這幾年, 二龍山開始搞旅遊開發, 吸引了不少遊客。 這地方長滿了紅豆樹, 離這裡不遠的一個村子裡, 有個十三歲的小男孩叫小山, 趁著放假就到山上撿紅豆。
小山母親的雙腿動不了, 卻有一雙靈巧的手, 把小山撿回來的紅豆一顆一顆鑽出一個小孔, 用一根細線穿起來, 做成紅豆項鍊, 然後讓小山到二龍山上去賣給遊客掙點學費。
山腳下兜售旅遊小商品的人很多, 不過, 賣紅豆項鍊的就小山一個。 小山是新手, 自然占不到好位置, 最後他乾脆跑到山腰上賣起來。 很多遊客一路突破了小販的重重圍堵,
這天, 小山從早上站到中午, 只賣了三串, 不禁有些急了。 這時, 他見下面慢慢走上來一個遊客, 就滿懷希望迎了上去:“先生, 買串紅豆項鍊吧, 把我們二龍山人對您家人的美好祝福帶回家!”
這遊客是個四十來歲的中年男人, 頭上戴著一頂帽子。 他一抬起頭, 小山的臉騰地紅了。 原來這人叫韋吉利, 是小山班上一個同學的父親, 自己還跟同學去過他家吃飯哩。
韋吉利奇怪地看了小山一眼, 呵呵一笑:“你倒挺會說話的嘛!”說著, 拿過小山遞上來的項鍊瞧了瞧, 問道:“小山, 你怎麼來這裡賣東西?不上學了?”
小山說:“我、我就是想給自己掙點學費。
“哦!”韋吉利關心地問, “你爹呢?咋能叫你一個小孩出來賣東西?”
提起爹, 小山的眼眶頓時紅了, 韋吉利這才知道小山的爹早就過世了。 他十分同情地打量著小山, 又問小山每天可以賣多少錢。 小山臉紅紅地說:“最多的一天, 賣了十五塊。 ”
韋吉利想了想說:“你跟我兒子這麼好, 我來幫幫你吧, 你想不想每天賣幾十串、上百串?”小山眼睛一亮, 咋不想呢?這樣一個假期下來, 上高中的學費就有著落了。
韋吉利嘿嘿一笑:“從明天起, 我保證你賣得比現在多!”小山滿臉疑惑地盯著他:“叔叔, 您有什麼辦法?”韋吉利沖他眨眨眼:“這辦法好得很, 明天你就知道了!”說完, 哈哈大笑, 拍拍他腦袋, 就向山頂爬去!
小山心想, 他在逗自己玩呢!就沒當真。
第二天早上十點, 小山像往常一樣來到二龍山, 這會兒遊客漸漸多了起來。 他看見有一撥遊客爬了上來, 就急忙迎上去推銷。 可這撥遊客每個人手裡都拿了一大把小紀念品, 只是隨便看了一眼他的項鍊, 連個價也沒問, 就徑直向山頂爬去了。
小山失望地歎口氣, 只能耐心等待下一撥遊客了。 過了一會兒, 忽然有個小夥子徑直來到跟前問道:“小孩, 你的紅豆項鍊怎麼賣?”“一塊一串!”“好, 給我十三串!”
小山以為自己聽錯了, 喜出望外:“叔叔, 您咋要這麼多?”小夥子不耐煩地說:“別嗦, 我們十三個人, 一人一串, 快點!”
小山趕緊數出十三串遞給他, 收錢時還特意優惠了一串。 小夥子走後, 小山像做了一筆大買賣似的, 高興壞了, 然後打起十二分精神,
過了一陣, 小山正信心十足地向一撥遊客推銷自己的東西, 忽然有個女人擠了進來, 說道:“一塊錢一串是吧?我要八串!”
小山樂滋滋地數了八串給她, 一下又收進八塊錢。 一會兒, 又有一個年輕人走到跟前, 不等小山開口, 就指了指他手中的項鍊:“我要五串!”
今天的遊客一買就是幾串, 而且都是主動找上來的, 這可把小山樂壞了。 沒到下午, 他帶來的項鍊就賣了個精光, 他數了一下, 呀, 總共賣了六十六塊錢!小山一下想起了昨天韋吉利叔叔的話, 沒想到他還說到做到, 讓自己一天賣了這麼多, 心裡對他充滿了感激。
接下來的幾天, 小山的項鍊賣得特別快, 最多的一天竟然賣了一百多串。
這天, 又有一撥遊客上來, 看樣子是一家人, 領頭的是個中年男人。 小山正要迎上去, 那男人就微笑著沖他搖搖手, 徑直走了上去。
可沒過一會兒, 那個男人又走了下來, 遞過來十塊錢:“喂, 給我十串項鍊。 ”
小山數了十串, 然後又多拿了一串, 說道:“多送你一串, 祝你們全家幸福如意!”
沒想到, 男人沒好氣地搖搖手:“算了吧, 誰稀罕你的玩意兒?”看也不看小山多送的一串, 走上山去了。
這話讓小山愣住了:你不稀罕, 那幹嗎又走下來買呀?這麼一想, 他發現了一個現象, 這幾天他的項鍊賣得這麼好, 是因為有些遊客上去了之後, 又回頭主動買的。 而且買了項鍊, 必定還要再上山頂。
正在他發愣的工夫,上面又有一對六十開外的老夫妻攙扶著走下來,要買兩串項鍊。小山認得他們,這兩位老人正是剛剛走上去的,上去的時候,也對他的項鍊不感興趣。
兩位老人拿著項鍊,一邊往回走,一邊搖頭歎息:“唉,小小年紀,就這麼厲害,再過幾年肯定不得了!”
小山一想,這不是說我嗎?這到底是咋回事?他抬頭往山頂瞧了瞧,忍不住噔噔噔跑上去。還沒跑幾步,就看到那兩個老人,他追上去問:“爺爺奶奶,你們為什麼上去了,又回頭來買我的項鍊呀?”
老人奇怪地看他一眼,很不高興地回答說:“你們一家人做的事,怎麼還要問我們?”小山糊塗了:“什麼一家人?我爹早不在了,這項鍊是我娘做的,可是,她的腳動不了……”
老人搖頭道:“我不管你們什麼關係,反正你們是一夥的沒錯吧?唉,天底下誰不愛錢,可你們這樣發財法,也太缺德了!”
小山半天摸不著頭腦,著急地瞪圓了眼。老人朝上面努努嘴巴:“你還好意思問我?這不是你們逼的嘛!”
小山順著老人的視線看去,見通往山頂的路上有一個茶座,此時裡面有好多人在那裡休息,一邊坐著喝茶吃點心,一邊欣賞風景。小山回頭說:“爺爺,這……”
老人說:“你走近看嘛!”小山疑惑不解地走近茶座,一看門口邊上貼著一個告示:不戴紅豆項鍊者,謝絕進入!旁邊還站著一個服務員,眼睛專盯著客人的胸前。
老人不滿地數落起來:“好不容易快爬到山頂了,誰不是又累又渴,想坐下喝口水歇歇腳。可你們卻出了這麼一招,咳咳,這招可真夠厲害的,你就是賣十塊錢一串,我們也得皺著眉頭挨一刀呀!再說這裡是通往山頂的必經之路,不買你的項鍊,就進不了茶座,也看不到山頂的風景呀!”
小山一下恍然大悟,韋吉利叔叔肯定是茶座的老闆,這個損招就是他想出來的,怪不得他那麼神通廣大!老人看了看小山,又語重心長地說:“孩子,做生意沒錯,可錢不能這麼賺法呀,一塊錢不多,可誰也不會買得高興的,你看看這丟的滿地的項鍊。”
小山一看,到處都是被丟棄的紅豆項鍊。他鼻子頓時一酸,眼眶紅了。
忽然,有個人拍了拍小山的肩膀,小山回頭一看,正是韋吉利叔叔。他哈哈一笑,得意洋洋地問:“怎麼樣,小山,你的項鍊賣得多了吧?”
小山低頭想了想,望著他說:“叔叔,謝謝你的好意,可是,我以後再也不賣紅豆項鍊了。”
“為什麼?”韋吉利驚訝極了。
小山眼淚汪汪地說:“這、這些項鍊都是我娘一個個串起來的,我娘沒日沒夜,那麼辛苦,我不想讓人家當垃圾一樣丟掉……再說,我也不想讓來二龍山的客人,回到家就說我們二龍山人的壞話!”
韋吉利愣了半晌,說道:“傻瓜,你不賣項鍊,你的學費怎麼辦?誰給你上學?”
小山咬了咬嘴唇:“我……我不賣了!”說罷掉頭就走。
“等等!”前面兩位老人把他拉住了,“孩子,我還要買二十串,我要給兒子女兒孫子他們每人都買一串!”
小山囁嚅地說:“爺爺,你不要買了。”老人呵呵大笑:“不不不,我要買,我還要把項鍊帶回家,讓家人都知道,二龍山有這麼一種金子般的紅豆項鍊!”
這時,其他的遊客也圍了上來,嚷著要買,不一會兒,小山帶來的項鍊就被搶購一空了。看到這一幕,一旁的韋吉利臉紅了。
第二天,小山還跟往常一樣來到老地方,有很多遊客上去之後,又折回來特意買他的項鍊。那個茶座門口仍貼著告示,不過上面的內容卻換了:戴愛心紅豆項鍊者,送茶一杯!
正在他發愣的工夫,上面又有一對六十開外的老夫妻攙扶著走下來,要買兩串項鍊。小山認得他們,這兩位老人正是剛剛走上去的,上去的時候,也對他的項鍊不感興趣。
兩位老人拿著項鍊,一邊往回走,一邊搖頭歎息:“唉,小小年紀,就這麼厲害,再過幾年肯定不得了!”
小山一想,這不是說我嗎?這到底是咋回事?他抬頭往山頂瞧了瞧,忍不住噔噔噔跑上去。還沒跑幾步,就看到那兩個老人,他追上去問:“爺爺奶奶,你們為什麼上去了,又回頭來買我的項鍊呀?”
老人奇怪地看他一眼,很不高興地回答說:“你們一家人做的事,怎麼還要問我們?”小山糊塗了:“什麼一家人?我爹早不在了,這項鍊是我娘做的,可是,她的腳動不了……”
老人搖頭道:“我不管你們什麼關係,反正你們是一夥的沒錯吧?唉,天底下誰不愛錢,可你們這樣發財法,也太缺德了!”
小山半天摸不著頭腦,著急地瞪圓了眼。老人朝上面努努嘴巴:“你還好意思問我?這不是你們逼的嘛!”
小山順著老人的視線看去,見通往山頂的路上有一個茶座,此時裡面有好多人在那裡休息,一邊坐著喝茶吃點心,一邊欣賞風景。小山回頭說:“爺爺,這……”
老人說:“你走近看嘛!”小山疑惑不解地走近茶座,一看門口邊上貼著一個告示:不戴紅豆項鍊者,謝絕進入!旁邊還站著一個服務員,眼睛專盯著客人的胸前。
老人不滿地數落起來:“好不容易快爬到山頂了,誰不是又累又渴,想坐下喝口水歇歇腳。可你們卻出了這麼一招,咳咳,這招可真夠厲害的,你就是賣十塊錢一串,我們也得皺著眉頭挨一刀呀!再說這裡是通往山頂的必經之路,不買你的項鍊,就進不了茶座,也看不到山頂的風景呀!”
小山一下恍然大悟,韋吉利叔叔肯定是茶座的老闆,這個損招就是他想出來的,怪不得他那麼神通廣大!老人看了看小山,又語重心長地說:“孩子,做生意沒錯,可錢不能這麼賺法呀,一塊錢不多,可誰也不會買得高興的,你看看這丟的滿地的項鍊。”
小山一看,到處都是被丟棄的紅豆項鍊。他鼻子頓時一酸,眼眶紅了。
忽然,有個人拍了拍小山的肩膀,小山回頭一看,正是韋吉利叔叔。他哈哈一笑,得意洋洋地問:“怎麼樣,小山,你的項鍊賣得多了吧?”
小山低頭想了想,望著他說:“叔叔,謝謝你的好意,可是,我以後再也不賣紅豆項鍊了。”
“為什麼?”韋吉利驚訝極了。
小山眼淚汪汪地說:“這、這些項鍊都是我娘一個個串起來的,我娘沒日沒夜,那麼辛苦,我不想讓人家當垃圾一樣丟掉……再說,我也不想讓來二龍山的客人,回到家就說我們二龍山人的壞話!”
韋吉利愣了半晌,說道:“傻瓜,你不賣項鍊,你的學費怎麼辦?誰給你上學?”
小山咬了咬嘴唇:“我……我不賣了!”說罷掉頭就走。
“等等!”前面兩位老人把他拉住了,“孩子,我還要買二十串,我要給兒子女兒孫子他們每人都買一串!”
小山囁嚅地說:“爺爺,你不要買了。”老人呵呵大笑:“不不不,我要買,我還要把項鍊帶回家,讓家人都知道,二龍山有這麼一種金子般的紅豆項鍊!”
這時,其他的遊客也圍了上來,嚷著要買,不一會兒,小山帶來的項鍊就被搶購一空了。看到這一幕,一旁的韋吉利臉紅了。
第二天,小山還跟往常一樣來到老地方,有很多遊客上去之後,又折回來特意買他的項鍊。那個茶座門口仍貼著告示,不過上面的內容卻換了:戴愛心紅豆項鍊者,送茶一杯!