麼說張瑞敏在中國是真正的企業家旗幟,
面對這麼大的企業,
對海爾互聯網改造成功,
提出了企業平臺化、員工創客化、用戶個性化!
他說:“過去, 一個人賣10萬台產品, 橫軸所代表的指標很高, 就可以拿高薪金;現在不行, 還要問你賣10萬台有多少用戶?”
二、客戶和使用者的區別是什麼?張瑞敏說:“過去顧客和企業只是交易關係,
客戶:產生交易的都可以稱為客戶!比如消費者來到商店, 買了東西就走了, 這是客戶。
用戶:用戶是有帳號, 並且有機會和你互動的人, 其實淘寶店鋪雖然經營很多年, 光顧的消費者達到數萬, 顧客也有帳號, 但從來不互動, 這樣的店只有客戶, 沒有使用者, 每個交易的產生都需要購買昂貴的流量, 做了幾年了, 沒有任何積累, 所以不虧本才怪, 這也是淘品牌遇到困境原因之一!
客戶能產生交易, 使用者能產生資料, 未來沒有資料的公司將窮途末路, 這就是張瑞敏為什麼這麼重視用戶的原因!
可返回文章頂部, 點【+關注】按鈕,
羅輯思維:邏輯思維為什麼要把各個平臺關閉,
轉到得到平臺,
不少人說這樣做關注度和流量會下降,
真是敗筆!一個專門搞內容的成功企業,
你認為你比羅胖還聰明?你能想到的這麼簡單問題,
他們會想不到?原來的帳號都屬於優酷,
能否互動受制於平臺,
在優酷看視頻或喜馬拉雅聽音訊,
那是客戶,
轉移到自己得到平臺,
是真正的客戶到使用者的過程,
要透過現象看本質,
平臺切換也許粉絲流失,
但沒關係,
流失的人遲早要流失,
他不是羅輯思維真正用戶!
名創優品:
具體可以關注【品牌內容官】,
建議傳統企業快速建立自己新媒體矩陣和內容平臺,
並且要重視今日頭條,
因為這是智慧平臺,
説明你快速分析使用者模型,
根本不知精准用戶是誰,
行銷成本也很高,
這也是專注【品牌內容官】和今日頭條原因,
看看如下解析吧:
1、內容帶來大量+精准流量:做互聯網最缺的就是流量, 並且缺乏精准流量, 原來的互聯網模型是搜索模型, 使用者輸入關鍵字, 關鍵字代表需求, 但百度和淘寶的搜索模型已經逐步失效, 以演算法+內容為核心的推薦模型正在成為主流, 今日頭條對讀者和內容可以實現220萬個標籤, 這哪是一個消費者幾個關鍵字能比的,
2、內容產生資料, 挖掘隱形需求:消費者的隱性需求遠遠大於自己的顯性需求, 原來廣告公司靠消費者洞察實現差異化定位, 未來這個越來越難, 因為消費者越來越個性化!然而通過內容可以測試實現差異化定位, 通過內容可以實現品牌引爆, 所以為什麼叫【品牌內容官】, 因為品牌和內容密不可分, 我們也聽到首席品牌官、首席內容官等等名詞, 其實這事兒跟首席不首席沒啥關係, 關鍵是你的品牌和內容關聯了嗎?不管是定位的時候還是傳播的時候!所以【品牌內容官】經常用新的理念和企業交流, 並給他們實地輔導!
通過內容和大資料,
3、內容能實現真正互動(客戶到使用者):
消費者不斷流覽內容, 收藏或評論, 就是一次互動, 【品牌內容官】也經常和對粉絲的評論做回復和互動, 信任是珍貴的, 不少電商平臺的評論都瘋狂注水甚至有獎評價, 但在內容平臺大家的互動都是真實和自發的!
為什麼今日頭條可以實現220萬標籤而商品卻不能, 因為內容的意義要大很多, 標籤數量決定了用戶精准, 因為流覽內容, 搶佔了使用者時間, 所以今日頭條用戶停留時間長達76分鐘,導致BAT們非常緊張,可以預見,今日頭條未來會成為最大的廣告公司,流量最大、最精准和效果最好!
點底部【品牌內容官】加關注,可閱讀200余篇熱文,如下是部分,每日更新,數萬人關注!
《FBI識謊溝通術:識破生活工作大量謊言,對忽悠說NO!》
《銷售大師霍普金斯“關門絕招”,不讓客戶溜向對手!》
《全球行銷大師科特勒說“行銷十宗罪”,成功人都在學失敗!》
所以今日頭條用戶停留時間長達76分鐘,導致BAT們非常緊張,可以預見,今日頭條未來會成為最大的廣告公司,流量最大、最精准和效果最好!點底部【品牌內容官】加關注,可閱讀200余篇熱文,如下是部分,每日更新,數萬人關注!
《FBI識謊溝通術:識破生活工作大量謊言,對忽悠說NO!》
《銷售大師霍普金斯“關門絕招”,不讓客戶溜向對手!》
《全球行銷大師科特勒說“行銷十宗罪”,成功人都在學失敗!》