韓寒
小芬大專畢業後， 沒有找到好工作， 就來到一家女裝店打工。 她感覺自己和其他店員不同， 自恃學歷高， 每天都想自己會成為一個女作家。
賣服裝的時候， 小芬常常心不在焉。
因為店員的收入與提成有關， 月底業績排行小芬排到了最後一名。
萬分沮喪的小芬發動所有的關係， 幫她聯繫新工作。 由於種種原因， 她找到了我， 讓我幫忙給她找工作。
開始的時候， 我想幫助小芬分析在女裝店業績低的原因， 可是小芬絲毫都不感興趣， 她搖頭說：“我不在乎業績， 我在那裡工作， 只想用多餘的時間來學習……”
我問她：“學習的目的呢？”
小芬說：“成為韓寒那樣的作家。 ”
聽完她的話， 我知道再不幫助這個女孩打開心結， 她就一輩子生活在夢想裡了。
我對她說：“你上了三年大學， 有那麼多時間寫東西、讀書， 你成為作家了嗎？況且， 韓寒的成功有著很多的背景， 拿家庭來說，
可能是我的話有些太直白， 小芬低下了頭， 我想她用心聽了我的話。
我接著對她說：“不是只有學習才能改變命運， 在這裡你依然可以學到很多東西， 如果你給自己定一個目標， 5年後要自己開一個品牌女裝店做老闆， 你今天要學什麼？首先， 要知道怎樣做好一個服務員， 否則5年後怎麼管理服務員呢？學會介紹衣物的材質和特色， 還要學會察言觀色……”
小芬的眼神裡果然有了光彩。
就這樣， 小芬開始了腳踏實地的生活。
後來， 熟人問我：“這樣鼓勵小芬， 她5年後是否真有可能成為老闆？”
我說：“根據小芬的出身背景， 將來壓力會很大。 即使她已經表現出文學才華，
“然而， 給她一個合理的目標， 即使5年後做不了大品牌的老闆， 打個八折， 開個小店， 也能維持生活富足；哪怕開不了小店， 再打個八折， 給別人開的服裝店做個店長也會有不錯的收人；如果做不了店長， 再打八折， 她也是個優秀的店員……
“無論如何， 都比現在要好。 況且， 小芬有一定的中文功底， 語言表達能力也都不錯， 如果她能用心投人現在的工作， 未來的機會多的是。 ”
和小芬的這次接觸， 少了一個做夢的少女， 卻多了一個給社會和他人帶來需要和價值的成熟女孩。
只有找到合理目標， 才能讓自己的優勢真正發揮。 如今的小芬， 發揮了自己的知識背景，
文章摘自《人脈是設計出來的》請購買正版圖書
作者： 張超
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