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掙錢的正確姿勢

在之前的文章中, 我提到個人有兩種商業模式。

第一種是出售自己的時間, 單價越高收入越高。 第二種是把自己的時間賣更多份,

賣的份數越多, 收入越高。 這兩種商業模式運用的好, 都可以掙不少錢。 但這兩種模式有一個局限, 你必須賣的是自己的時間。

有沒有一種可能, 你賣的是別人的時間, 甚至是批量的賣別人的時間?很顯然是有的, 比如說開公司。

No1.商業本質

你有沒有想過一個問題, 人類社會的本質是商業社會, 那麼商業社會的本質又是什麼?

你肯定見過小賣部, 店員們站在裡面, 耐心的等你挑好商品, 然後不緊不慢的收錢, 這個小賣部靠什麼盈利?你肯定聽說過股票, 或者參與過投資理財, 你又怎麼從中賺到錢?

結論很簡單, 就四個字“低買高賣”, 它構成了整個商業社會的核心。

小到一家水果攤, 大到約伯斯的蘋果公司, 他們所做無非是低價買入,

打包好之後再高價賣出。 對於個人而言, 你會花點錢學習一門技能, 學成之後再打包賣給公司。 對於公司而言, 他會把你的產出進一步打包, 以更高的價格賣給客戶。 這一買一賣之間, 構成了人類社會的協作網路。

看完了前面的內容, 想必你會有種頓悟的感覺, 在宏觀上對商業有了初步的瞭解。 下面我再從微觀上和你探討, 可以怎麼做。

No2.流量思維

為了方便你理解接下來的內容, 我先透露一下本人的職業。

我目前在一家互聯網廣告公司上班, 從事產品類工作。 公司的主營業務是電子郵件廣告, 簡單理解就是發郵件幫別的公司推廣, 然後賺廣告費用。

你可能會想, 這算什麼狗屁業務, 我自己很少打開郵件, 這能掙幾個錢。

然而真相是, 大老闆們買豪車豪宅或者去環遊世界幾圈, 沒有任何問題。 我們公司所使用的方式, 就是流量思維。

所謂流量思維, 就是想辦法把別人廉價的時間收集起來, 再高價賣掉。

比如, 愛奇藝等視頻網站, 就是通過電視劇把你和其他人的時間收集起來, 然後以電視廣告的形式高價賣給廣告主。 再比如, 遊戲公司所做的事情就是, 通過遊戲把免費玩家的時間收集起來, 再賣給氪金玩家, 讓氪金玩家體會殺戮的快感。

在流量思維中, 最關鍵的一點是流量一定要大, 流量越大價值越高。

這很容易理解, 假設一部劇只有幾千人看, 廣告主們就算投了廣告, 也很難找到願意付費的用戶, 所以這部劇一定會死。 反之,

如果一部劇幾億人觀看, 即使廣告做的再爛, 廣告主們都輕鬆就能找到大量付費人群, 所以這部劇就能活。

這對我們有什麼啟發呢?要想辦法彙集海量的流量, 即便單一的流量看起來毫不值錢。 再便宜的流量, 只要彙集到突破臨界點, 就能產生巨大的價值。 比如發郵件廣告, 可能你發一封沒什麼卵用, 但如果你發一百萬封或者一千萬封呢?這個收入就非常可觀。

至於怎麼獲取流量, 獲取流量之後怎麼變現, 自己去想。

No3.協同放大

你肯定學過一到數學題, 叫“1+1=2”, 那麼有沒有可能做到“1+1<2”, 或者“1+1>2”呢?

當然是有的。 比如, 把一滴水放到另一滴水中, 就變成了一滴水, 實現了”1+1=1“。 再比如, 把一個男人和一個女人結合在一起, 生了一個小孩, 就變成了”1+1=3“。

這看起來像歪理, 但商業社會就是這麼玩的。

在商業社會當中, 往往九死一生。 超過90%的公司三年之內倒閉, 剩下10%的公司有一半以上在苟延殘喘。 在那些倒閉的公司中, 可以用公式表達為“1+1<2”。

No4.寫在最後的話

懂得商業的本質是低買高賣, 你就能明白商業社會的遊戲規則, 能知道自己處在哪個階段, 是“被賣的人”還是“賣別人的人”。

懂得流量思維, 你就能採取行動, 能想辦法收割便宜的流量, 然後翻身做主人。

懂得協同放大的意義, 你就能在時間買賣的過程中, 做到“1+1>2”, 甚至“1+1>>2”, 獲得財富自由。 而不是遭遇“1+1<2”, 淪為別人的踏腳石。

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