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陳李濟:“最長壽”製藥廠的不老傳奇

黑老虎、牛大力、狗脊、金櫻子、雞血藤、千斤拔、兩面針……這些藥材大家或許並不熟悉, 但由它們製成的“陳李濟舒筋健腰丸”相信很多人並不陌生—— 專藥專治由腰間盤及其引發的腰疼、腿麻、腰椎痛, 以前, 這些病症大多爆發在中老年人群, 近些年來, 越來越多在辦公室久坐的年輕上班族也開始長期受其困擾。

“以400年古方為基礎的中華老字型大小陳李濟舒筋健腰丸一定會成為首選……”京東大藥房采銷經理王鄭偉在最初接洽陳李濟的時候就斷言舒筋健腰丸可以在京東平臺創造出亮眼的成績, 資料迅速佐證了他的判斷,

上線1個月後, 舒筋健腰丸躋身單品TOP10, 今年618當天僅前1個小時銷量又超過了去年雙11全天。

417年, 世界上最長壽的藥廠

417年前, 也就是1600年的一天, 廣東省南海縣人李昇佐在碼頭撿到一包銀兩, 他沒占為己有, 而是日復一日在原地苦等失主, 最終等來了失主陳體全並將銀兩如數歸還。

感念于李昇佐的高風亮節, 陳體全得知李昇佐經營著一家中草藥店後便決定拿出一半銀兩投資李的中草藥店, 並將草藥店取字型大小“陳李濟”, 寓意“存心濟世”。

一路走來的陳李濟創造了全球最長壽藥廠的吉尼斯世界紀錄, 支撐陳李濟走下來的除了“同心濟世”, 就是如同舒筋健腰丸一樣的眾多名藥。 在400多年歷史中, 陳李濟研製了包括膏、丹、丸、散、茶、酒等眾多類型產品, 銷售遍及南北大地, 甚至遠銷至東南亞各國。 相傳, 清同治皇帝偶染風寒, 服用了陳李濟“追風蘇合丸”後藥到病除, 稱其神效, 由此, 以“杏和堂”為商號的廣東陳李濟名噪大江南北。

站在潮頭, “四百年不倒翁”常變常新

“四百年不倒翁”的“陳李濟”堪稱傳奇, 它靠的並非以老賣老, 一次次華麗轉身的背後是常變常新。

陳、李二人寫下“本錢各出, 利益均沾”的合約可以說是股份制的雛形。 與傳統封建社會一般的家族管理制度不同, 陳李濟由陳、李兩姓合股經營, 兩族輪流選任司理(廠長), 無能者下一屆就會自動落選, 從而化解單一家族企業中管理者單一的經營風險。

400年古方並非一成不變, 蠟殼丸的發明則成為陳李濟在300年前對全國醫藥行業的又一次貢獻。 由於嶺南潮濕的天氣, 為了防潮濕防黴變防蟲蛀, 以及滿足人們長途攜帶的需求, 陳李濟創造性的用蠟殼包裹, 製造出蠟殼藥丸, 最終被全國藥廠廣泛使用。

互聯網時代, 陳李濟再次走上潮頭。

2016年, 京東推出“京東大藥房”這一醫藥零售品牌, 在大型互聯網公司中率先佈局醫藥零售自營業務, 這一舉措也對陳李濟而言觸動不小。 陳李濟舒筋健腰丸全國行銷副總經理鄭志偉談到, 當時公司就認為電商將成為未來藥品銷售的重要管道之一, 因此便下定決心, 入駐京東大藥房。

打造億級明星品牌 借京東推動中醫藥文化,

除了舒筋健腰丸外, 壯腰健腎丸、補脾益腸丸、上清丸等陳李濟品牌下的一批藥品也都在京東大藥房取得快速突破。 眾多產品的優秀表現也使得陳李濟母公司——廣州醫藥集團有限公司(簡稱“廣藥集團”)在“互聯網+醫藥”道路上下了更大決心。

8月14日, 廣藥集團與京東宣佈達成戰略合作, 包括陳李濟在內,

廣藥集團攜旗下14大知名品牌組團在京東大藥房上線廣藥集團自營品牌館。 並且, 作為重要合作專案之一, 雙方將通過在品牌整合行銷和深度運營方面進行合作, 在未來一年內, 把陳李濟打造成京東平臺銷售額破億元的明星品牌。

當天還宣佈成立京東大藥房品牌藥師聯盟, 通過聯合品牌藥師和京東大藥房自有藥師, 提升專科用藥服務水準, 陳李濟品牌藥師成為入駐該聯盟的第一個品牌。

“現在陳李濟舒筋健腰丸線上銷售還只占總銷售很少的份額, 但未來有著巨大的市場空間”, 在鄭志偉看來, 京東平臺注重品質, 價格透明的特點有利於品牌把控管道, 保障商品品質, 而且通過京東平臺拓展市場、擴大服務範圍方面擁有巨大優勢。

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