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(本文中圖片除特別說明， 均來自網路 )
本文內容摘自于於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內容。
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季節與氣候
服裝是典型的“看天吃飯”的行業， 受季節、氣候的影響很大。
國內的服裝上市季節時間與歐美市場有一些區別。
國外的春夏季通常從1月起到6月止，
瞭解當地的季節與氣候對買手來說非常重要， 否則買手很容易以自己居住地的氣候來盲目推測目標銷售市場的季節與氣候。 對穿著者來說， 服裝至少必須體現氣候功能（比如涼爽或者保暖等）。
常常有初級買手或者設計師會忽略這一看似簡單的要點——設計師設計的衣服在當地冬季不夠保暖， 或者買手忽略氣候特點而訂購了一批在當地不應季的商品。 特別是針對中國這樣地廣人多的市場， 忽略這一要點可能會導致災難性的銷售結果。
比如說， 就中國的北方市場哈爾濱與南方城市深圳相比， 在10月中下旬北方市場就開始銷售羽絨服了， 而在深圳真正銷售羽絨服的週期很短， 差不多只有12月底到春節一段時間。 所以， 買手一定要瞭解每個銷售地區的季節氣候更換時間。
體型與膚色
另外， 中西方人的體型與膚色與我們中國人差異也很大。 這也是作為國內買手特別是銷售國際品牌的買手所必須注意的。 許多國際品牌進入中國市場幾乎都會有一段水土不服的階段。 對市場的水土不服， 實際上就是對中國地域、季節、氣候特徵， 及中國消費者的穿著與消費習慣的不適應。
基本而言， 歐美人較中國人更為高大， 體型較圓較厚， 因此， 有一些在國際市場流行的款式， 未必適合中國人群。 例如， 大多數情況下， 中國女性不適合低胸類產品， 也不適合過於寬大及超長的款式。
體型的不同， 直接導致歐美尺碼及號型不同於中國的標準。 有些西方品牌因資源限制， 初期進入中國時並沒有考慮專門製作亞洲碼，
另外， 歐美人與中國人膚色的不同， 也使得雙方所喜歡穿著的顏色也有差異。 西方人膚色偏白， 而我們中國人是黃色皮膚， 一些在西方市場流行的顏色未必適合中國人群。
單款時裝商品分析
沒有經驗的買手初次訂貨完全是憑感覺訂貨的——什麼款式好看就訂什麼。 而對於專業買手而言， 客觀地分析某一款式的可銷售性非常重要。
就單款商品分析而言， 對商品作出分析的目的主要是為了預測該商品的受眾群大概有多廣泛， 這將決定該款產品的銷售量範圍（例如高銷售量，中銷售量或低銷售量，或者預測幾乎無銷售量等）。
對於單款時裝產品，可以按照表2-1(此處省略）中的結構分析時裝商品的可售性。在後面的案例中將有對此表的具體分析與運用。
......
通過這樣一種分析方法，最終要得出結論，分析該款商品的可銷售性及預測銷售量的高低。值得注意的是，商品分析應當結合品牌定位及目標消費群。最重要的，是站在目標消費群的立場，分析商品被市場接受的程度與範圍。
本文只提供部分內容，原文請閱讀《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本書可自當當網及亞馬遜購得。
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這將決定該款產品的銷售量範圍（例如高銷售量，中銷售量或低銷售量，或者預測幾乎無銷售量等）。對於單款時裝產品，可以按照表2-1(此處省略）中的結構分析時裝商品的可售性。在後面的案例中將有對此表的具體分析與運用。
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通過這樣一種分析方法，最終要得出結論，分析該款商品的可銷售性及預測銷售量的高低。值得注意的是，商品分析應當結合品牌定位及目標消費群。最重要的，是站在目標消費群的立場，分析商品被市場接受的程度與範圍。
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