◆導報記者 戚晨 濟南報導
“天若擋我, 我撕開這天;地若拘我, 我劈開這地。 ”在不久前上映的一部有關齊天大聖孫悟空的電影中, 這句臺詞引起了小帥大聖影舍創始人兼CEO劉兆龍的共鳴。 “齊天大聖敢於對抗天庭、展示自我、七十二變、火眼金睛, 這些特質與‘90後’創業者非常契合, 我們的血脈中也有著大聖一樣的桀驁不馴。 ”在小帥大聖影舍近兩年的發展中, 創始團隊中4位“90後”創始人始終保持著“戰鬥般”的意志和雄心, “癡迷”于創業, 這對於一家初創公司來講是最靈魂、最核心的所在。
距離大學校園50米到100米, 只需要20元,
像“大聖”一樣熠熠生輝
“王祥是寧夏出生的回族人, 負責運營, 我們從大學開始就一起創業;尹鵬負責行銷, 大二去上海做水果批發輕鬆賺了30萬;李成志, 吃苦耐勞的市場推廣, 前期最辛苦的地推工作都是他打頭陣。 ”劉兆龍說, 創業與“西天取經”所要經歷的“九九八十一難”差不多, 三位聯合合夥人也成了他創業中“過命”的兄弟。
“過年過節每次王祥回家探親, 我的心總是提著。 他們家在寧夏是個大家族, 對於王祥在青島創業多次提出反對意見,
從項目初始到如今發力大規模擴張, “大聖情節”也激勵著他們永不服輸地攻克每一個困難。
2015年12月19日, 小帥大聖影舍在青島農業大學的9號樓賓館項目要正式推向市場, 但從最終敲定到項目開業僅剩下一周時間。 劉兆龍給投資人保證, 7天后一定讓項目按時營業。 許下承諾後, 劉兆龍就隨施工隊一起進駐工地。 “基本上一天就睡3、4個小時, 吃、住全在工地, 和大家一同搬磚、粉刷、安裝馬桶, 後期鋪設地毯、內部裝飾, 人手不夠的時候就和工人一樣‘擼起袖子加油幹’。 ”
在劉兆龍的統籌安排下,
隨後, 在四位“大聖”的推動下, 小帥大聖影舍的市場驗證交出了漂亮的成績單。 以青島科技大學店為例, 投資不到一年就收回成本, 並且實現單店快速盈利。 按10個房間計算, 每月1500人次客流量, 每個房間使用率達到350%到400%, 業績盈利達到了300%。 小帥大聖影舍從品牌文化, 智慧硬體設備的整體解決, 運營智慧管理系統, 以及海量電影內容的提供等方面, 全力打造獨有的商業核心競爭力。
隨著高校校區逐漸集中規劃形成大學城, 小帥大聖影舍瞄準了校園影院這塊亟待開發的市場迅速鋪開,
發力“第2院線”
全國3400萬在校大學生, 平均一年的觀影人次高達4億。 按目前36元的平均票價計算, 一年可以貢獻票房150億元, 約占全國市場總額的60%。
這一資料, 讓如今很多影視圈的大鱷們都把校園市場當做掘金的主戰場。 “校園影院投資成本小, 目前行業內是絕對的‘藍海’, 投資者和加盟商只要經營得當很快就能回本;另一方面,
劉兆龍介紹, 在2016年正式與海爾旗下小帥影視合作後, 目前小帥大聖影舍配備有海爾UFO夢想版投影儀、鐳射投影、VR一體機、自動升降窗等高端設備。 除了普通的2D電影外, 還支持3D觀看。 觀影者在一個絕對私密和自由的空間內, 選擇度很高。 通過預訂時段直接進入房間, 後臺3000部整版大片資源庫基本上涵蓋了歐美的經典電影。 另外通過互聯網影視平臺如優酷、愛奇藝等形成的合作通道, 構成海量影視內容。
“最近《戰狼2》40億元的票房收入讓中國影視圈為之一震,其實近兩年中國的電影票房接近甚至突破600億雖說已經困難,但第2院線的市場卻潛力巨大,從理論上來講,‘後影院市場’至少有1000億元的市場規模。”劉兆龍目前也在嘗試做一些大螢幕的前期試觀影活動,另外在一線排片市場“不受待見”的優質電影,在小帥大聖影舍也成為了“爆款”。
“很多電影拍攝週期較長,一兩年時間下來電影是否還能滿足觀眾的心理訴求很難預估。但是通過學生群體的前期回饋,可得到一些正向的資訊和資料,也利於影視公司做出正確決策。”劉兆龍預料到了“後影院市場”的巨大潛力,小帥大聖影舍也將佈局整個生態圈。這無疑是一個巨大的金礦,但目前圈內能夠俯下身子的掘金者卻不多,這給了小帥大聖影舍快速發展的機會。
構成海量影視內容。“最近《戰狼2》40億元的票房收入讓中國影視圈為之一震,其實近兩年中國的電影票房接近甚至突破600億雖說已經困難,但第2院線的市場卻潛力巨大,從理論上來講,‘後影院市場’至少有1000億元的市場規模。”劉兆龍目前也在嘗試做一些大螢幕的前期試觀影活動,另外在一線排片市場“不受待見”的優質電影,在小帥大聖影舍也成為了“爆款”。
“很多電影拍攝週期較長,一兩年時間下來電影是否還能滿足觀眾的心理訴求很難預估。但是通過學生群體的前期回饋,可得到一些正向的資訊和資料,也利於影視公司做出正確決策。”劉兆龍預料到了“後影院市場”的巨大潛力,小帥大聖影舍也將佈局整個生態圈。這無疑是一個巨大的金礦,但目前圈內能夠俯下身子的掘金者卻不多,這給了小帥大聖影舍快速發展的機會。