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為什麼說共用單車3Vbike“復活”不是好時候?

近兩個月, 共用單車的風口突變, 先後有悟空單車、3Vbike、町町單車三家共用單車企業倒閉, 相信這已是人盡皆知的新聞了。

然而, 讓人沒想到的是,

停運兩個月後, 第二家倒閉的3Vbike忽然在8月19日“復活”, 稱已改裝智慧鎖, 並轉型本地加盟模式計畫進軍五六線城市。 新瓶裝舊酒再上路令人生疑, 它會否會重蹈車覆轍值得關注。

新瓶裝舊酒

根據百度百科介紹, 3Vbike是由北京華堯迪科技有限公司創投的街樁式共用單車, 專注中國三線城市, 上線時間為今年2月26日。 3Vbike在河北保定投放首批共用單車, 隨後, 又陸續在河北的廊坊、秦皇島、北戴河以及福建的莆田等地鋪開。

今年6月, 上線僅運營四個月的3Vbike宣佈“倒閉”:由於大量單車被盜, 3Vbike共用單車決定從2017年6月21日起停運。 當時3Vbike創始人巫盛華在接受採訪時表示, 由於未能融資成功, 他自掏腰包造了1000輛自行車, 投放市場後僅找回幾十輛,

部分地區車輛丟失率達到100%, 實在撐不下去了。

3Vbike宣告失敗後, 巫盛華依然很忙, 繼續琢磨其他生意項目。 他每天要接不少的電話, 有公司想轉型互聯網, 找到他想聽他的意見。 也有以前的生意夥伴, 想和巫盛華再次合作。

巫盛華和他的3Vbike退出後, 共用單車行業卻依然發展得如火如荼。 但誰也沒想到, 2個月後, 巫盛華帶著他改進後的3Vbike將重出江湖。

“經過兩個月的反思, 3Vbike決定升級單車品牌, 改裝防盜定位智慧鎖, 加強現場維護, 調整經營戰略”, 3Vbike在官方微信公眾號中發佈“重出江湖”公告。 在公告中, 3Vbike稱“3Vbike決定本地加盟模式, 與加盟者共創商機, 分享共用經濟之紅利。 ”

同時, 合同對雙方利益也做出明確劃分:“租車收入和押金由3Vbike統一收取和管理,

每個月撥付給加盟方, 租車收入20%歸3Vbike, 80%歸加盟方。 政府補貼40%歸3Vbike, 60%歸加盟方。 車輛的廣告收入100%歸加盟方。 ”按照3Vbike的計算, 加盟3Vbike一年回本, 年收益率約63%。

對於這一與悟空單車合夥人模式(合夥人向每輛單車投入1100元就享有單車的100%所有權, 以及永久的單車收益權及三年廣告收益權)極為相似的加盟模式, 巫盛華卻認為兩者有本著本質區別:“3Vbike的模式與合夥人模式的最大區別在於車輛的運營主體是加盟商。 ”3Vbike只是提供技術、管理服務, 加盟商的成敗很大程度取決於自己的運營管理和整合資源的能力。 他同時澄清, 目前3Vbike並未獲得外部融資。

3Vbike復活不是好時候

儘管共用單車這個行當誕生時間並不長, 但相較於分別已經一歲、兩歲的摩拜、ofo,

無論是“復活”3Vbike, 還是已經倒閉的悟空單車和町町單車, 他們進入行業的節點遠遠算不上好時機。

市場發展到現在, 行業的兩家領跑者都進入了比拼資本和規模的階段。 二三線梯隊的共用單車企業即將面臨的選擇有限:在某個局部市場站穩腳跟, 尋求行業巨頭並購, 或者退出市場。

根據比達諮詢公佈的資料, 2016年ofo和摩拜分別佔據了五成和四成的市場份額, 也就是說, 餘下的共用單車品牌只能分得不到10%的市場。 這是一種極不均等的市場格局, 但卻是行業發展的必然。

以悟空單車為例, 報導稱, 其倒閉時共投放1200輛單車, 累計1萬多用戶, 最高時日活兩三千, 而摩拜和ofo投入的單車數量都有五六百萬的量級。 這一點, 悟空單車的創始人雷厚義看得也比較深刻,

他認為共用單車行業頭部集中效應太嚴重, 摩拜和ofo等企業在各種資源方面存在極大優勢, 已對整個行業形成虹吸效應。

事實上, 一開始上述幾位創業者希望避開與摩拜、ofo的正面競爭, 就已經表明, 共用單車的市場主動權牢牢把握在摩拜和ofo手中, 一旦兩者決定擴張, 幾家相似的結局幾乎是註定的。 想要虎口奪食, 甚至反客為主?很顯然, 全盤複刻的幾家小公司不符合這個條件。

另一方面, 新出臺的國家共用單車管理辦法, 點明了“在企業註冊地開立用戶押金、預付資金專用帳戶, 實施專款專用, 接受交通、金融等主管部門監管”, 則是進一步拉高了入場玩家的門檻。

同時, 專款專用、建立完善的押金退還機制, 這是最大限度的保證用戶利益,就實際情況而言,這不見的好。因為大量的押金閒置也是一種資源浪費,特別是在企業融資成本已經相當高,如今又要企業手握現金卻不能使用,等於是變相了增加了企業負擔。

至此,在行業“倒閉潮”來臨之際,對於中小共用單車企業而言,是時候考慮一下未來的前途問題了。

領跑者的海外遊戲

話說回來,此時的一線城市雖早已被摩拜和ofo淹沒,但他們的胃口遠不至於此,海外城市成了兩者的新目標。

據不完全統計,摩拜已進入的海外城市包括新加坡、三藩市、曼徹斯特、倫敦和佛羅倫斯等。ofo的海外拓展,已經進入新加坡、美國、英國、哈薩克、泰國、馬來西亞、日本等。

摩拜CEO王曉峰此前表示,摩拜6億美元新融資的主要用途之一,是加速國際化進程。摩拜計畫到2017年底服務全球200個城市。ofo小黃車也制訂了類似的計畫,至2017年底,ofo小黃車計畫投放2000萬輛車,服務全球200個城市,進入20個國家和地區。

有業內人士認為,共用單車採取國內走量、海外賺錢的策略,畢竟摩拜單車海外收費每半小時0.5英鎊。也有聲音表示,海外的單車數量少,尚不足以覆蓋海外運費,短期內賺錢也可能性不大。

不過,從ofo海外佈局公開的資料來看,ofo目前在海外投放的單車,絕大部分仍然使用了已經被詬病的機械鎖。之前,ofo在新加坡、美國、泰國等地公開的ofo共用單車照片,都使用了機械鎖。

對於在國外仍然投放機械鎖單車的原因,ofo方面並沒有給出明確回復。不過,除了成本因素外,智慧鎖與當地電信運營商的適配問題可能也是其中重要的原因。據搜狐科技報導,目前ofo大書特書的NB-IoT鎖受制于運營商網路問題,仍然無法規模投放。而之前ofo投放的智慧鎖,用的還是傳統物聯網技術,在開鎖時也需要使用者手工輸入密碼。

與此同時,ofo和摩拜在海外的境遇似乎也不太好。

以兩者的第一個海外戰場新加坡為例,這些遍佈大街小巷的自行車讓當地政府官員感到頭疼。“隨處停放將使得新加坡像一個中國城市,在那裡自行車就這麼四處擺放著。”新加坡政府工作人員艾倫說。新加坡政府甚至表示:“將嚴格限制兩家不作區別、隨處停放的共用單車公司。”

而與新加坡情況類似的還有三藩市等城市。美國商業雜誌《福布斯》的一篇評論稱:“這種不戴頭盔,隨時隨地跳上一台單車,穿梭在人群中,用過後隨意停放的現象,在中國或許司空見慣,但美國的立法者們卻對此非常不滿。”

所以,從目前摩拜和ofo國際化的情況來看,國內野蠻生長的擴展模式,並不見得能在國外簡單複製。當地地理文化、國情、管理和總部的溝通,是開拓海外市場時遇到的挑戰。

這是最大限度的保證用戶利益,就實際情況而言,這不見的好。因為大量的押金閒置也是一種資源浪費,特別是在企業融資成本已經相當高,如今又要企業手握現金卻不能使用,等於是變相了增加了企業負擔。

至此,在行業“倒閉潮”來臨之際,對於中小共用單車企業而言,是時候考慮一下未來的前途問題了。

領跑者的海外遊戲

話說回來,此時的一線城市雖早已被摩拜和ofo淹沒,但他們的胃口遠不至於此,海外城市成了兩者的新目標。

據不完全統計,摩拜已進入的海外城市包括新加坡、三藩市、曼徹斯特、倫敦和佛羅倫斯等。ofo的海外拓展,已經進入新加坡、美國、英國、哈薩克、泰國、馬來西亞、日本等。

摩拜CEO王曉峰此前表示,摩拜6億美元新融資的主要用途之一,是加速國際化進程。摩拜計畫到2017年底服務全球200個城市。ofo小黃車也制訂了類似的計畫,至2017年底,ofo小黃車計畫投放2000萬輛車,服務全球200個城市,進入20個國家和地區。

有業內人士認為,共用單車採取國內走量、海外賺錢的策略,畢竟摩拜單車海外收費每半小時0.5英鎊。也有聲音表示,海外的單車數量少,尚不足以覆蓋海外運費,短期內賺錢也可能性不大。

不過,從ofo海外佈局公開的資料來看,ofo目前在海外投放的單車,絕大部分仍然使用了已經被詬病的機械鎖。之前,ofo在新加坡、美國、泰國等地公開的ofo共用單車照片,都使用了機械鎖。

對於在國外仍然投放機械鎖單車的原因,ofo方面並沒有給出明確回復。不過,除了成本因素外,智慧鎖與當地電信運營商的適配問題可能也是其中重要的原因。據搜狐科技報導,目前ofo大書特書的NB-IoT鎖受制于運營商網路問題,仍然無法規模投放。而之前ofo投放的智慧鎖,用的還是傳統物聯網技術,在開鎖時也需要使用者手工輸入密碼。

與此同時,ofo和摩拜在海外的境遇似乎也不太好。

以兩者的第一個海外戰場新加坡為例,這些遍佈大街小巷的自行車讓當地政府官員感到頭疼。“隨處停放將使得新加坡像一個中國城市,在那裡自行車就這麼四處擺放著。”新加坡政府工作人員艾倫說。新加坡政府甚至表示:“將嚴格限制兩家不作區別、隨處停放的共用單車公司。”

而與新加坡情況類似的還有三藩市等城市。美國商業雜誌《福布斯》的一篇評論稱:“這種不戴頭盔,隨時隨地跳上一台單車,穿梭在人群中,用過後隨意停放的現象,在中國或許司空見慣,但美國的立法者們卻對此非常不滿。”

所以,從目前摩拜和ofo國際化的情況來看,國內野蠻生長的擴展模式,並不見得能在國外簡單複製。當地地理文化、國情、管理和總部的溝通,是開拓海外市場時遇到的挑戰。

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