一下科技董事長兼CEO韓坤認為， 視頻內容或泛娛樂內容有世界相通性， 現在正是出海最好的時機。 而在Google Play中國區商業拓展負責人趙伊江看來， 海外畢竟是一個未知市場， 是否有必要進軍海外市場， 需慎重考量。
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新京報記者 侯少卿 攝
隨著海外市場流量紅利日益消退， 移動互聯網出海方向開始從工具類轉向泛娛樂。 如何抓住泛娛樂出海的最佳視窗期？
昨日， 在尋找中國創客泛出海行業峰會上， 君聯資本董事總經理邵振興， 一下科技創始人、董事長兼CEO韓坤， 阿裡巴巴移動事業群國際業務總經理葉智聰， Google Play中國區商業拓展負責人趙伊江， 白鯨出海創始人兼CEO魏方丹， Mico&Kitty Live CEO蘇鑒圍繞“泛娛樂出海， 如何抓住最佳視窗期”主題展開討論。
君聯資本董事總經理邵振興把中國移動互聯網的發展分為流量紅利、內容紅利到變現紅利三個階段。
他認為， 與目標市場有所差異的是， 現階段中國移動互聯網市場， 尤其是與變現相關的基礎設施已經非常完備。 手機支付比很多發達國家的滲透率高， 經過十幾年洗禮的電商也已經具備完善的供應鏈和物流配送體系， 這些都與變現直接相關。
但在海外市場， 內容類別產品目前受到地域文化、基礎建設等邊界條件的制約， 變現模式不明朗。 工具類產品正在受制於流量增長的天花板， 不排除有因原方向做不下去， 只為獲得投資轉向做內容的投機者。
一下科技董事長兼CEO韓坤認為， 視頻內容或泛娛樂內容有世界相通性， 現在正是出海最好的時機。 而在Google Play中國區商業拓展負責人趙伊江看來， 海外畢竟是一個未知市場，
除了在產品層面深入當地使用者需求， 當地語系化的市場教育和運營是泛娛樂出海能否成功落地的決定因素。 “航海的目的就是發現新大陸， 不是簡單淘個金就回來。 ”邵振興表示， 把做事情的眼光放長遠， 深度理解當地用戶， 回歸到商業本質， 對強調落地運營的泛娛樂領域尤其重要。
1
最核心的是團隊戰鬥力
邵振興 君聯資本董事總經理
在內容領域分為文學、影視、音樂等諸多門類， 這些門類都有去海外打造新的平臺性企業的機會， 也可以去做深度運營， 結合管道和平臺， 探索出符合當地語系化的新商業模式。
此外， 創業者還要考慮到BAT的海外佈局， 包括海外的直播， 東南亞市場也好，
歸根到底， 不管是什麼紅利， 都是概念， 都是“風”， 而創業是一件要持續做下去的事。
2
東南亞國家網路環境無法支援
韓坤 一下科技創始人、董事長兼CEO
與其他工具類產品不同， 視頻類產品對當地網路環境要求很高。 東南亞國家， 雖然競爭小， 但是網路環境無法支援。 即使是美國， 由於基礎建設早， 現階段的網路環境也與中國的發展存在很大差距。
手機的特性會引出很多潛在功能， 除了有直播的功能， 也有社交功能。 社交在國內外都有很成熟的平臺， 創新式社交平臺的路很難走， 但將來也可能是一個方向。 為什麼美國不會有秒拍、快手這樣的產品？因為他們有類似的， 比如YouTube等， 基本上全都視頻化了。 我們2015年時就想把小咖秀推到國外去， 但是我們擔心環境不好， 當時沒有堅持。
3
出海永遠是一種動態的概念
魏方丹 白鯨出海創始人兼CEO
出海永遠是一種動態的概念，很難說現在就一定是內容出海的爆點。動態看，會有越來越多的公司，由做工具轉型做內容。可能因為有些團隊生存不下去了，或者覺得這個方向沒有辦法拿到融資，沒有辦法更好的變現。一定有越來越多好的公司從事這個方向，至於是否到了一個臨界點，還沒有完全顯現。
內容產品在狹義範圍，是直播等，廣義而言，是文化產業、類似于網路文學、中國影視動漫，其實都可以歸入到大內容的概念。會有越來越多更大的概念去選擇出海這個方向，這是一個確定的趨勢。
4
讓海外用戶理解直播
趙伊江 Google Play中國區商業拓展負責人
做工具或做內容，都不一定是階段性必需選擇。如果從用戶角度看這個問題，在Google Play上發佈一個產品之後，使用者評分怎麼樣，留存怎麼樣，一天、七天、三十天留存怎麼樣，這是不管做工具、內容、平臺領域都要去考慮的。
Copy to China到Copy from China，直播是非常好的例子。從平臺角度來講，我們看到了由直播打賞帶來的收益。
我們跟美國的同事解釋打賞，怎麼也解釋不明白，直到我們打了一個比方，這就是給小費，他們一下就明白了。
5
中國演算法+當地員工高效落地本土市場
葉智聰 阿裡巴巴移動事業群國際業務總經理
現在做資訊類的產品，特別是在印度市場會面臨非常多的語言問題，印度主流的語言20多種，方言1000多種，我們首先要投入很大的團隊去做，每種語言要有一個語言團隊，我們不可能在那邊雇1000個人、10000個人做運營，我們會更注重發揮優勢，用演算法和資料的優勢去做智慧分發，讓當地運營團隊用我們的方法做運營，提高效率。這也是中國公司能積累的經驗和優勢。
我們90%用本地員工，既能解決對當地用戶理解問題，又能解決合作夥伴的問題。所以一定要用更多的本地員工。
6
要想掙到錢一定要有耐心
蘇鑒 Mico&Kitty Live CEO
純粹的直播平臺很難完成一個自我生態，一定要和其他模式有機結合起來。由於本身生命週期有限，一定要考慮長遠發展，特別是你的流量源從哪來。
創業者更多根據使用者需求，結合自身團隊，扎實地做一款真正使用者需求的產品，不需要不停追趕風口。
現在說直播的風口已經過了。我們很高興，因為沒有那麼多盲目的創業者沖到海外來，競爭少了，利潤增加了。從這個維度上講，還是做好本職工作。你很難判斷這個風口期，最主要還是抓住本質。要想掙到錢，一定要有耐心。
出海永遠是一種動態的概念，很難說現在就一定是內容出海的爆點。動態看，會有越來越多的公司，由做工具轉型做內容。可能因為有些團隊生存不下去了，或者覺得這個方向沒有辦法拿到融資，沒有辦法更好的變現。一定有越來越多好的公司從事這個方向，至於是否到了一個臨界點，還沒有完全顯現。
內容產品在狹義範圍，是直播等，廣義而言，是文化產業、類似于網路文學、中國影視動漫，其實都可以歸入到大內容的概念。會有越來越多更大的概念去選擇出海這個方向，這是一個確定的趨勢。
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讓海外用戶理解直播
趙伊江 Google Play中國區商業拓展負責人
做工具或做內容，都不一定是階段性必需選擇。如果從用戶角度看這個問題，在Google Play上發佈一個產品之後，使用者評分怎麼樣，留存怎麼樣，一天、七天、三十天留存怎麼樣，這是不管做工具、內容、平臺領域都要去考慮的。
Copy to China到Copy from China，直播是非常好的例子。從平臺角度來講，我們看到了由直播打賞帶來的收益。
我們跟美國的同事解釋打賞，怎麼也解釋不明白，直到我們打了一個比方，這就是給小費，他們一下就明白了。
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中國演算法+當地員工高效落地本土市場
葉智聰 阿裡巴巴移動事業群國際業務總經理
現在做資訊類的產品，特別是在印度市場會面臨非常多的語言問題，印度主流的語言20多種，方言1000多種，我們首先要投入很大的團隊去做，每種語言要有一個語言團隊，我們不可能在那邊雇1000個人、10000個人做運營，我們會更注重發揮優勢，用演算法和資料的優勢去做智慧分發，讓當地運營團隊用我們的方法做運營，提高效率。這也是中國公司能積累的經驗和優勢。
我們90%用本地員工，既能解決對當地用戶理解問題，又能解決合作夥伴的問題。所以一定要用更多的本地員工。
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要想掙到錢一定要有耐心
蘇鑒 Mico&Kitty Live CEO
純粹的直播平臺很難完成一個自我生態，一定要和其他模式有機結合起來。由於本身生命週期有限，一定要考慮長遠發展，特別是你的流量源從哪來。
創業者更多根據使用者需求，結合自身團隊，扎實地做一款真正使用者需求的產品，不需要不停追趕風口。
現在說直播的風口已經過了。我們很高興，因為沒有那麼多盲目的創業者沖到海外來，競爭少了，利潤增加了。從這個維度上講，還是做好本職工作。你很難判斷這個風口期，最主要還是抓住本質。要想掙到錢，一定要有耐心。