專訪熊大大CEO：共用充電寶之戰，後來者如何彎道超車

我覺得那些說做公益的表面話特虛偽，健全的商業本身就不是公益，不要拿著公益的大旗來說這麼多概念，如果你失敗了，對不起，你就是輸了。

——熊大大CEO 海奕

文 | 丟丟

隨著共用經濟的快速發展，共用充電寶領域的戰爭已硝煙四起。今年以來，數十家共用充電寶企業已獲10多億元的融資。與螞蟻金服牽手的來電、有陳歐撐腰的街電、獲騰訊加持的小電，近期更是有小米注資的怪獸充電獲得億元人民幣融資，並成功與支付寶達成戰略合作。

在多強格局逐漸明顯的情況下，沒有明星資本加持的後來者如何實現彎道超車？作為後來者，成立於2013年的熊大大科技在回答這個問題時，顯得底氣十足。

這家專注于智慧硬體和電子產品研發的移動互聯網公司，秉承“無絕對，不跟隊”的企業理念，著重於對高新技術的研發與應用，歷經多年終在石墨烯領域取得重大突破，為公司打下了堅實的技術基礎，正準備在共用充電寶領域大展宏圖。

36計記者獨家專訪到熊大大科技CEO海奕，一起來聊聊熊大大將如何在共用充電寶多強夾擊的市場環境下順利突圍。

一

記者：為什麼會選擇做共用充電寶？是為了追風口嗎？

海總：其實我們這個項目在去年1月的CES（國際消費類電子產品展覽會）上看到了美國的共用充電寶後，回來之後就立項了，因為我們以前就是做充電寶的，消費類電子產品一定會受到共用產品體量的衝擊，所以從做充電寶到共用充電寶，其實是一個很平滑的過渡，是業務轉型。如果繼續做充電寶，我能預測到我的產品銷量會下滑，在我的主營業務不斷下滑的時候，我能做什麼?我只能做業務轉型。所以你也可以說我們是開始選擇追風口也好，被倒逼也好，但是我們是一定要去做這個的。我們正式立項的時候，風口還沒來，但當時很可惜，雖然我們1月份就立項了，可是我們反覆運算了幾代產品，導致我們的產品研發週期拉得非常長，

上線時間落後了其他共用充電寶品牌。

二

記者：熊大大的第一款產品是通過眾籌的方式上市的，當時籌資目標是10萬，但最終籌款達成率高達10735%，累計資金達到1000多萬，眾籌效果很矚目，請問選擇這種方式上市的原因是什麼？

海總：其實我們只是把眾籌當做一個輸出視窗，一個展現產品的平臺。我們在分析眾籌受眾時發現，關注眾籌平臺的主要是經銷、代理、各家科技媒體或投資人等人群，我們的目的就是把我們的產品展示到這些人面前。因為To B跟To C不一樣， B端使用者看到我們的產品後會主動來找我們諮詢，共同探討其中的契合點以及合作的可能性。我們第二款產品——桌面共用電小盒目前正在眾籌種，

20萬的目標資金，現在累計資金已經接近40萬了，達成率達到181%，公司銷售回饋的資料中，有近200個商戶通過眾籌頁面聯繫到我們來諮詢合作。

三

記者：目前熊大大有哪些產品？

海總：我們目前的產品包括X能源閃充移動電源、共用電小盒、桌面式電源機櫃、掛壁式共用廣告機櫃、立式共用廣告機櫃、3線移動電源等，現在市面上所有的共用充電寶產品類型，我們都覆蓋了。其實我們打造的是共用充電寶一站式解決方案，除了這些產品，我們還有微信平臺開發、伺服器託管維護、產品升級反覆運算以及獨家軟硬體Logo定制和後臺培訓。

四

記者：面對來電、街電和小電這些已經有了一定規模和市場，並且有頂級資本加持的競爭對手，熊大大憑藉哪些優勢來實現彎道超車？

海總：從根本上來講，我們是一個後來者，跟它們差規模差資金差時間，這是我們的劣勢。那我們的優勢是什麼？一是我們的技術，我擁有專業的技術研發團隊和多項國家專利，包括強充快充移動電源專利、閃充電樁技術專利、閃充電池組技術專利、雲端控制技術專利等等；二是我們對供應鏈的掌控能力，因為我們之前是做充電寶的，而且在廣州有自己專門的生產基地；三是我們在商業模式上，對所有的加盟和代理都是零門檻全分成，最大程度地讓利給加盟和代理，因為現在共用充電寶的市場足夠大，來電他們三家所佔據的市場份額之外還有非常大的空白，他們有這麼多資金，如果我跟他們去硬碰硬的話是非常不明智的，那我就通過“零門檻全分成”的合作模式，把我們的利潤分出去，給到加盟和代理更多運營方案，集結大家的力量，最後形成聯盟，我覺得這是我們目前為數不多能夠實現彎道超車的機會之一。

五

記者：這種降低加盟門檻，提高分成比例的做法並不具備壁壘，對手效仿怎麼辦？

海總：大家的目的不一樣，他們為什麼不像我們這麼做是因為他們需要維持他們一貫的品牌形象，對於設備所有權，他們是一定要掌握在自己手上的，所以有些品牌他們選擇只做自營也是這個道理。但是我們不一樣，熊大大的品牌代理我可以不要，所有收益我都給到代理，讓他們去跑市場。對於加盟，我們也可以貼加盟商的品牌，這是其他共用品牌不願意做的，但是我們可以做，我要的最終目的是大資料的共用和統一的設備尺寸和介面標準。當然這些不存在任何壁壘，我們給代理的政策，他們後期也可以去做，但他們目前來說做不到。

六

記者：共用充電寶目前的現金流情況如何？

海總：收益回報主要有三塊，一是押金池，二是充電寶租賃費用，三是廣告費。據我們所知，押金收益方面，有些充電寶7天就能收回全部押金；租賃收益方面，以一台充電寶為例，我們以每次1元，每天三次來計，一年的收益就有1000多；廣告收益方面，我們以掛壁機櫃為例，參考分眾12小時單屏收益460元，扣除電費及維護費用外，掛壁機櫃平均每天的廣告收益可以達到540元。一般來說，我們的設備投放出去，最快1個月就可以資金回籠，幾個月就可以收回成本。

七

記者：目前熊大大鋪設的城市或地區方向是怎樣的？

海總：我們會避開其他幾個已經有一定規模品牌的優勢地區，目前我們已經確認了以新加坡、印尼為主的東南亞地區的合作，此外還有香港、西雙版納、麗江、成都、長沙、江浙等城市和地區。北方的話，我們跟東三省的鐵路局簽了合作協定，在東三省鐵路沿線火車站、高鐵站等交通樞紐進行佈局。

八

記者：現在對共用充電寶唱衰的人並不少，有人抨擊它是偽需求，也有人說這是一個會被技術變革淘汰的行業，熊大大可能遇到的最大的風險會是什麼？最差的結局可能會是怎樣的？

海總：對於共用充電寶究竟是不是剛需，大家都說不準，其實任何一個商業模式剛起步的時候，都會產生這樣的情況，我不知道看不看得准，但是看不看得准和要不要去做完全是兩回事，任何一種商業模式都是存在風險的，你評估之後這個風險你願意去擔，你就去做。熊大大整個大的風險就是公司系統性的風險，我們最差最差的情況，第一個就是我們完全失敗了，那我們就調過頭來，可以繼續做原有的充電，或者通過我們的核心技術，我們的快充這一核心技術一直都在，我們哪怕不做充電寶，也可以利用快充技術跨到其他領域去，因為快充會是一個越來越大的剛需；第二個就是可能情況沒那麼糟，我們這些設備都鋪出去了，這些設備的螢幕還是會發揮作用的，那意味著我們還是存在非常多的延展和可能性。

九

記者：如果最終失敗了，這麼多充電寶出去了，你也會有就當是做公益的想法嗎？

海總：我覺得那些說做公益的表面話特虛偽，健全的商業本身就不是公益，你如果選擇做公司，那你去山區幫一下老人，建幾個圖書館，修幾個學校，我覺得都比你這樣做公益強多了，所以不要拿著公益的大旗來說這麼多概念，如果你失敗了，對不起，你就是輸了，就坦然地承認自己的失敗就好，起碼我嘗試過了。