8月， 又是各大電商燃爆、全民剁手的狂歡月。 與其他管道高舉高打不同， 國美則是另闢蹊徑走出了一條“廠商聯合、雙重讓利、雙贏共生”之路， 與海爾全生態連結， 聯合發起一場價值10億元的“818海爾&國美嗨購節”行銷活動。
商品競爭的差異化策略
熟悉零售行業的人都知道， 首銷、包銷、買斷， 其實是廠商差異化合作、零售商供應鏈能力的綜合體現。 家電市場的經營同質化情況一直比較嚴重， 如何與友商拉開差距， 形成自己的優勢？這不僅是製造業不斷思考的問題， 也是零售業想要突破的瓶頸。
國美率先發起與廠家共同研究差異化商品的定制。
作為海爾集團的高端家電品牌， 卡薩帝進入國美賣場已達7年， 銷售額一直保持較快的增長速度。 資料顯示， 2017年上半年， 國美管道的卡薩帝品牌銷售同比增長20.1%， 其中， 廚房電器同比提升89%， 衛浴提升61.7%。
“如果非要讓我比較一下國美和競爭對手的新零售， 我認為我們目前最大的優勢就是產品為王。 ” 國美電器總裁王俊洲如是說。 在今年的戰略年會上，
事實上， 除了卡薩帝， 國美還與多家品牌有過差異化的合作， 並由此帶來了毛利率的提升。 從銷售總金額上看， 根據國美電器2017年一季度財報顯示， 報告期內， 銷售收入人民幣173.9億元， 同比增長14.4%， 綜合毛利率略升至17.5%。
上半年， 全國百家重點大型零售企業零售額累計同比增長3.1%， 增速相比上年同期提升了6.3個百分點。 業內人士認為， 隨著實體零售的企穩回升， 國美通過與廠商差異化的合作， 商品價格競爭的優勢將更加顯著， 也會為其帶來客單價和毛利率的提升，
廠商協同共創共贏
“市場沒有人願意與弱者合作。 ”作為零售老兵王俊洲深諳零售“潛規則”， 越強大的零售商， 越能實現與品牌商的深度合作。
早在2005年， 國美與海爾簽訂了包括空調、冰箱等13大品類， 總值高達6億元的採購訂單， 創造了國美同期與單一上游電器生產廠商， 一次性簽訂採購金額的最高紀錄。
但是， 國美與供應商的合作並不止於訂單簽訂， 國美與海爾更是最早實現系統互通的企業之一。 通過資訊系統對接， 雙方實現了訂單系統的直連、費用資訊的直連， 能夠即時瞭解到雙方供需的變化， 增進對接。
現在， 國美與海爾的合作已經從產品供銷發展到全方位打通生態連結。
除了海爾， 國美與多家上游供應商保持著穩定、協同的合作關係， 實現共創共贏。 例如， 國美與格力在今年2月底簽訂空調戰略合作協定， 提出實現格力品牌在國美全管道年銷售200億元的戰略目標， 半年時間裡雙方動作頻出， 共打造了8款極具市場競爭力的差異化空調產品。 其中， 格力為國美特別定制的高性價比舒享風系列智慧空調， 搭載“國美雲智”智慧WIFI模組， 實現手機等智慧終端機對空調的遠端調控。
實際上， 與供應商協同、共創共贏， 正是國美新零售戰略的應有之意。
去年年底， 國美重新定義零售， 以使用者為王、產品為王、平臺為王、服務為王、分享為王、體驗為王、線上線下融合的新零售模式。
業內人士指出， “在國美新零售的戰略裡， 利益攸關方將從過去的零和博弈變為共創共贏。 儘管， 這條路看上去雖有曲折， 卻能讓消費者第一時間產生共鳴， 同時也會為上游供應商、下游消費者帶來實實在在的利益與價值。 ”
帕勒諮詢公司資深董事羅清啟表示， 家電零售業發展今天， 已經從賣方市場轉變為買方市場， 尤其是在消費升級背景下， 零售業作為供需兩端的連接器， 角色定位也要轉變， 不僅要賣商品， 更要參與製造商品。 “從政府層面大力推動的供給側改革來看，就是希望供需兩端能夠有效對接，形成最佳配比，重塑產業結構，為使用者與企業同時帶來價值，在這其中，廠商協同互動、相融共生，也是供給側改革的頂層主張。”
“從政府層面大力推動的供給側改革來看，就是希望供需兩端能夠有效對接，形成最佳配比，重塑產業結構，為使用者與企業同時帶來價值，在這其中，廠商協同互動、相融共生，也是供給側改革的頂層主張。”