商場與農莊, 作為新舊兩大閑餘消費場所, 其本質是互通的, 同樣以休閒、娛樂為定位, 以城市中青年為消費主力軍……在對消費趨勢的把握上, 在對城市用戶的心理理解上, 在跨界業態的融合上, 農莊有太多的東西要向大型商場這個亦敵亦友的“前輩”學習。
第一招:以爭奪使用者消費時間為核心目標
放眼現在所有的大型商場, 親子和餐飲都是標配項目。 尤其是餐飲業態, 是商場的三大支柱之一。 誰能佔據消費者更多的時間, 誰就能在商戰中占得頭籌, 商場的競爭對手不是其他商店, 而是消費者宅在家裡、出去旅遊等其他時間的分配。 更多的停留時間, 也就意味著更多的消費。 同理, 農莊經營的核心, 也是競爭用戶在城市與農莊的時間分配, 儘量延長他們在農莊的停留時間。 所以, 農莊要想增加收益, 除了考慮讓消費者前來, 更重要的是增加消費者的停留時間。
這就要求我們在專案規劃時, 融入時間規劃的概念。 比如按照消費時間軸安排兩天到三天的專案, 讓消費者按照我們的規劃一項一項體驗, 最後, 還要帶著依依不捨的遺憾離開。
第二招:給消費者制定一個合理的消費空間
在商場裡,
在商場裡, 這些看似雜亂無章的排序其實蘊含了很多的道理, 都是從經營的角度出發, 以保證客流動線流暢和遵從顧客消費心理為主線, 進行的科學佈局。 對於農場經營來說, 各項目的佈局也是一樣的道理, 一定要從消費者的消費心理出發, 如農莊進大門要放置什麼項目?主產業項目要放在什麼位置?行銷爆點項目要放在什麼地方?餐飲項目適宜和什麼項目進行搭配?這些種種, 目前相對成熟的商場其實都給了我們很好的提示。
第三招:要不要引進賠錢的招牌項目?
現在評論一家商場檔次如何, 一個核心指標就是高端品牌入駐數量, 這些符號性商家的入住, 不僅提升了商場的檔次, 甚至還會超越商場, 反過來成為帶動商場人氣的爆點。 對農莊而言, 同樣必須有一些特色的項目, 當作農莊的爆點, 帶動農莊的人氣。 這種引爆點,可以是一個有特色的專案,一個新奇的硬體,也可以是一次次有影響力的活動。總之,在現在消費過剩的年代,我們需要給使用者一個選擇你的理由。
第四招:農莊再好也要活動引流
在大型商場,各種各樣的活動層出不窮。各種傳統節假日自不必說,事實上,如今情人節、七夕節、萬聖節這些西方節日能夠反客為主,成為國內年輕一代的熱衷,恰恰也是拜商場營造的氛圍所賜。而在非節日裡,商場裡各種自創活動、聯合媒體的活動、迎合社會熱點的活動依然每週不間斷。某個中部城市的商場,利用太陽馬術團到當地表演的機會,不惜在其廣場上“大興土木”,搞起“馬術表演”。
商場這種“每週一活動”的爆點行銷非常值得農莊學習。尤其在社交媒體成為主流傳播途徑的今天,每週末推出一項主題活動,不僅當次活動更容易傳播,活動結束後的朋友圈轉發,還能形成更大的二次傳播面,進而提升農莊的品牌力。
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這種引爆點,可以是一個有特色的專案,一個新奇的硬體,也可以是一次次有影響力的活動。總之,在現在消費過剩的年代,我們需要給使用者一個選擇你的理由。第四招:農莊再好也要活動引流
在大型商場,各種各樣的活動層出不窮。各種傳統節假日自不必說,事實上,如今情人節、七夕節、萬聖節這些西方節日能夠反客為主,成為國內年輕一代的熱衷,恰恰也是拜商場營造的氛圍所賜。而在非節日裡,商場裡各種自創活動、聯合媒體的活動、迎合社會熱點的活動依然每週不間斷。某個中部城市的商場,利用太陽馬術團到當地表演的機會,不惜在其廣場上“大興土木”,搞起“馬術表演”。
商場這種“每週一活動”的爆點行銷非常值得農莊學習。尤其在社交媒體成為主流傳播途徑的今天,每週末推出一項主題活動,不僅當次活動更容易傳播,活動結束後的朋友圈轉發,還能形成更大的二次傳播面,進而提升農莊的品牌力。
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