每一個做運營的夥伴們, 都會遇到一個讓人頭痛的問題。
用戶粘性。
然而用戶粘性是什麼? 日常生活中我們會遇到那些錯誤的方法?如何提升用戶粘性?
何為用戶粘性?“粘性”是衡量用戶忠誠度計畫的重要指標, 它對於整個公司的品牌形象起著關鍵的作用。 促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。 一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的“粘性”。
有關用戶粘性的誤區有了“粘性”就要緊跟行銷
有了“粘性”粉絲量就該快速增長
有了“粘性”用戶忠誠度就會穩固
然而作為運營人員,
然而, “粘性”從何而來?我們不如舉一個最簡單的例子。
與用戶打交道, 就好比和陌生人交朋友, 而一個好的“噱頭”就是兩個人相遇的起點。
然而, 當兩個人相遇後, 能否開始進行有效的溝通、交流、互動, 才是粘性的真正的起點。
有人會說, 我天天和用戶溝通、交流, 然而到了行銷的時候, 還是沒有任何回饋, 這是為什麼?
我們講, 這個問題出現的原因在於:
並未與用戶產生共性交流, 即為雙方都擅長、愛好的交流內容。
你並未與用戶處於平等的位置, 而是服務者與被服務者的身份。
你並沒有完善自己的背景與包裝。
有了“粘性”就要緊跟行銷?有人說, 上面的三個問題, 我都做了。
但是我在做行銷的時候並沒有得到好的回饋。
關於這個問題, 給大家的建議是:
1.弄清自身的定位、弄清粉絲需求。
2.側重粉絲品質、而非粉絲數量。
3.行銷應配合好的行銷計畫, 做好提前預熱及引導。
有了“粘性”粉絲量就該快速增長有人說, 我的粉絲互動都非常好, 但是粉絲數量的增長卻還是進展緩慢, 是什麼情況?
關於這個問題, 我們建議大家關注以下幾點:
你的“行銷”是否是粉絲所需要的?
你的“行銷”是否有對於粉絲, 非常合適的擴散方式?
你的“行銷”吸引進來的用戶, 是否有第一時間互動、溝通, 並產生粘性?
有了“粘性”用戶忠誠度就會穩固也有人提及, 我的粉絲粘性基礎都是很好的, 那麼我不用過多的操心, 粉絲的粘性應該會一直保持住的。
這個問題, 其實是一個很常見的誤區。
我們只能打比方說:“就算是仙人掌, 也是需要陽光、雨露和空氣的”
最後, 我們談及關於行銷的問題, 一個好的運營人員, 應該對自己的用戶, 有一套完善的用戶分析手冊, 並且懂得換位思考。 置身處地的考慮用戶的需求、行為、痛點、以及“不願意配合”的原因。
也只有我們置身處地的分析清楚用戶, 才能將自己變成“用戶”, 進而成為朋友, 展開行銷。
好的行銷, 離不開粘性。
粘性, 離不開換位思考。
百客優品, 省錢賺錢的領導者。