國足都贏了， 你還有什麼理由不努力？這句話激勵了我們電商的萬千小夥伴.是啊該到我們努力的時候了， 讓祖國的經濟建設更上一層樓。 陽春三月， 春意盎然， 開學季， 換裝季， 一個承上啟下的季度， 作為電商的我們需要努力了， 今天小編給大家帶來的是爆款的打造， 這個季節是一個打選爆款的好時機， 還沒準備的朋友們可要認真聽了， 相信本文章會給你們帶來靈感， 小編最喜歡的就是分享給大家， 小編的萬能口袋永遠是為大家準備的。
幾乎所有的店主都叫囂著做爆款啊， 剛上手小白， 店鋪穩定的店主以及老司機們都搶著做爆款，
為什麼要做爆款？
1.最有效的就是提高流量。
一個爆款如果銷售的很好會讓你的整個店鋪生意好起來， 流量大幅度的上漲， 只要店鋪的流量上去其它的問題都會相繼解決的。
2.還可以做關聯銷售。
都說超市賣雞蛋和網上賣爆款是一樣的， 其實都是一個道理，
3庫存積壓小。
現在有許多商家專門做爆款銷售， 咱們可以打個比方， 假如我的店面30款商品， 我每一款產品都得存貨， 如果我只專門做特賣就這3或5款貨， 我就只需要進這款貨， 相對來說貨物積壓會小很多。
4.轉化率高
爆款， 爆款就是非常火爆的產品， 選擇的爆款都是性價比高， 品質過硬的產品， 看的人多了， 買的人也多了， 轉化率自然就上去了。
5.帶動店總體評分
提高店鋪其他寶貝的搜索排名。
所以選款是非常重要的， 就算你詳情頁做的再好， 價格定的再合理， 產品不行也是不行的， 一個店鋪只要有一款人氣寶貝， 就可以增加整個店鋪的流量， 同時可以帶動店鋪其它寶貝的銷量， 如果能將這款人氣寶貝打造成爆款， 那樣將會引爆店鋪的流量， 為店鋪帶來許多家和萬事牛打造爆款並不是一件簡單的事， 是需要從方方面面完善的， 需要先期市場上做調， 當下流行什麼產品什麼樣的產品受大眾所喜愛， 還得細細的做分析， 之後還需要策劃， 任何一個好的產品都 是需要包裝的， 讓你的產品更加完美， 在眾品產品中脫穎而出。
下面從選款， 包裝， 測款， 推廣這四方面來講。
選款：
寶貝的款式選擇是重中之中， 沒有好的款式， 不深受買家所喜愛， 這樣的產品是推不起來的。 要考慮的因素有非常多， 當然也要注意一些大家容易忽略的小細節。
寶貝貨源：一定要有穩定的貨源， 要不賣賣就賣沒了， 即使有顧客喜歡你的產品， 也是沒有辦法， 所以一定要保持充足的貨源。
寶貝產品品質：產品品質一定要好， 性價比要高， 如果爆款寶貝品質不好， 就會出現差評， 中評， DSR評分當然就低了， 這樣做這個爆款就沒有什麼意義了， 會適得其反。 銷量越大， ， 如果品質不行， 那麼的差評也會越多.
寶貝價格：這個爆款的價格不是用價格的高低來衡量的，
寶貝定價：這款是走量的， 所以價格一定要定到一個非常合理的點上， 既能讓買家感覺占了便宜， 自己又保證了利潤應該算一下你的平均店單價， 不要高於客單價， 因為那樣會降低轉化率 ， 如果要是低於客單價， 不賺錢不說， 而且還是把你店鋪降低了檔次， 因此爆款定價是千萬記住謹慎， 可以對比同行業做爆款的店鋪， 可以做一個調研， 把他們的價格做為一個參考， 再去定價。
寶貝顏色：寶貝顏色一定要全， 因為這是主打爆款，面對的人群比較多，當然各有所好了，而且顏色多，選擇的方面就多，對於銷售爆款是有好處的。
尺碼：尺碼一定要全，大、中、小。高矮胖瘦都有碼，這樣就鎖定你的消費群體，大眾，誰都能穿。
寶貝的收藏、銷量、評價:先期要有一定的銷量和評價，當然評價不要出現差評啊，如果出現了，也要想辦法搞定，給顧客返個紅包什麼的，儘量滿足顧客的要求。畢竟和在實體店買東西不一樣，看不見摸不到，靠的就是圖片和銷量口碑。成交量當然也越多越好，這樣可以增加買家的購買信心，這也是一種從眾心理，買的人多了，也就越來越多了。
寶貝風格：要是當下流行、應季的、大眾款。
寶貝週期：每個寶貝都有自己的週期，要選擇個週期長的，因為做爆款的時間就是比較長，剛做好準備工作就過季了，前面的功夫都白費了。
包裝
產品包裝
標題需要費一些心思了，要做的有吸引力。
主圖、推廣圖片都要超高清晰，要醒目。詳細描述，圖文並茂，把個個細節，產品優勢都展現出來，可以把買家的評價截圖放入到寶貝描述中，讓買家感到真實性，東西買的比較放心。
店鋪包裝
在店鋪做個廣告爆款推廣，讓每一個買家都第一時間能看到你的產品，做一個非常醒目的圖片，讓人有想點進去的衝動。
活動包裝
你滿多少就送多少啊
買一送一 贈一些小禮物
優惠券
贈送運費險
信用卡支付
愛心捐贈
鋪天蓋地的活動會營造一種氛圍，讓人有購物的欲望，所以這個活動上一定要多多費心，因為你有的產品別人也有，你產品的特點他也有，問題就是看你怎麼描述你的產品，怎麼做活動，怎麼來吸引買家，要異於他人，做出自己獨特的賣點
測款與推廣
款式也選好了，也包裝完了，這裡就需要測試一下這款產品了，我們就選擇用直通車來測款、推廣，直通車是最精准的引流工具，開好直通車，流量是無限大的。
把你之前精心選好的幾款爆款通過直通車投放，這時你要注意你投放時間，一般晚上的點擊率比白天要高一些，所投放地區的季節，如果的爆款是一款短袖，在現在這個季節一些南方城市已經開賣了，但是一些北方城市還是大雪紛飛的，所以就不適合投放了，一定要注意不一樣的地區受季節的影響而需求是不同的，投放的平臺，一般都投入在站內和移動端，這樣方便買家隨時隨地的購買。
要給測款制定一個週期，通過這一段時間來觀察，也不能浪費太多時間，一個星期出現的資料基本上就可以進行分析了。
分析資料：
1. 點擊率
從點擊率可以看出這款寶貝是否受大人所歡迎，大家的喜歡程度，看的多了，證明這款產品能夠吸引住買家，如果沒有幾個人看，也就沒有打造爆款的必要了。
2. 收藏量
收藏量是為了證明這個寶貝有沒有潛力，一般收藏的寶貝都是要和別人產品做去對比的，貨比三家，哪家更好，買的人多，評價好以及品質好。
3. 停留時間和跳失率
如果一款產品不能吸引顧客的眼光那麼這款產品一定就不是好的產品，一款不好做爆款的產品就不是好產品，顧客只是進來頁面看個主圖就走了，那麼這款產品一點也不吸引人，注意就是做不了爆款，這樣的產品還有做爆款的必要嗎，再做也是浪費當然也是浪費賣家的感情，浪費時間，浪費金錢所以這些影響買家眼球，主觀意識的東西都要做到完美。
4：買家回饋。客戶的回饋體現著客戶對寶貝的認可程度，而且客戶的回饋同時又影響關鍵字的品質分，也會影響後期的轉化率。所以要重點跟蹤店鋪的老客戶，要維護好與這些老客戶的關係，他們能給出最公平的評價與意見，他們雖然只是買家當中的一小部分，但在一定程度上也代表著其他客戶對寶貝以及店鋪的滿意程度，如果大部分老客戶對寶貝的回饋都不好，那基本就可以直接放棄這款寶貝了。
從這些資料分析中我們就能得出結論，哪一款寶貝適合做爆款，適合把它推廣出去，讓店鋪流量飛起來。
推廣
有許多都是免費推廣，也有付費推廣，不管哪一種推廣，只要能帶動流量，任何付出都是值得的。
我們可以報一些活動，當然這些活動也是有條件的，可以根據自己的店鋪的自身情況去報名。
直通車推廣
在開直通車推廣時，關鍵字優化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關鍵字..小編在上一篇的品質分裡就提到了如何選擇關鍵字，在哪裡選擇，選擇關鍵需要注意些什麼在這裡就不老話常談了
不同時期選不同的詞，情況不同選詞也不同。那麼通常我主要的是依託資料選詞的，因為看各種下拉的，你並不能很好的知道這些關鍵字的實際情況。所以，選詞的時候，主要看的是直通車後臺的詞。後臺可以看到關鍵字的展現指數，點擊率，轉化率，行業出價等情況。完全可以很好的先去做初步篩選，選擇符合你店鋪情況的關鍵字。這些關鍵燒了一段時間，你要去觀察看看。不能帶來展現的詞，就果斷刪隊，排名非常低的詞，也要刪除掉，有展現但是沒有轉化的詞也要刪掉，刪掉這些沒有用的詞就可以添加一些新的精准的詞了。要定期的看看關鍵字的情況，時常優化。這樣才可以保證點擊率。
鑽石展位推廣
大家都知道鑽石展位可是黃金地段，占的位置比較，特別醒目，既然是好位置，搶的人就特多，自然花費了就些，位置好點擊就高，但是他的成交量和點擊量是不成正比的，所以一些小商家還是不要去冒險了，這個還要根據自己店鋪的經濟情況以及所賣爆款的情況而去選擇投放的。
完成這幾個階段，我們的爆款寶貝就有一定的基礎銷量了，這時要一步一個腳印，穩穩的走下去，出現什麼問題立馬進行調整，任何一個爆款都有他的生命期，都有不退潮期，賣家要趕在之前抓緊做下一個爆款，形成良性迴圈，讓你的店鋪活動起來。一定是要在第一個爆款寶貝做起來的前提下，要不就得不償失了。
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因為這是主打爆款，面對的人群比較多，當然各有所好了，而且顏色多，選擇的方面就多，對於銷售爆款是有好處的。尺碼：尺碼一定要全，大、中、小。高矮胖瘦都有碼，這樣就鎖定你的消費群體，大眾，誰都能穿。
寶貝的收藏、銷量、評價:先期要有一定的銷量和評價，當然評價不要出現差評啊，如果出現了，也要想辦法搞定，給顧客返個紅包什麼的，儘量滿足顧客的要求。畢竟和在實體店買東西不一樣，看不見摸不到，靠的就是圖片和銷量口碑。成交量當然也越多越好，這樣可以增加買家的購買信心，這也是一種從眾心理，買的人多了，也就越來越多了。
寶貝風格：要是當下流行、應季的、大眾款。
寶貝週期：每個寶貝都有自己的週期，要選擇個週期長的，因為做爆款的時間就是比較長，剛做好準備工作就過季了，前面的功夫都白費了。
包裝
產品包裝
標題需要費一些心思了，要做的有吸引力。
主圖、推廣圖片都要超高清晰，要醒目。詳細描述，圖文並茂，把個個細節，產品優勢都展現出來，可以把買家的評價截圖放入到寶貝描述中，讓買家感到真實性，東西買的比較放心。
店鋪包裝
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測款與推廣
款式也選好了，也包裝完了，這裡就需要測試一下這款產品了，我們就選擇用直通車來測款、推廣，直通車是最精准的引流工具，開好直通車，流量是無限大的。
把你之前精心選好的幾款爆款通過直通車投放，這時你要注意你投放時間，一般晚上的點擊率比白天要高一些，所投放地區的季節，如果的爆款是一款短袖，在現在這個季節一些南方城市已經開賣了，但是一些北方城市還是大雪紛飛的，所以就不適合投放了，一定要注意不一樣的地區受季節的影響而需求是不同的，投放的平臺，一般都投入在站內和移動端，這樣方便買家隨時隨地的購買。
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1. 點擊率
從點擊率可以看出這款寶貝是否受大人所歡迎，大家的喜歡程度，看的多了，證明這款產品能夠吸引住買家，如果沒有幾個人看，也就沒有打造爆款的必要了。
2. 收藏量
收藏量是為了證明這個寶貝有沒有潛力，一般收藏的寶貝都是要和別人產品做去對比的，貨比三家，哪家更好，買的人多，評價好以及品質好。
3. 停留時間和跳失率
如果一款產品不能吸引顧客的眼光那麼這款產品一定就不是好的產品，一款不好做爆款的產品就不是好產品，顧客只是進來頁面看個主圖就走了，那麼這款產品一點也不吸引人，注意就是做不了爆款，這樣的產品還有做爆款的必要嗎，再做也是浪費當然也是浪費賣家的感情，浪費時間，浪費金錢所以這些影響買家眼球，主觀意識的東西都要做到完美。
4：買家回饋。客戶的回饋體現著客戶對寶貝的認可程度，而且客戶的回饋同時又影響關鍵字的品質分，也會影響後期的轉化率。所以要重點跟蹤店鋪的老客戶，要維護好與這些老客戶的關係，他們能給出最公平的評價與意見，他們雖然只是買家當中的一小部分，但在一定程度上也代表著其他客戶對寶貝以及店鋪的滿意程度，如果大部分老客戶對寶貝的回饋都不好，那基本就可以直接放棄這款寶貝了。
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直通車推廣
在開直通車推廣時，關鍵字優化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關鍵字..小編在上一篇的品質分裡就提到了如何選擇關鍵字，在哪裡選擇，選擇關鍵需要注意些什麼在這裡就不老話常談了
不同時期選不同的詞，情況不同選詞也不同。那麼通常我主要的是依託資料選詞的，因為看各種下拉的，你並不能很好的知道這些關鍵字的實際情況。所以，選詞的時候，主要看的是直通車後臺的詞。後臺可以看到關鍵字的展現指數，點擊率，轉化率，行業出價等情況。完全可以很好的先去做初步篩選，選擇符合你店鋪情況的關鍵字。這些關鍵燒了一段時間，你要去觀察看看。不能帶來展現的詞，就果斷刪隊，排名非常低的詞，也要刪除掉，有展現但是沒有轉化的詞也要刪掉，刪掉這些沒有用的詞就可以添加一些新的精准的詞了。要定期的看看關鍵字的情況，時常優化。這樣才可以保證點擊率。
鑽石展位推廣
大家都知道鑽石展位可是黃金地段，占的位置比較，特別醒目，既然是好位置，搶的人就特多，自然花費了就些，位置好點擊就高，但是他的成交量和點擊量是不成正比的，所以一些小商家還是不要去冒險了，這個還要根據自己店鋪的經濟情況以及所賣爆款的情況而去選擇投放的。
完成這幾個階段，我們的爆款寶貝就有一定的基礎銷量了，這時要一步一個腳印，穩穩的走下去，出現什麼問題立馬進行調整，任何一個爆款都有他的生命期，都有不退潮期，賣家要趕在之前抓緊做下一個爆款，形成良性迴圈，讓你的店鋪活動起來。一定是要在第一個爆款寶貝做起來的前提下，要不就得不償失了。
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