2017年上半年國內汽車銷量跌至冰點。 據中國汽車工業協會資料顯示， 2017年上半年乘用車的銷售增速為1.6%， 遠低於去年同期的13.7%， 為本世紀私車普及以來的車市最低增速。
而與行業慘澹形成鮮明對比的是， 汽車之家最新一季財報卻表現相當搶眼， 淨利潤同比大增49.7%， 成為昨日中概股中的唯一一抹亮色， 兩日股價累計上漲近13%。 汽車之家何以逆襲？平安入主之後， 新戰略的實施效果如何？
一、關鍵Q2財務資料解讀
第一， 媒體服務和銷售線索兩大核心業務同比大幅增長36.5%， 淨營收超預期
l 淨營收：2017年Q2為15.62億元， 同比增長13.3%, 高於華爾街5位分析師平均14.42億元的預期；
l 分業務類型：
n 媒體服務營收為7.994億元， 同比增長34.1%；銷售線索服務營收為6.6億元， 同比增長39.5%。 兩大核心業務猛增主因是廣告市場進一步整合， 汽車頭部垂直網站市場份額不斷擴大；同時通過提供更多增值服務， 進一步提升了客單價
n 線上交易市場營收為1.028億元， 其中公司按照計畫在Q2售出了最後的647台直營庫存汽車， 產生了5710萬元的直營營收， 這也標誌著汽車之家砍掉直營業務， 轉型輕資產電商平臺模式的承諾兌現
第二， 得益於平臺模式轉型完成， 成本結構得到進一步優化
l 營收成本2.874億元， 同比下滑38%， 受直營業務在Q2完成清庫存， 其關聯的銷貨成本下降影響
l 銷售及行銷開支為4.123億元， 同比增長35%， 源于促銷活動增加， 導致費用支出增長
l 產品研發開支為2.154億元， 同比增長54.7%， 核心原因是招募更多的技術研發人員， 彰顯了汽車之家致力於成為資料技術公司的決心
從Q2的財報來看， 汽車之家能保持良好的增長勢頭， 主要是平臺“4+1”大生態戰略的逐步落地，
二、“4+1”大生態戰略如何為汽車之家提供新勢能？
汽車之家的“4+1”大生態圈戰略， 旨在打造“車媒體、車電商、車金融、車生活”四大生態圈， 車媒體是生態網路冷開機的核心競爭力；車電商是後勁十足的新生業務；車金融又是大股東平安的制勝法寶；車生活則進一步增強使用者粘性， 而大資料技術是背後的1， 作為主動輪驅動4個從動輪的業務增長。
正是在“4+1”大生態戰略的驅動下， 汽車之家在Q2新發佈了三款重量級產品。
首先， 利用AR技術搭建線上車展， 大幅優化車媒體的用戶流覽體驗。
AR網上車展的價值在於優化了車媒體用戶的線上流覽體驗， 讓更多的人突破了時間和空間的局限。
另一方面， AR網上車展也讓車電商生態中的經銷商與汽車品牌， 更瞭解用戶的選車偏好， 提高了行銷效率。 與以往使用者只能通過圖文、視頻的方式被動接受新車資訊不同， AR技術借助3D渲染等技術將汽車高度還原， 讓使用者可以根據自己的需求， 主動調換車型、顏色、內飾等， 從而對汽車的不同維度進行對比參考。 而汽車商家通過對用戶在AR網上車展上的主動行為做資料化分析， 將更精准的滿足不同用戶的個性化購車需求。
從效果來看， 汽車之家AR線上車展， 用戶的互動性和參與度都是空前成功的， 驗證了其對“4+1”戰略的重要價值。 根據汽車之家大資料中心提供資料顯示， 相比傳統的經銷商黃頁服務， 線上車展的訂單轉化率提升了97%、用戶停留時長提升155%、流覽量提升103%。
其次，發佈了面向經銷商的服務平臺，優化其經營全鏈路的效率。
比如：通過創新技術、搭建線索聯盟體系及O2O管道體系為經銷商提供更多線索；通過大資料行銷體系，為經銷商提供更精准潛客；通過線上網店建設及售後服務打通，説明經銷商增加客戶粘度，最終形成聯接、賦能、共贏為理念的全新汽車經銷商網路行銷生態平臺。
其中最為關鍵的是如何幫助經銷商直擊用戶痛點。汽車之家利用大資料完善使用者分群，實現在用戶的看、選、買、用階段，有針對性地進行產品服務推薦，實現精准、定制化行銷。並幫助經銷商從意向階段、關注車系、金融需求等多種維度進行結果輸出，輔助其有針對性地進行產品服務推薦，實現精准、定制化行銷。
最後，二手車之家服務雲平臺的發佈，針對車電商、車金融都有實質性落地和產品支撐，是汽車之家“4+1”戰略在二手車領域的進一步落地，也進一步夯實了生態版圖。
圍繞二手車電商，汽車之家針對買家篩選出優質的二手車商供給，推出基於用戶真實評價的商戶信譽評價體系；其次還提供二手車的幫賣服務，讓交易過程更透明高效，既解決了用戶賣車難題，也解決了經銷商的車源難題。
圍繞二手車金融，與平安銀行聯手推出面向二手車商的供應鏈金融產品“商好貸”，降低其融資成本；並推出面向購車使用者的消費貸產品“車智貸”，甚至還引入了“搶先開”新車以租代購業務，進一步降低購車門檻，也拓展了經銷商的營業範圍。
可以看到，汽車之家為踐行“4+1”戰略，在Q2迅速落地了三大核心產品，持續優化汽車生態圈，將為後續的業績增長提供動能。
三、未來展望與分析
本質上，汽車之家期望以“深度資訊化”的方式賦能經銷商，優化經營全鏈路的效率，黏著經銷商使之長期服務生態，將成為“4+1”生態戰略的重要競爭壁壘。
深度資訊化意味著，經銷商的售前、售中、售後的行銷全路徑，汽車之家提供了全景展廳、線索開放平臺、代理人平臺、保養服務等產品功能，並圍繞車媒體、車電商、車金融等各個環節優化其運營效率，提升服務體驗。使得經銷商的絕大多數業務經營與管理都必須圍繞在汽車之家的平臺上，產生極強的粘性，即使再有別的競爭平臺抄襲模仿，也無法撼動其在經銷商心目中的地位，並且這些高價值的海量資料沉澱，也能進一步的優化全生態的效率，這是極強的競爭壁壘，隨著時間沉澱，複利效應會越來越強。
從自營轉型到平臺賦能模式的汽車之家，正逐漸成為一家大資料技術驅動的互聯網公司，這也將成為其在人工智慧時代持續領先的核心競爭力。
正如上文所分析的，汽車之家掌握了高價值的使用者資料，貫穿使用者看車、選車、買車、用車、置換等各個環節，同時也通過賦能經銷商，掌握了其經營全鏈路的資料。未來這些資料資產
將結合人工智慧進一步優化用戶購體驗，提升經銷商的運營效率，並且還能反哺汽車產業上游，在新車研發與銷售上助力汽車品牌商，讓其擺脫產能過剩、產品滯銷的局面，最終驅動汽車之家的“4+1”車生態的繁榮發展。
大股東平安的金融資源嫁接，也將賦能汽車之家“4+1”生態戰略，未來汽車金融的商業潛力不可小覷。
汽車作為大宗商品消費，金融屬性極強，無論是4S店還是小經銷商，沒有不缺錢的，掌握交易大資料的汽車之家，背靠平安，坐享低資金成本與成熟風控能力，相比其他汽車電商平臺能更高效地輸出供應鏈金融，並提供車主消費金融和車險等服務，依託金融產生更大的商業變現。
簡言之，未來的汽車之家若能在車媒體的優勢基礎上，強化車電商的交易生態，最終借助車金融實現商業價值的最大化，未來公司的市值潛力還很大。
其次，發佈了面向經銷商的服務平臺，優化其經營全鏈路的效率。
比如：通過創新技術、搭建線索聯盟體系及O2O管道體系為經銷商提供更多線索；通過大資料行銷體系，為經銷商提供更精准潛客；通過線上網店建設及售後服務打通，説明經銷商增加客戶粘度，最終形成聯接、賦能、共贏為理念的全新汽車經銷商網路行銷生態平臺。
其中最為關鍵的是如何幫助經銷商直擊用戶痛點。汽車之家利用大資料完善使用者分群，實現在用戶的看、選、買、用階段，有針對性地進行產品服務推薦，實現精准、定制化行銷。並幫助經銷商從意向階段、關注車系、金融需求等多種維度進行結果輸出，輔助其有針對性地進行產品服務推薦，實現精准、定制化行銷。
最後，二手車之家服務雲平臺的發佈，針對車電商、車金融都有實質性落地和產品支撐，是汽車之家“4+1”戰略在二手車領域的進一步落地，也進一步夯實了生態版圖。
圍繞二手車電商，汽車之家針對買家篩選出優質的二手車商供給，推出基於用戶真實評價的商戶信譽評價體系；其次還提供二手車的幫賣服務，讓交易過程更透明高效，既解決了用戶賣車難題，也解決了經銷商的車源難題。
圍繞二手車金融，與平安銀行聯手推出面向二手車商的供應鏈金融產品“商好貸”，降低其融資成本；並推出面向購車使用者的消費貸產品“車智貸”，甚至還引入了“搶先開”新車以租代購業務，進一步降低購車門檻，也拓展了經銷商的營業範圍。
可以看到，汽車之家為踐行“4+1”戰略，在Q2迅速落地了三大核心產品，持續優化汽車生態圈，將為後續的業績增長提供動能。
三、未來展望與分析
本質上，汽車之家期望以“深度資訊化”的方式賦能經銷商，優化經營全鏈路的效率，黏著經銷商使之長期服務生態，將成為“4+1”生態戰略的重要競爭壁壘。
深度資訊化意味著，經銷商的售前、售中、售後的行銷全路徑，汽車之家提供了全景展廳、線索開放平臺、代理人平臺、保養服務等產品功能，並圍繞車媒體、車電商、車金融等各個環節優化其運營效率，提升服務體驗。使得經銷商的絕大多數業務經營與管理都必須圍繞在汽車之家的平臺上，產生極強的粘性，即使再有別的競爭平臺抄襲模仿，也無法撼動其在經銷商心目中的地位，並且這些高價值的海量資料沉澱，也能進一步的優化全生態的效率，這是極強的競爭壁壘，隨著時間沉澱，複利效應會越來越強。
從自營轉型到平臺賦能模式的汽車之家，正逐漸成為一家大資料技術驅動的互聯網公司，這也將成為其在人工智慧時代持續領先的核心競爭力。
正如上文所分析的，汽車之家掌握了高價值的使用者資料，貫穿使用者看車、選車、買車、用車、置換等各個環節，同時也通過賦能經銷商，掌握了其經營全鏈路的資料。未來這些資料資產
將結合人工智慧進一步優化用戶購體驗，提升經銷商的運營效率，並且還能反哺汽車產業上游，在新車研發與銷售上助力汽車品牌商，讓其擺脫產能過剩、產品滯銷的局面，最終驅動汽車之家的“4+1”車生態的繁榮發展。
大股東平安的金融資源嫁接，也將賦能汽車之家“4+1”生態戰略，未來汽車金融的商業潛力不可小覷。
汽車作為大宗商品消費，金融屬性極強，無論是4S店還是小經銷商，沒有不缺錢的，掌握交易大資料的汽車之家，背靠平安，坐享低資金成本與成熟風控能力，相比其他汽車電商平臺能更高效地輸出供應鏈金融，並提供車主消費金融和車險等服務，依託金融產生更大的商業變現。
簡言之，未來的汽車之家若能在車媒體的優勢基礎上，強化車電商的交易生態，最終借助車金融實現商業價值的最大化，未來公司的市值潛力還很大。