中國IT界有一個不好的習慣是：一人捅破窗戶紙， 千軍萬馬獨木橋。
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整理 | 唐亞華
在尋找中國創客首屆泛出海行業峰會上，
以下是發言內容精選， enjoy~
出海創業者一定不要太高調， 因為你們好不容易找到藍海， 所以就要悄悄地進村， 不要打槍， 悄悄把事情做起來， 等巨頭發現時， 你們已經發展到了一定規模。 最怕很多人剛看到開頭， 事情還沒有做， 就天天出席各種創客會， 逢會必講， 事還沒幹， 已經在報紙上炒地沸沸揚揚了。
時代在變， 巨頭們也在變得越來越強大。 巨頭手裡有的是武器，
所以創業小兄弟們有一段時間推崇抱大腿和找乾爹理論。 但是孩子終究會長大， 乾爹不會讓孩子長大， 畢竟不是親兒子。
另外我還想提醒創業者們， 要少談點概念， 少出席各種活動。 現在創業者都比我們進步很多， 真正的創業者應該小心翼翼， 專注於你的產品、你的使用者上， 多花精力待在市場裡， 跟你的用戶交流。
偽創業者很容易被巨頭幹掉， 他們把時間天天花在串各種會上， 喜歡追逐各種熱門概念。 如果你是VC， 辦這種會， 無可厚非， 但是作為創業者， 每天被概念弄得失去了自我， 每天都去趕風口，
創業者早期發現一些方向時， 我認為不宜過早總結成真理、理論， 最後這個理論要麼貽笑大方， 要麼引來一群對手。 可能你在海外某個地方能夠做起來一個業務是因為運氣， 因為還沒有人做， 而你第一個出去了， 可是一旦你把所有人都驚醒之後， 千軍萬馬就出來了。
中國IT界有一個不好的習慣是：一人捅破窗戶紙， 千軍萬馬獨木橋。 有一個項目火了， 所有的巨頭、創業者會一窩蜂湧過來， 如果把中國互聯網很多惡習帶到了海外， 比如過度競爭、惡性競爭、相互貶損、互相挖坑、產品相互抄襲等， 最後可能到下次會議你們就開始總結反思， 為什麼公司出海都不靈， 都容易出問題。 所以如果你們好不容易發現一個藍海市場，
我給很多年輕創業者推薦過一本書叫《柔道理論》， 我認為它講的是如何以小搏大。 當你面對巨頭時， 雖然可以通過一個產品、一種創新來四兩撥千斤， 可是今天你面對的巨頭不是千斤， 是萬斤， 甚至是千萬斤。
像我這樣的身段， 跟一個相撲選手玩柔道， 還沒靠近， 就被舉起來了。 這本書裡第一個理論就是小狗原則， 小狗見到大狗時不要汪汪亂叫， 不要衝大狗擺出一副要向他撲擊的樣子。 小狗原則， 就是讓大狗覺得你無公害， 然後該做什麼就做什麼。 各位小狗們在你沒成長為藏獒時， 少叫， 多幹事。