數位化轉型， 這個高頻詞如今為人們提及， 不再是探討其意義和價值， 而是如何實施、怎麼落地。
“世界觀”易求， 呈現普適性的原則；而“方法論”難覓， 皆是個性化的難題。 前者是what， 後者是how。
如何進行數位化轉型？不同的企業， 甚至於在其不同的發展階段， 都會有著迥然不同的方式方法。
管道夥伴面對這個問題， 該何去何從？
緊跟時勢
深圳伊登軟體股份有限公司， 1995年成立之時即是微軟的代理商。 二十餘年的發展， 見證了IT行業的一日千里， 也經歷過太多的潮起潮落。
“在大時代下， 如果不能緊跟時勢而不斷超越自身，
從當年單純的軟體代理銷售， 到軟體集成及方案， 再到軟體服務， 以至如今的“增值的雲服務提供者”， 伊登公司的業務定位與時俱進， 始終緊隨IT產業的演進步伐。
成績優秀
既往的發展歷程一帶而過， 丁新雲重點講述了雲計算大潮掀起之時， 伊登公司這些年來的一些具體做法：
● 伊登從2013年投入研發力量， 推出了國內最早的基於微軟Azure平臺、並集成Exchange管理功能的雲郵產品， 繼而推出雲存儲系統， 從製造業、檢測行業已拓展到房地產行業， 目前不僅可以應用於公有雲， 而且還實現了私有雲的部署；
● 將長期沉澱在安全、存儲、備份、資料等領域的技術優勢， 與微軟Azure結合， 推出了證券行業的雲災備方案， 進而拓展到與AWS及其他的雲合作， 深化成為其他各行業的雲遷移解決方案（Data Migration）， 推動客戶實現雲轉型；
● 引進CRM技術顧問及實施團隊， 大力拓展微軟Dynamic CRM， 並簽約Capillary公司， 從通用領域到細分市場推廣CRM，
● 2015年， 伊登推出自有品牌的負載均衡和電子簽章產品， 尤其是電子簽章的移動版本（及時簽）， 功能強大， 使用極為便利；
● 2016年， 伊登推出“東莞工業雲平臺”， 成為東莞市首屈一指的公共服務雲平臺；
● 2017年， 建設“伊登軟體商城”和SaaS平臺， 整合伊登長期積累的客戶和開發商等上下游資源， 轉化到雲平臺上展示、交易， 實現了業務轉型和提速， 並輔以線上線下提供專業的技術支援， 有別於京東、阿裡等通用平臺， 做“專業細分市場中的精品”。
別無選擇
變化， 始終是這個世界的主題詞。
自2010年開始， IT產業的變化就呈加速之勢， 各種新概念、新方向層出不窮。 這其中， 雲計算迅速席捲全社會， 各行各業都面臨著巨大的挑戰， 也展示出無限的商機。
很難說清轉變發端於何處， 但很多上游供應商或悄然或大張旗鼓地進行轉型， 如微軟的“雲為先戰略”、“CSP計畫”等， 以及伊登的其他合作夥伴IBM、Oracle、Adobe、Citrix、Vmware、Symentec、Veritas等， 無一不在變化中。
上游夥伴的“遊戲規則”變了， 市場的“玩法”變了，
丁新雲同時指出， 來自于客戶需求的變化， 更是伊登數位化轉型的強大推動力。
伊登公司的一位元重要客戶新百麗鞋業， 最近幾年在IT投資上不斷加大， 建設專業化的IT團隊， 不僅僅是網路行銷， 更注重大資料分析和客戶行銷管理。 為此， 新百麗鞋業還專門聘請了知名的專業機構BCG集團（Boston Consulting Group）， 作為其數位化轉型的諮詢顧問。 “這些全新的需求， 激發著我們從各個層面都要做出轉變， 如軟體產品以及服務的提供方式、雲平臺的搭建和雲業務的開展， 都需要有全新的思考和模式。 ”
丁新雲還提到了另外幾家大客戶， 華為、通標（SGS）、TCL、酷派、明源等等， 在IT上的投資都表現出逐年增加的態勢。 例如華為，就與伊登公司進行著華為雲的合作，向雲業務拓展的趨勢非常明顯；同時，其IT部門的發展是與華為的整體發展戰略相提並論，直接指明IT部門的重要性。
對此，丁新雲認為，“從某種意義上來看，很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼。”
另外，伊登公司自身的數位化轉型，也在同步進行中。
除戰略上以雲業務為重點外，伊登公司內部管理流程及規範方面，也大力加強數位化管理。丁新雲介紹，伊登如今已經全面推廣微軟CRM管理，財務方面深度實施金蝶系統（小型ERP），“在管理方式和手段上做出轉變，流程更加制度化，報表及時高效、準確，同時以上市公司的規範要求自身的運營，自我審計，在企業管理上進行數位化轉型。
”上游合作夥伴、客戶以及自身這三方面，都有著數位化轉型的必要性和迫切性。丁新雲總結說，“數位化轉型是當前以及未來對每一位IT人、每一個企業的一致要求。身處潮流之中，無論是主動還是被動，數位化轉型都是唯一的出路，沒有其他選擇。”
舞臺無限
過去已去，而未來已來，時代的腳步從不等人。
儘管獲得了一些成績，但伊登還遠談不上成功。在數位化轉型之路上，沒有衡定的標準；也沒有“成功案例”拿來照搬，那些只是個性化的經驗，可參考而已。
正如丁新雲所講，“很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼”，值此一點，提供給管道夥伴揮灑的舞臺可謂無限大。
今年7月，微軟在華盛頓召開了“微軟全球合作夥伴大會”（WPC）。丁新雲感受最深的有兩點，一是智慧雲（Intelligent Cloud），二就是數位化轉型。
數位化轉型不是完成時，而是進行時……
● ● END● ●
例如華為，就與伊登公司進行著華為雲的合作，向雲業務拓展的趨勢非常明顯；同時，其IT部門的發展是與華為的整體發展戰略相提並論，直接指明IT部門的重要性。對此，丁新雲認為，“從某種意義上來看，很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼。”
另外，伊登公司自身的數位化轉型，也在同步進行中。
除戰略上以雲業務為重點外，伊登公司內部管理流程及規範方面，也大力加強數位化管理。丁新雲介紹，伊登如今已經全面推廣微軟CRM管理，財務方面深度實施金蝶系統（小型ERP），“在管理方式和手段上做出轉變，流程更加制度化，報表及時高效、準確，同時以上市公司的規範要求自身的運營，自我審計，在企業管理上進行數位化轉型。
”上游合作夥伴、客戶以及自身這三方面，都有著數位化轉型的必要性和迫切性。丁新雲總結說，“數位化轉型是當前以及未來對每一位IT人、每一個企業的一致要求。身處潮流之中，無論是主動還是被動，數位化轉型都是唯一的出路，沒有其他選擇。”
舞臺無限
過去已去，而未來已來，時代的腳步從不等人。
儘管獲得了一些成績，但伊登還遠談不上成功。在數位化轉型之路上，沒有衡定的標準；也沒有“成功案例”拿來照搬，那些只是個性化的經驗，可參考而已。
正如丁新雲所講，“很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼”，值此一點，提供給管道夥伴揮灑的舞臺可謂無限大。
今年7月，微軟在華盛頓召開了“微軟全球合作夥伴大會”（WPC）。丁新雲感受最深的有兩點，一是智慧雲（Intelligent Cloud），二就是數位化轉型。
數位化轉型不是完成時，而是進行時……
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