純米科技CEO 楊華
一台電飯煲, 14個月, 銷量超過30萬台。 在幾乎被傳統品牌壟斷的電飯煲市場, 米家智慧電飯煲依然還保持著不錯的銷量。
從智慧家居到智慧家電
在純米科技的賦有生活氣息的廚房展廳中, CEO楊華先生接受了《智慧家居》雜誌的獨家專訪。 2003年從摩托羅拉研發崗位離開後, 楊華便一頭紮進了當時發展並不明朗的智慧家居市場。 2012年的時候, 更是被蘋果公司選中為其開發MFi, 這是一種可擕式寬頻無線裝置, 可以通過手機分不同場景全方位控制家裡所有的燈光, 電器, 背景音樂以及安防等設備。
楊華曾與蘋果中國銷售負責人深入探討過智慧家居的市場現狀, 發現當時智慧家居的市場大部分存在於B端業務。
此外, 選擇嵌入式方案必然會帶來很多問題, 比如聯網快聯, Wi-Fi模組的成本高等, 當時雙方達成的共識是, 隨著技術發展普及, 模組成本會降低, 智慧家電的市場會遠遠大於智慧家居。 因此, 在2012年底, 楊華開始決定將團隊的重心向互聯網智慧家電傾斜。 在2014年, 更是獲得了來自小米公司的投資,
智慧家電不能為了智慧而智慧
2013年年底, 楊華帶領團隊發起眾籌了一款菜煲, 當時的反響也是很不錯的, 眾籌的1000台很快售罄。 這款產品算得上純米對於智慧家電的第一款試水產品。 也正在此時, 小米生態鏈負責人劉德接觸到了楊華團隊, 當時拋給楊華的第一個問題就是是否願意放棄“菜煲”這樣的小眾產品, 聚焦80%使用者的 80%需求, 做一款煮飯功能非常好的電飯煲?
和小米正式合作以後, 純米團隊一致認為以電飯煲作為智慧家電的切入口最為合適。 單純以創業者的角色定位來思考的話, 做菜煲打差異化比較合適, 但是如果以小米的品牌影響力為發展基礎的話,
在楊華看來, 智慧家電的發展應該遵循行業發展的客觀規律, 智慧家電不能為了智慧而智慧, 應該去偽求真。 在最初做電飯煲的時候, 純米的立足點是先把電飯煲產品本身先做好, 不聯網, 作為傳統電飯煲使用, 煮出來的米飯要很好吃。 中國人為什麼要辛辛苦苦跑去日本買微壓力電飯煲, 因為它煮出來的米飯確實好, 但是國內當時幾乎沒有做微壓力電飯煲的, 於是純米科技當時就明確了定位, 首先要做好中國人自己的微壓力電飯煲。
在2016年的3月29號, 米家品牌的正式亮相, 給大家帶來了999元的第四代微壓力IH電飯煲, 這也是純米電飯煲裡面最高端的產品。 當年雙十一期間, 純米又推出了399元的更經濟實惠的第三代IH電飯煲。
用“小米”態度面對家電行業
小米的生態鏈策略是幫助著很多中小企業不斷發展, 小米也會為生態鏈企業創業之初提供幾年的保護機制。 楊華認為, 在整個過程中小米像保姆一樣扶持生態鏈企業的發展, 提供供應鏈背書, 公關處理,市場行銷,再融資服務,政府關係維護等相關服務,以孵化器的方式保證著生態鏈企業的健康發展。
小米團隊是做3C產品出身,手機的產品精度是0.1mm,大於這個精度是沒有辦法入門的。但是,傳統的家電行業起步精度則是1mm,與手機的精度要求相比,傳統的電飯煲做的並不精細。當然,即便是日本的電飯煲也達不到3C行業的精度要求。加入小米生態鏈以後,純米決定以3C行業的精度標準來要求自己。不過在此過程中,無論是從技術到人員,還是思想的磨合上,的確花費了很長的時間。
小米對產品的高要求同樣影響著純米,要用“小米”態度去面對家電行業。如果產品的品質不過關,是很難通過內測流程,同時這個過程小米還會對產品進行不斷地改進優化,所以一個產品的上市更新週期一般都比較長。與此同時,產品的可靠性、顏值,以及剛需方面的表現力,交互體驗都得到一個質的提升。在產品在上市之前往往經過了幾次內部反覆運算,楊華覺得這是純米跟傳統的家電行業很大差別的地方。做出一個真正極致的產品,有時候需要的不僅僅是匠人精神,也需要更多體現著精度和效率的美式思維。
融合團隊挑戰3C精度標準
純米團隊主要由三方面的人員融合而成,來自家電行業的力量,早期從事智慧家居與通信行業的團隊,還有一批互聯網行業的新鮮力量。一個極致的硬體要求,一個高要求的軟硬體結合產品在當時是對純米一個很大的挑戰。
為實現煮出全世界最好吃米飯的目標,經過多次拜訪,楊華從日本請來了全世界第一台壓力IH電飯煲的發明者內藤毅先生,讓他擔任純米科技的結構負責人,他的加入,讓純米更加有信心做一台可以媲美日本電飯煲的產品。
要知道以3C行業的精度標準來要求整個團隊,這個過程中,無論是從技術層面還是從思想層面,都是很耗人的。舉個例子,電飯煲的下殼,需要經過近5000次左右的打磨成型才可以達到接近0.1mm的精度要求。
當然,對於純米的團隊來說,這是一個很好的成長機會。楊華認為家電市場和手機市場一樣也需要革新,也需要有一個更高的要求。傳統家電行業想往智慧家電行業升級,從根本上應從製造業本身先做出改變。純米有責任和想法把這個行業的精度提高。
使用者參與描繪精准溫度曲線
傳統的電飯煲售出以後,可能除了售後,基本沒有和用戶關聯了,而智慧電飯煲因為本身具備了聯網的屬性,售出之時只是和用戶產生連接的開始,使用者的資料回饋也會不斷影響著產品的反覆運算。
因為智慧電飯煲可聯網,如果用戶在家裡煮飯時設置了聯網,那麼電飯煲背後就會有一個無形的資料庫支撐。傳統的電飯煲在出廠之前會有一個大約2-4噸大米的溫度曲線適配,但上市之後這個曲線參數就無法更新了。純米推出的電飯煲在去年就貢獻了1417噸大米的溫度曲線,這就是大資料帶來的與眾不同。之前傳統電飯煲調整溫度曲線是靠溫度曲線工程師,但是現在,因為有了開放的指標,比如軟硬,粘度等,可以讓用戶自己去調節,並能夠會根據米種的不同,產地的不同,海拔位置的不同進行大資料二次運算,不斷地去校調基礎的溫度曲線。楊華充滿自信的表示,未來智慧電飯煲的溫度曲線會越來越精准。
這是可以真正幹上一輩子的事業
從銷售管道來說,現在線下在小米之家銷售,會有利於純米在大範圍內進行實物展示和銷售。小米之家現在在全國的發展佈局很快,今年的目標是200家線下,未來三年,可能會發展到1000家左右,線下暫時不會有大的銷售管道變動。之所以主要選擇線上上銷售推廣,是因為它是傳播速度最快的管道,純米會先把線上銷售做踏實,服務做好,再去考慮線下管道的拓展。
正如《小米生態鏈戰地筆記》中所描繪的那樣,純米將沿著電飯煲公司、高科技公司、互聯網公司、大資料公司,乃至精准管道公司的軌跡去不斷努力。
對於經歷過創業艱辛,收穫過爆款喜悅的楊華來說,眼下所面對的是可以真正幹上一輩子的事業。
採訪手記
憑藉對IH智慧電飯煲市場升級期的敏銳把握,楊華和純米團隊,在這個並未被家電巨頭給予充分關注的細分市場中,硬生生用死磕的態度,打造出為人稱道的爆款奇跡,同時發掘出充滿想像空間的未來市場。我們有理由相信,純米會為我們帶來更好的智慧家電產品體驗,讓我們期待更多匠心打造的國貨精品。
公關處理,市場行銷,再融資服務,政府關係維護等相關服務,以孵化器的方式保證著生態鏈企業的健康發展。小米團隊是做3C產品出身,手機的產品精度是0.1mm,大於這個精度是沒有辦法入門的。但是,傳統的家電行業起步精度則是1mm,與手機的精度要求相比,傳統的電飯煲做的並不精細。當然,即便是日本的電飯煲也達不到3C行業的精度要求。加入小米生態鏈以後,純米決定以3C行業的精度標準來要求自己。不過在此過程中,無論是從技術到人員,還是思想的磨合上,的確花費了很長的時間。
小米對產品的高要求同樣影響著純米,要用“小米”態度去面對家電行業。如果產品的品質不過關,是很難通過內測流程,同時這個過程小米還會對產品進行不斷地改進優化,所以一個產品的上市更新週期一般都比較長。與此同時,產品的可靠性、顏值,以及剛需方面的表現力,交互體驗都得到一個質的提升。在產品在上市之前往往經過了幾次內部反覆運算,楊華覺得這是純米跟傳統的家電行業很大差別的地方。做出一個真正極致的產品,有時候需要的不僅僅是匠人精神,也需要更多體現著精度和效率的美式思維。
融合團隊挑戰3C精度標準
純米團隊主要由三方面的人員融合而成,來自家電行業的力量,早期從事智慧家居與通信行業的團隊,還有一批互聯網行業的新鮮力量。一個極致的硬體要求,一個高要求的軟硬體結合產品在當時是對純米一個很大的挑戰。
為實現煮出全世界最好吃米飯的目標,經過多次拜訪,楊華從日本請來了全世界第一台壓力IH電飯煲的發明者內藤毅先生,讓他擔任純米科技的結構負責人,他的加入,讓純米更加有信心做一台可以媲美日本電飯煲的產品。
要知道以3C行業的精度標準來要求整個團隊,這個過程中,無論是從技術層面還是從思想層面,都是很耗人的。舉個例子,電飯煲的下殼,需要經過近5000次左右的打磨成型才可以達到接近0.1mm的精度要求。
當然,對於純米的團隊來說,這是一個很好的成長機會。楊華認為家電市場和手機市場一樣也需要革新,也需要有一個更高的要求。傳統家電行業想往智慧家電行業升級,從根本上應從製造業本身先做出改變。純米有責任和想法把這個行業的精度提高。
使用者參與描繪精准溫度曲線
傳統的電飯煲售出以後,可能除了售後,基本沒有和用戶關聯了,而智慧電飯煲因為本身具備了聯網的屬性,售出之時只是和用戶產生連接的開始,使用者的資料回饋也會不斷影響著產品的反覆運算。
因為智慧電飯煲可聯網,如果用戶在家裡煮飯時設置了聯網,那麼電飯煲背後就會有一個無形的資料庫支撐。傳統的電飯煲在出廠之前會有一個大約2-4噸大米的溫度曲線適配,但上市之後這個曲線參數就無法更新了。純米推出的電飯煲在去年就貢獻了1417噸大米的溫度曲線,這就是大資料帶來的與眾不同。之前傳統電飯煲調整溫度曲線是靠溫度曲線工程師,但是現在,因為有了開放的指標,比如軟硬,粘度等,可以讓用戶自己去調節,並能夠會根據米種的不同,產地的不同,海拔位置的不同進行大資料二次運算,不斷地去校調基礎的溫度曲線。楊華充滿自信的表示,未來智慧電飯煲的溫度曲線會越來越精准。
這是可以真正幹上一輩子的事業
從銷售管道來說,現在線下在小米之家銷售,會有利於純米在大範圍內進行實物展示和銷售。小米之家現在在全國的發展佈局很快,今年的目標是200家線下,未來三年,可能會發展到1000家左右,線下暫時不會有大的銷售管道變動。之所以主要選擇線上上銷售推廣,是因為它是傳播速度最快的管道,純米會先把線上銷售做踏實,服務做好,再去考慮線下管道的拓展。
正如《小米生態鏈戰地筆記》中所描繪的那樣,純米將沿著電飯煲公司、高科技公司、互聯網公司、大資料公司,乃至精准管道公司的軌跡去不斷努力。
對於經歷過創業艱辛,收穫過爆款喜悅的楊華來說,眼下所面對的是可以真正幹上一輩子的事業。
採訪手記
憑藉對IH智慧電飯煲市場升級期的敏銳把握,楊華和純米團隊,在這個並未被家電巨頭給予充分關注的細分市場中,硬生生用死磕的態度,打造出為人稱道的爆款奇跡,同時發掘出充滿想像空間的未來市場。我們有理由相信,純米會為我們帶來更好的智慧家電產品體驗,讓我們期待更多匠心打造的國貨精品。