此時的百合網， 已非彼時的百合網。 曾經的網上紅娘， 正在扮演著情感維護師、婚禮策劃師、婚禮攝影師等越來越多的角色。
分界線在2015年百合網（834214）成立十周年之際。 彼時百合網宣佈戰略升級， 從單一垂直的婚戀交友網站， 轉向打造“婚戀生態圈”， 變“一生一次”的單一婚戀交友業務為“一生一世”的婚戀全產業鏈服務。
同年11月， 百合網登陸新三板， 在至今16個月中， 2次募資， 總額19.05億元， 百合網用此證明了資本市場對自身轉型的認可。
戰略升級兩年後， 挖貝網在望京SOHO再次見到百合網的掌舵人——董事長田范江。 面對關於婚戀生態圈的提問，
“今天的我們， 不再只是一個婚戀交友類的網站， 甚至在未來可能不是一個純粹的互聯網公司， ”百合網董事長田范江說道， “我們的定位是幸福產業的領導者， 也會成為一個線上與線下融合的公司。 ”
婚戀市場的開拓者
田范江最開始想做的並非婚戀網站， 而是SNS社交網站。
2004年， 國內SNS模式迎來第一波浪潮， 田范江極早入手做了自己的SNS社交網站， 然而因為社交網站尚無清晰的盈利模式， 融資又遇困， 所以維持不到一年， 網站發展在2004年底陷入僵局。
窮則變， 變則通， 困境中的田范江必須謀變， 但往何處變是一個問題。 “我們發現社交網站中最活躍的一批用戶都是單身用戶，
2005年， 百合網誕生， 成為國內第一家專注于服務單身人群的婚戀交友網站， 並首次推出“心靈匹配， 成就幸福婚姻”的獨特婚戀服務模式。
2005年國內的婚戀市場， 更多的是遍佈各地的婚姻介紹所在挑大樑， 少有的交友網站也是從屬於門戶網站的某一個子頻道中， 但僅僅屬於泛交友。 更為重要的是在彼時國民觀念中， 找物件並非一個可以抬上桌面， 敞開來說的事情， 只有大約5%的人能夠接受網上找物件。
百合網顯然是第一個吃螃蟹的人， 隨後的發展中也始終在引領市場發展方向。
“從2004年到2008年， 市場始終處在初級的狀態。 換句話說， 就是婚戀交友網站這一品類雖然出現了， 用戶也存在， 也有不少早期的公司獲得投資， 但婚戀網站收入微薄。 ”田范江說道。
2009年開始， 隨著為婚戀服務付費的使用者增多， 百合網逐漸有了可觀的收入。 而後， 2010年相親節目《非誠勿擾》的開播成為婚戀市場的革命性事件， 伴隨而來的一大批如《我們約會吧》、《百裡挑一》等婚戀節目， 使得婚戀交友被公眾所認知， 整個行業進入爆發期， 百合網迎來發展機遇期。
2013年， 百合網新增註冊人數1624萬人，
截至2015年7月， 百合網掛牌新三板前夕， 公司線上累計註冊用戶數達到8960萬人， 在全國開設的城市實體店超過106家， 成為國內婚戀交友市場的領頭羊。
十年後再求變 劍指婚戀生態圈
田范江在經營婚戀網站十年、思考國內婚戀市場十年後， 他認為百合網一直存在著一大問題和一大機會。
田范江提到的“一大問題”， 是婚戀網站最大的痛點——用戶生命週期短， 體量小。 “對於很多人來說， 找對象是一生一次的事情， 用戶的流失率很高， ”田范江解釋道， “只做一生一次的生意的話， 很難做大。 ”
另一方面， 互聯網企業獲取用戶的成本正在逐年提高，
“經歷了2012年到2014年的用戶數量快速擴張之後， 現在基本60%-70%的使用者都會用婚戀網站， 想要在用戶數量上再增長將變得非常困難。 ”田范江直言。
不過， 挑戰與機遇永遠是並存的， 在用戶增長將要觸碰天花板的時候， 田范江看到了新的機會。
歷經十年發展的百合網已然在國內做的風聲水起。 據統計， 國內80%的用戶都知道百合網， 但是卻僅有1%-2%的用戶在使用百合網， 這中間巨大剪刀差造成了百合網嚴重的品牌浪費。
“我知道你的服務， 但是你的服務不是為我設計的， 就連一些用戶也回饋問我們， 能不能除了在百合網找物件，也能獲取其他的服務，所以我們就在想，如何讓百合網這個品牌得到更為充分的利用。”田范江告訴挖貝網。
基於用戶的回饋，以及對既有婚戀市場資料的分析，田范江決定進行業務線的擴張，涉足婚禮、情感諮詢、婚戀/婚禮消費金融等等，打造百合網自己的“婚戀生態圈”。
2015年，百合網成立十周年的慶典上，田范江首次在公開場合提出“婚戀生態圈”概念，擬將百合網“從一個垂直的婚戀交友應用升級到構建一個婚戀生態鏈系統”。
戰略升級的陣痛隨之而來。2015年5月22日，百合網取消溝通類產品的收費，即註冊會員的看信和收信功能已全線免費，致使百合網2015年營收同比下降37.96%，跌至1.85億元；其中原本貢獻1.63億營收的線上服務，2015年僅剩6261萬元。
但是，從婚戀交友的百億市場，拓展到上萬億的整個婚戀市場，無疑給了百合網更大的想像空間。2015年11月，百合網登陸新三板，在至今16個月中，2次增發共募得19.05億元，百合網用此證明了資本市場對自身轉型的認可。
而就在2017年3月22日，百合網公佈的2016年財報中，公司營業收入1.87億元與2015年相當，且有小幅度1.16%的增長。雖然僅為1%，但這是在百合網推出線上免費模式導致2015年營收同比下降達到37.96%之後，重新回到了業務免費前的水準，其中原因是因為百合網2016年7月上線了免費增值模式新產品。
據百合網年度報告顯示，在春節期間未如2016年同期投放廣告的情況下，2017年1、2月線上收入是2016年同期的近3.5倍。婚戀交友業務的盈利能力在新的一年裡將得到顯著改善。
從婚禮切入
婚戀生態圈是一個龐大的圈子，涵蓋了婚戀諮詢、禮物、約會場所、婚禮、蜜月旅遊、酒店等等，而百合網未來希望通過建立開放平臺，成為這些相關產品和服務的銷售管道。
那麼眼下從何切入？田范江給出的答案是——婚禮。
百合網董事長 田范江
2016年5月9日，百合網以4016萬元完成對婚嫁消費服務公司“小倆口網路科技”的收購，這意味著百合網正式開啟在婚戀產業鏈中婚禮領域的佈局。隨後，百合網出資5000萬在天津設立“百合幸福文化”作為婚禮業務的運營公司，之後又迅速在北京、上海和雲南設立分公司以拓展全國區域範圍內的婚禮業務。
婚禮市場是一個極其分散的市場，其區域化特徵凸顯，這無疑為想要整合婚禮市場的公司帶來巨大挑戰。然而在田范江看來似乎並沒有那麼難，他告訴挖貝網，“其實，我們在整合線下婚介市場的時候，就已經滲透到上百個城市當中，這是我們的優勢和經驗，對於整合婚禮市場也是有借鑒價值的。”
另一方面，婚禮領域同樣是一個行業集群，涉及婚宴、婚禮、婚紗攝影、婚禮旅遊等多個細分領域。區域化縱向整合資源之後，又如何橫向涉足婚禮領域中的各個細分領域同樣考驗著田范江和百合網。
“我們不可能僅憑一己之力把各個細分行業都做好，所以我們的方法就是和每一個細分領域裡面最優秀的人進行合作，一起開拓這個市場。”田范江說道。
事實上，百合網在婚禮細分領域的佈局，早就通過資本運作先他人一步。2015年11月投資攝影垂直領域互聯網平臺“淘拍拍”，2016年1月又投資了婚慶B2B交易撮合平臺“婚禮大亨”。
值得一提的是，今年年初，百合網旗下全資子公司百合時代投資發展有限公司出資3300萬元認購“蘭玉文化”10%的股份，同時共同設立百合真愛殿堂有限責任公司，從事婚紗禮服及婚品設計、定制等業務。“蘭玉文化是國內婚紗禮服做的最好的品牌，所以我們就和它合作，打造國內婚紗禮服真正的第一品牌，讓他的優勢更加明顯。”田范江說道。
為了讓使用者獲得更好的婚禮服務體驗，百合網更是擁抱了VR技術，投資“蘭亭數位”增強VR在婚禮中的應用，例如讓用戶在選擇如何搭建婚禮現場，可以通過VR技術身臨其境的感受不同的搭建方案帶來的不同效果。
除此之外，百合網還涉足了金融領域和婚尚領域，甚至期望做線下婚禮體驗館，其觸角正在伸向婚禮領域的方方面面，不斷完善婚戀生態圈。
生態圈並非只是多元化
今天的百合網，顯然並不能用婚戀網站一言以蔽之，其公司業務正在變得多元化，而作為公司的掌舵者田范江卻並不喜歡用“多元化”這一詞彙描述公司業務發展。其原因就是他正在極力避免公司陷入的“多元化陷阱”，即每個業務線單兵作戰，火力分散，缺乏協同性。
“我們提出的概念是建立一個生態系統，各個業務之間是要有機配合，百合網無論做什麼，緊密圍繞的就是婚戀，就是婚戀使用者這個群體，他們需要什麼，我們就做什麼。”田范江告訴挖貝網。
百合網通過上述強強聯合的方式打造生態圈的同時，公司緊緊抓住品牌、資料、會員、信用、規則五個抓手，“生態圈各個環節上的企業進入到百合網的婚戀生態圈後，共用資源，共同發展。”
這意味著，百合網並非是和每個細分領域進行競爭，而是通過和每個領域做得最好的公司合作來共同發展，這也是為何田范江用“婚戀生態圈”定義公司發展戰略的原因。
“如果用平臺來形容，我們提供的並非競爭的平臺，而是協作性、互補性的平臺。”田范江補充道。
據百合網2016年年報顯示，其婚戀生態圈中剛剛起步的婚禮業務和情感諮詢業務，已經在去年為其貢獻了近400萬的營收，占公司總營收的2.35%。其中，情感諮詢業務增長的很快，經過2016年度的啟動和發展階段，2016年下半年情感諮詢業務收入比上半年增長1575%。
據挖貝網瞭解，未來的百合網，還將在每一個婚戀生態圈中每個領域中深度佈局，同時進一步擴大現有投入規模，提高每個領域在整個婚戀市場的市場份額。而更為重要的是，百合網將會不斷的完善協同機制，“期望達到水乳交融般更深更全面的協同。”
“百合網不僅僅是一個婚戀交友網站，他的定位是幸福產業的領導者，也將會是一個線上線下融合的公司。”田范江最後說道。
能不能除了在百合網找物件，也能獲取其他的服務，所以我們就在想，如何讓百合網這個品牌得到更為充分的利用。”田范江告訴挖貝網。基於用戶的回饋，以及對既有婚戀市場資料的分析，田范江決定進行業務線的擴張，涉足婚禮、情感諮詢、婚戀/婚禮消費金融等等，打造百合網自己的“婚戀生態圈”。
2015年，百合網成立十周年的慶典上，田范江首次在公開場合提出“婚戀生態圈”概念，擬將百合網“從一個垂直的婚戀交友應用升級到構建一個婚戀生態鏈系統”。
戰略升級的陣痛隨之而來。2015年5月22日，百合網取消溝通類產品的收費，即註冊會員的看信和收信功能已全線免費，致使百合網2015年營收同比下降37.96%，跌至1.85億元；其中原本貢獻1.63億營收的線上服務，2015年僅剩6261萬元。
但是，從婚戀交友的百億市場，拓展到上萬億的整個婚戀市場，無疑給了百合網更大的想像空間。2015年11月，百合網登陸新三板，在至今16個月中，2次增發共募得19.05億元，百合網用此證明了資本市場對自身轉型的認可。
而就在2017年3月22日，百合網公佈的2016年財報中，公司營業收入1.87億元與2015年相當，且有小幅度1.16%的增長。雖然僅為1%，但這是在百合網推出線上免費模式導致2015年營收同比下降達到37.96%之後，重新回到了業務免費前的水準，其中原因是因為百合網2016年7月上線了免費增值模式新產品。
據百合網年度報告顯示，在春節期間未如2016年同期投放廣告的情況下，2017年1、2月線上收入是2016年同期的近3.5倍。婚戀交友業務的盈利能力在新的一年裡將得到顯著改善。
從婚禮切入
婚戀生態圈是一個龐大的圈子，涵蓋了婚戀諮詢、禮物、約會場所、婚禮、蜜月旅遊、酒店等等，而百合網未來希望通過建立開放平臺，成為這些相關產品和服務的銷售管道。
那麼眼下從何切入？田范江給出的答案是——婚禮。
百合網董事長 田范江
2016年5月9日，百合網以4016萬元完成對婚嫁消費服務公司“小倆口網路科技”的收購，這意味著百合網正式開啟在婚戀產業鏈中婚禮領域的佈局。隨後，百合網出資5000萬在天津設立“百合幸福文化”作為婚禮業務的運營公司，之後又迅速在北京、上海和雲南設立分公司以拓展全國區域範圍內的婚禮業務。
婚禮市場是一個極其分散的市場，其區域化特徵凸顯，這無疑為想要整合婚禮市場的公司帶來巨大挑戰。然而在田范江看來似乎並沒有那麼難，他告訴挖貝網，“其實，我們在整合線下婚介市場的時候，就已經滲透到上百個城市當中，這是我們的優勢和經驗，對於整合婚禮市場也是有借鑒價值的。”
另一方面，婚禮領域同樣是一個行業集群，涉及婚宴、婚禮、婚紗攝影、婚禮旅遊等多個細分領域。區域化縱向整合資源之後，又如何橫向涉足婚禮領域中的各個細分領域同樣考驗著田范江和百合網。
“我們不可能僅憑一己之力把各個細分行業都做好，所以我們的方法就是和每一個細分領域裡面最優秀的人進行合作，一起開拓這個市場。”田范江說道。
事實上，百合網在婚禮細分領域的佈局，早就通過資本運作先他人一步。2015年11月投資攝影垂直領域互聯網平臺“淘拍拍”，2016年1月又投資了婚慶B2B交易撮合平臺“婚禮大亨”。
值得一提的是，今年年初，百合網旗下全資子公司百合時代投資發展有限公司出資3300萬元認購“蘭玉文化”10%的股份，同時共同設立百合真愛殿堂有限責任公司，從事婚紗禮服及婚品設計、定制等業務。“蘭玉文化是國內婚紗禮服做的最好的品牌，所以我們就和它合作，打造國內婚紗禮服真正的第一品牌，讓他的優勢更加明顯。”田范江說道。
為了讓使用者獲得更好的婚禮服務體驗，百合網更是擁抱了VR技術，投資“蘭亭數位”增強VR在婚禮中的應用，例如讓用戶在選擇如何搭建婚禮現場，可以通過VR技術身臨其境的感受不同的搭建方案帶來的不同效果。
除此之外，百合網還涉足了金融領域和婚尚領域，甚至期望做線下婚禮體驗館，其觸角正在伸向婚禮領域的方方面面，不斷完善婚戀生態圈。
生態圈並非只是多元化
今天的百合網，顯然並不能用婚戀網站一言以蔽之，其公司業務正在變得多元化，而作為公司的掌舵者田范江卻並不喜歡用“多元化”這一詞彙描述公司業務發展。其原因就是他正在極力避免公司陷入的“多元化陷阱”，即每個業務線單兵作戰，火力分散，缺乏協同性。
“我們提出的概念是建立一個生態系統，各個業務之間是要有機配合，百合網無論做什麼，緊密圍繞的就是婚戀，就是婚戀使用者這個群體，他們需要什麼，我們就做什麼。”田范江告訴挖貝網。
百合網通過上述強強聯合的方式打造生態圈的同時，公司緊緊抓住品牌、資料、會員、信用、規則五個抓手，“生態圈各個環節上的企業進入到百合網的婚戀生態圈後，共用資源，共同發展。”
這意味著，百合網並非是和每個細分領域進行競爭，而是通過和每個領域做得最好的公司合作來共同發展，這也是為何田范江用“婚戀生態圈”定義公司發展戰略的原因。
“如果用平臺來形容，我們提供的並非競爭的平臺，而是協作性、互補性的平臺。”田范江補充道。
據百合網2016年年報顯示，其婚戀生態圈中剛剛起步的婚禮業務和情感諮詢業務，已經在去年為其貢獻了近400萬的營收，占公司總營收的2.35%。其中，情感諮詢業務增長的很快，經過2016年度的啟動和發展階段，2016年下半年情感諮詢業務收入比上半年增長1575%。
據挖貝網瞭解，未來的百合網，還將在每一個婚戀生態圈中每個領域中深度佈局，同時進一步擴大現有投入規模，提高每個領域在整個婚戀市場的市場份額。而更為重要的是，百合網將會不斷的完善協同機制，“期望達到水乳交融般更深更全面的協同。”
“百合網不僅僅是一個婚戀交友網站，他的定位是幸福產業的領導者，也將會是一個線上線下融合的公司。”田范江最後說道。