誰說母嬰家電是雞肋？消費者買帳還得靠產品

國家二孩政策的全面放開， 解救了歷史上唯一一代獨生子女， 也催生了“二胎”經濟。

隨著母嬰市場的日漸壯大， 母嬰家電便成了家電市場上一塊新的增長點。 對於正處在市場導入期的母嬰家電來說， 時下頗受爭議。 一部分消費者認為， 當前市場上的母嬰家電產品徒有外表， 噱頭多而實用性較差， 被喻為“雞肋”產品。 事實上， 這樣“一竿子打翻一船人”的觀點未免草率， 在不斷湧入市場的母嬰家電產品中確有“標杆”存在， 而這些“標杆”也廣泛存在於多品類的家電產品中。

大家電方面， 去年9月的ifa展， 美的攜“兒童星”空調參展。

據瞭解， 這款空調是美的聯合中國標準化研究院為兒童量身打造的一款高端空調， 自上市以來格外抓人眼球， 成為各大電商平臺的爆款產品。 無獨有偶， 作為母嬰洗衣機市場風向引領者的三星“愛嬰煮”洗衣機， 不僅是母嬰洗衣機市場的開闢者， 還在上市之年斬獲多項大獎。 同樣是為了保障母嬰健康的家電產品， tcl還推出一款母嬰變頻冰箱， 特設母嬰食品存儲專區並保持3恒溫存儲， 充分保證食材的新鮮與營養， 自上市以來受到廣泛好評。

以溫奶器、淨水器、淨化器為代表的小家電也是母嬰產品涉獵的重點。 在今年3月的awe展上， 3m攜多款母嬰家電出席。 其中包括備受矚目的“智愛系列”母嬰空氣淨化器， 還有多款母嬰直飲淨水機。

自進入中國市場以來， 3m始終以前沿科技和成熟技術捍衛消費者的健康， 口罩等產品可謂有口皆碑， 母嬰兩淨產品一上市便受到消費者關注。

眾所周知， 處於導入期的產品， 由於概念是全新的， 消費者的市場認知度需要慢慢培養。 企業在這一階段需要把市場“炒熱”， 並將產品概念灌輸到目標消費者頭腦中。 近期， 海爾首推成套母嬰家電的戰略便是在走這條路。 據悉， 在2017cbme展上， 海爾全球首發成套母嬰電器， 涵蓋健康空氣、衣服清潔、健康餵養和健康護理4大板塊。 不僅如此， 海爾還聯合多家母嬰品牌和機構建立“母嬰守護者聯盟”， 形成涵蓋衣食住行的龐大母嬰社群生態圈。

其實， 企業推出相關產品並不難，

難的是如何讓目標消費群體接受這一新概念， 並直擊母嬰人群的消費痛點。 事實上， 一部分母嬰家電產品被稱“雞肋”也是疏於這兩方面。 對此， 產業經濟觀察家洪仕斌表示， 母嬰家電內在消費需求長時間沒有旺起來， 一方面是消費者對其認知度較低;另一方面也源於這個細分領域標準、規範未能建立起來， 消費者存有安全擔憂。

誠然， 母嬰家電產品存在噱頭多、實用性差、叫好不叫座等現象， 但未來經過導入期的一番殘酷競爭， 市場定會大浪淘沙， 留下好的、摒棄壞的。 而企業想要快速打通市場， 除了需要大力培養消費者的消費認知， 還應從健康、安全、環保、體驗等多維度提升產品品質， 更精准地的滿足消費者需求。