瑞恩傳媒米磊：數字行銷SaaS化，更加符合未來實際需求

在本期《中國數字行銷100人》， Fmarketing採訪了瑞恩傳媒創始人兼CEO米磊， 暢談了他對數位行銷行業未來發展趨勢的看法及瑞恩傳媒的市場行銷策略。

中國數字行銷行業十年發展歷程

對未來的預判， 一定需要以對過去的回顧總結為支撐。 米磊對此深以為然， 在暢聊之前他回顧了近十年中國數字行銷行業的發展歷程。

在米磊看來， 中國數字行銷市場的發展起始於2008年。 當時受國外市場的影響， 一些具有前瞻的數位行銷人將國外的一些先進的行銷思路及運作模式移植到國內。 從AdNetwork到DSP， 經歷了大概5年的時間，

國內的數字行銷市場一直保持著旺盛的增長力。 “隨著媒體資源的整合、技術的進步及資料的打通， 精准行銷為市場帶來了新的變革， 為廣告主的市場行銷帶來更具性價比的服務。 ”米磊指出， 自2013年至今， 國內的精准市場每年保持著高速的增長態勢， 越來越多的大型品牌廣告主開始瞭解精准廣告給其帶來的巨大價值， 同樣， 中小企業也開始學習並瞭解精准數字行銷， 希望通過該種方式更為有效的解決其行銷難題。

2013年被視為數位行銷發展元年， 也是在這一年國內市場也迸發出了眾多做數位行銷服務的公司。 一時間， 市場也變得魚龍混雜， 廣告主也為突如其來的各種技術及概念搞的摸不清頭腦。 不過， 隨著時間的推移，

行業的發展及廣告主的學習， 數位行銷也開始進行行業洗牌。 “可以預見， 未來數字行銷行業將依然保持著高速增長。 但是， 大浪淘沙， 只有那些真正有實力的公司才能生存下來， 不僅如此， 他們也在不斷與時俱進， 從各個方面探索出新的適合自己發展的路徑。 ”

優質媒體資源整合， 打通資料孤島， 助力廣告主品效合一

在米磊看來， 儘管國內數字行銷發展迅猛， 但仍然還處於一個媒體採買的現狀。 傳統DSP已經不能滿足廣告主對於優質媒體流量的需求， 轉而PDB/PMP/PD的售賣模式更加受到廣告主的認可與歡迎。 也正是如此， 越來越多的優質媒體資源加入到數字行銷的產業當中。

繼PC、視頻OTV後， Mob移動端媒體越來越受到廣告主的青睞。

“獲得了更多的行銷預算， 特別是原生資訊流廣告、開屏、插屏等廣告形式， 通過軟硬結合的方式， 讓受眾與品牌接觸的更加融洽。 ”米磊如是說。

“未來的媒體市場， 需要更加多元化、技術化、資料化， 可量化行銷效果。 ”米磊表示， 2017年OTT迅猛發展， 一時間帶動了周邊產業， 行業也在積極推進， 希望通過OTT的技術， 可以説明廣告主在傳統電視媒體上帶來更具價值的行銷服務， 未來媒體還會不斷的推陳出新， 例如AR、VR、聲紋廣告等。

優質媒體流量的整合， 是為了滿足廣告主多元及個性化的行銷推廣需求， 但是， 對各個廣告技術公司來說， 如何將各方資料進行有效的整理、撮合及打通則是面臨的最大挑戰， 唯有解決這一問題， 才能真正給廣告主帶來實際的行銷轉化。

“如今已經進入效果時代， 能夠幫助廣告主實現‘品效合一’， 才能更好的立足於市場。 ”

廣告透明、品牌安全、反作弊的保駕護航

在行業內快速發展的同時， 數位行銷也會亂象叢生， 自寶潔公開發聲， 呼籲媒體環境保證品牌安全、流量透明化、反作弊流量開始， 一時間， 在數字行銷行業變成了當下熱點， 對於廣告主而言， 品牌安全至關重要， 它影響著在消費者心中的形象和地位， 具有不可估量的潛在價值， 未來的數位行銷， 品牌安全、反作弊、廣告透明會成為標配， 作為一個合格的數位行銷服務公司， 應該具備這些基本的技術能力， 來為廣告主的行銷推廣保駕護航。

數字行銷SaaS化， 更加符合未來實際需求

“開放、透明、安全已經成為未來數位行銷的發展趨勢。 ”米磊指出， 除了品牌廣告主外， 中小企業也應在快速學習及瞭解數字行銷的優勢及價值。 在以往的傳統媒體投放環境下， 中小企業的行銷推廣需求一直沒有得到很好的滿足， 導致行銷預算的出口寥寥無幾， 不能更好的開展個性化的行銷。 “對於中小企業來說， 在媒體嘈雜環境下一個透明、開放的平臺對其至關重要。 ”他表示， 中小企業通過透明、開放的平臺， 能夠更加快速的與數位行銷行業建立信任關係， 媒體流量、成交價格的透明， 也可以更好的為企業行銷帶來高效的優化調整策略。

時代在發展， 瑞恩在進步

觀大勢、明大勢， 方能謀大事。 也正是基於米磊對市場的敏銳洞察， 2010年瑞恩傳媒正是成立，將目標鎖定在數位行銷領域，希望以專注的行銷技術型來滿足廣告主多元及個性化的行銷推廣需求。如今，瑞恩已經整合了包含PC、視頻OTV、Mob移動端、KOL、OTT等海量的優質媒體：100萬+優質媒體資源，超過1000億+月均流量；瑞恩傳媒自建DMP，不斷與媒體、協力廠商資料進行打通對接，積累豐富的人群資料庫，通過對使用者行為的瞭解，能夠更清楚的判斷出不同的廣告主對用戶的需求，利用技術及資料説明廣告主進行使用者匹配，從而實現“品效合一”。

據悉，目前瑞恩傳媒服務的大型品牌廣告主已經上百位，涉及快消、旅遊、IT、汽車等行業，積累了豐富的投放經驗及行業資料；在品牌安全、透明及反作弊中瑞恩不僅自己擁有一套高效的技術手段，還與協力廠商技術公司進行合作，雙管齊下從而確保有效地維護廣告主的廣告權益。

除品牌客戶外，中小企業也是瑞恩重點戰略發展方向之一。“數位行銷SaaS可以更加便捷的幫助中小企業帶來高價值的站外流量，從而在實際的操控中有效節省運營成本。此外，通過平臺性的操作，也可以更為有效的説明廣告主積累使用者資料進行二次行銷，不斷維老拓新。”為了更加有效的結合中小市場，瑞恩的平臺可實現SaaS化運營，通過平臺開放、投放、行銷策略自訂等優勢及特點，更加高效的解決中小企業的行銷難題。

在米磊看來，未來資料行銷行業，SaaS將會成為一個主流的運作模式，從傳統的媒體採買賺取利潤差到未來的開放、透明，獲取技術服務費的模式進行演變。隨著行業的高速發展，瑞恩傳媒也在不斷學習及進步，堅持為廣告主提供更好的數位行銷服務而努力。

2010年瑞恩傳媒正是成立，將目標鎖定在數位行銷領域，希望以專注的行銷技術型來滿足廣告主多元及個性化的行銷推廣需求。如今，瑞恩已經整合了包含PC、視頻OTV、Mob移動端、KOL、OTT等海量的優質媒體：100萬+優質媒體資源，超過1000億+月均流量；瑞恩傳媒自建DMP，不斷與媒體、協力廠商資料進行打通對接，積累豐富的人群資料庫，通過對使用者行為的瞭解，能夠更清楚的判斷出不同的廣告主對用戶的需求，利用技術及資料説明廣告主進行使用者匹配，從而實現“品效合一”。

據悉，目前瑞恩傳媒服務的大型品牌廣告主已經上百位，涉及快消、旅遊、IT、汽車等行業，積累了豐富的投放經驗及行業資料；在品牌安全、透明及反作弊中瑞恩不僅自己擁有一套高效的技術手段，還與協力廠商技術公司進行合作，雙管齊下從而確保有效地維護廣告主的廣告權益。

除品牌客戶外，中小企業也是瑞恩重點戰略發展方向之一。“數位行銷SaaS可以更加便捷的幫助中小企業帶來高價值的站外流量，從而在實際的操控中有效節省運營成本。此外，通過平臺性的操作，也可以更為有效的説明廣告主積累使用者資料進行二次行銷，不斷維老拓新。”為了更加有效的結合中小市場，瑞恩的平臺可實現SaaS化運營，通過平臺開放、投放、行銷策略自訂等優勢及特點，更加高效的解決中小企業的行銷難題。

在米磊看來，未來資料行銷行業，SaaS將會成為一個主流的運作模式，從傳統的媒體採買賺取利潤差到未來的開放、透明，獲取技術服務費的模式進行演變。隨著行業的高速發展，瑞恩傳媒也在不斷學習及進步，堅持為廣告主提供更好的數位行銷服務而努力。