在紐約公園大道上的 Stefano Ricci 精品店裡， 品牌創意總監 Filippo Ricci 正在講述一位富有企業家顧客的故事。
Filippo 是品牌創始人的幼子。 他說：「有一年他（指企業家顧客）大兒子結婚，
「一年後， 他另一個兒子也要結婚了。 我們給他展示了一條 8 萬美元的領帶， 上面縫了 100 顆鑽石。 這樣的領帶一共只做了六條， 其中一條的買家是 Elton John。 當我們親自把領帶送過去的時候， 順便問了一句， 那對袖扣你還喜歡吧？」
34 歲的 Filippo 記得， 那個人聳了聳肩， 輕描淡寫地回答， 「你知道嗎？我在婚禮上把它們弄丟了， 當時我玩兒得太高興了。 」
如果你的顧客屬於最富有的那 0.001% ， 這樣的事遲早會發生。
品牌背後的男人 Stefano Ricci 在自家托斯卡納山區的城堡中， 攝影 / Mailend Bramo
近四十年來， Stefano Ricci 在時尚界佔據了一個獨特的山頭。 作為超級男性化、超級昂貴的男裝和配飾的製造商， 這個被牢牢掌控在家族手中的品牌為克林姆林宮的權利掮客、中東的石油家族， 以及義大利著名男高音 Andrea Bocelli、Tom Cruise 等名人明星， 和曼德拉、科爾這樣的國際領導人服務。
由於專攻俄羅斯、中國和中東等新興市場， Stefano Ricci 和同樣源自佛羅倫斯的 Gucci、Ferragamo 不同， 它在美國知名度並不高。
但就在權利的天平向著東方傾斜之時， 特朗普和普京等領導人復興了那種毫無歉意的強人形象 —— 這個時代也許正是 Stefano Ricci 這種主打「寡頭風格」的奢侈品牌的好時候。
讓我們一起想像一隻雄鷹的形象吧：這只飛禽不僅在美國象徵著強烈的個人主義， 在中國也象徵著力量， 在中東則是皇室榮耀的標誌；而在俄羅斯， 它代表統治權威的歷史可以一直追溯到沙皇時期。
公司創意總監 ， Stefano Ricci 之子 Filippo Ricci 在紐約專賣店內， 攝影 / Yana Paskova
這也解釋了為什麼雄鷹是最適合 Stefano Ricci 的標識。 它出現在了售價 5,000 美元的鱷魚皮運動鞋上、1,950 美元的絲綢鱷魚皮拼接棒球帽上， 以及 2,000 美元的鱷魚皮面緄邊墨鏡上。 公司甚至用銅制鷹頭代替了門店模特的腦袋。
67 歲的 Stefano Ricci 在八月的一次採訪中說：「我在情感上和雄鷹這個概念以及它的優雅聯繫在一起。 雄鷹代表著力量和控制。 」
如果你商品的受眾是國家領導人， 那麼， 一套售價 25,000 美元的西裝， 或者一件深受企業家青睞的 12 萬美元的鱷魚皮 T 恤就很合情合理了。 對於 Stefano Ricci 的顧客而言，
實際上， Stefano Ricci 正是憑藉這種「虛張聲勢」的包裝將公司變成如今的規模。
從 1972 年開始， 這個會去坦尚尼亞狩獵水牛， 在自家位於托斯卡納鄉間的莊園上馴養獵鷹， 還一直攜帶非洲通靈人贈送的象牙袖扣的佛羅倫斯人已經找到了自己的方向。 但這個方向似乎需要 GPS 定位才能搞清楚， 因為在 Stefano Ricci 位於全球的 54 家店鋪中， 除了選址米蘭和倫敦這類傳統時尚之都外， 還有一些開在亞美尼亞首都葉里溫、亞塞拜然首都巴庫和哈薩克首都阿斯坦納。
1993 年， Stefano Ricci 就在中國開設了第一家專賣店， 這種向東方的擴張如同一條逆行的絲綢之路， 並一直是公司的戰略。 Stefano 說，那時候，買一條 Stefano Ricci 的領帶要花掉一個普通中國工薪階層四個月的工資。
他說：「當時每個人都認為我瘋了。」
但就他看來，當年走在北京和上海街頭時，他就已經意識到了中國市場的無限潛力。
他說：「從那些步速比我見過的所有人都快的年輕人眼中，我看到了能量。我當時就斷定：天哪，中國人總有一天會征服全世界。」
隨著中國在接下來的四分之一個世紀裡的城市化進程，公司又陸續開設了 11 家精品店，其中包括上海一家面積 2,000 平米的「府邸」式店鋪。店鋪的二樓是一家私密俱樂部，僅供年消費 10 萬美元以上的顧客使用，源源不斷地供應高斯巴雪茄和佛羅倫斯主廚烹製的白松露意式餃子。
Stefano Ricci 紐約精品店的店內展示，一隻由公司「吉祥物」雄鷹抓著的鱷魚公事包，攝影 / Yana Paskova
而 Stefano 踏足俄羅斯的時間更為久遠。早在上世紀九十年代，他就和新興的資本家建立了聯繫，並於 2004 年開設了首家莫斯科精品店。七年後，Stefano Ricci 慶祝了自己在莫斯科第二家精品店的開業，與克林姆林宮近在咫尺，開業當天的奢華時裝秀邀請了 5,000 名賓客。
實際上，克林姆林宮內部所選購的來自 18 世紀絲綢工坊 Antico Setificio Fiorentino 生產的奢侈絲綢窗簾和內飾，2009 年已被 Stefano Ricci 收購。去年，Stefano Ricci 為到訪佛羅倫斯的教皇方濟各呈上了用這家手工作坊生產的面料製作的絲緞十字褡。
歷史悠久的作坊也為 Stefano Ricci 的家居部門提供了獨有的 Ermisino 等面料。這種閃閃發光的塔夫綢由不同顏色的絲線織成，從文藝復興時期開始，就是貴族階級的最愛。顧客們用這種面料裝飾自己 2,000 平米的富麗莊園，以及他們長達 70 米的遊艇。
Filippo 在解釋公司的遊艇內飾生意時說：「你怎麼定義追求極致？什麼是你能買到的最奢侈的東西？答案是一艘巨大的遊艇。它比飛機和豪車都奢侈，因為你一年裡也就能用上 3 個星期，但它能花掉你 1 億美元。這才是超頂級的奢侈。」
公司講求不惜工本，一套度身定制的 Stefano Ricci 套裝售價至少 8 千美元，超過 2.5 萬美元也不足為奇，攝影 / Yana Paskova
而 Stefano Ricci 在服務上同樣專業，意在給權貴之流留下深刻的印象。
幾年前，「某國家領導人」即將出席八國集團峰會，並要在重要場合露面。依照公司規程，Filippo 拒絕透露他的姓名。當時，這名客戶要求新的定制套裝能讓他威嚴畢露，於是，Stefano Ricci 派了一名裁縫，專門飛往峰會舉辦地，兩天之內順利完成了任務。
此外，還有一位元中東客戶，每個月都會派飛機到佛羅倫斯收取 100 件真絲 T 恤，每件的單價高達 1,000 美元。Filippo 說：「他只穿真絲 T 恤。一個月只有 30 來天，也就是說，他每天要換 3 件 T 恤。」
有時候，客戶定制的款式品味欠佳，公司雖然也樂意遵從，但也並非一味迎合。
譬如有一次，某烏克蘭富豪要求 Stefano Ricci 設計一款鱷魚皮雨衣，採用貂皮領口，並提出使用特定的檸檬黃色，以便和他的哈雷摩托車搭配。「我們最後說服了他，把它改成了黑色。」Filippo 說。
品牌的客戶非富即貴，也難怪 Stefano Ricci 精品店看上去更像是典雅的私人會所，而非商店賣場。
Stefano Ricci 的紐約旗艦店位於公園大道，於 2004 年開業。這家兩層樓的店內用鋥亮的胡桃木鑲板裝飾，地板均由石灰華鋪就，樓梯的扶手上則鋪襯著鱷魚皮。另外，這裡還有不少 6 萬美元一把的椅子 —— 或許稱其為「寶座」更加恰當 —— 上面同樣鋪有鱷魚皮套，供客戶小憩。由於公司每年要消耗 2 萬張鱷魚皮，因此最近剛在澳大利亞達爾文市建立了自己的鱷魚養殖場。
Filippo 說：「鱷魚這種動物很神奇，因為它是肉食動物，特別兇猛。人們害怕它，可又對它十分著迷。」
也許有人會覺得，Stefano Ricci 的設計風格會導致過度捕殺（而且不僅僅是殺害沼澤地裡的爬行動物），但是不惜工本的理念與其奢華的品質頗為契合。因為一套度身定制的 Stefano Ricci 套裝至少售價 8 千美元，隨隨便便就會超過 2.5 萬美元。
從某種意義上說，一切都物盡所值。如今，Stefano 依舊親自用鉛筆繪製設計草圖，Filippo 說「他甚至連 iPhone 都沒有」。不少套裝採用的是限量版面料，「可能全世界用這種布料製作的套裝只有十來件而已。」Filippo 補充道。為確保產品獨一無二，公司每年都會銷毀幾千件庫存，包括 T 恤、牛仔褲，甚至是套裝，而不是減價甩賣。
此外，針對通勤上班族的西服，其他品牌一般採用相對厚重、耐穿的布料，比如 Super 100 的羊毛（Super 值用來衡量羊毛纖維粗細程度，數值越大則羊毛越細）。但是，Stefano Ricci 的西服以更為纖細的 Super 150 為起點，甚至是極細的 Super 240 羊毛，粗細僅為普通人頭髮直徑的五分之一，故而對濕度和穿著方式都非常敏感。
「它們看上去很漂亮，」Filippo 說道，「但保養它和儲藏上好的葡萄酒一樣不容易。」
有趣的是，1996 年，Stefano Ricci 最著名的客戶曼德拉在白金漢宮參加英國女王伊莉莎白二世為他而設的宴會時，並沒有穿這種西服。這位前南非總統和女王會面時穿著黑色真絲提花 T 恤和寬鬆便褲，來自 Stefano Ricci 品牌的賭場休閒款。據 Filippo 稱，曼德拉後來告訴 Ricci 一家說，女王當時說對他了句：「你的恤衫真不錯。」
正如米蘭是義大利時尚的聖地，佛羅倫斯在當地人眼中則是時尚的發源地。某種意義上說，在美第奇家族的統治下，文藝復興時期的佛羅倫斯也成為了資本主義的搖籃。
品牌創始人 Stafano 早前接受電話採訪時說，他簡直無法想像 Stefano Ricci 的故鄉不是佛羅倫斯會怎樣。當時，他正身處佛羅倫斯北部鄉間，坐在托斯卡納山丘間 1800 英畝的家族莊園 Poggio ai Segugi 裡。
Stefano 在電話中說，Stefano Ricci 品牌顯赫的客戶群「和我出生的城市息息相關。只要身處佛羅倫斯，你就會習慣追求卓越。你會習慣於觸摸雕塑、油畫的情感，習慣於關注屋頂的建築細節。我對待工作只有一種方式，除了這種方式外，沒有其它選擇。」
Stefano 傳承了祖輩在服裝業工作的傳統（他母親曾為貴婦提供絲質睡衣），他喜歡打扮成鄉紳的模樣，穿褐黃色夾克和打獵服，繞著他裝修一新的 17 世紀城堡散步。此外，他還在城堡外養了 22 只獵犬和許多野豬。
Stefano Ricci 2017 春夏系列
鑒於 Stefano Ricci 和資本主義的聯繫，難怪 Ricci 一家總喜歡開玩笑說，他們蓄著鬍鬚的族長和馬克思長得簡直一模一樣。
將 Ricci 一家凝聚在一起的遠不止他們的幽默感。家庭成員還包括 Stefano 的妻子 Claudia 和他們的長子、40 歲的 Niccolo，後者也是公司的聯合首席執行官。Filippo 說：「和所有義大利家庭一樣，我們家媽媽說了算。」
一家人會在一起賽車。他們會在義大利 Mille Miglia 老爺車大賽上，開著足以收進博物館的 1993 年款阿斯頓 · 馬丁 Le Mans 或是 1952 年款的捷豹 XK120 比賽。
大家也會一起打獵。他們會騎著馬，在加拿大洛磯山脈追蹤駝鹿的蹤影，或是前往剛果河流域，在俾格米人嚮導的帶領下尋找行蹤詭秘的肯亞林羚。Filippo 說，大約 15 年前，小唐納德 · 特朗普（美國現任總統的長子）曾跟著 Ricci 一家在納米比亞打獵，只不過，那時「他還只是個房地產商的兒子」。
儘管 Stefano 總在世界各地穿行，但他一開始就沒有忽視美國市場。今年，公司還計畫在邁阿密和拉斯維加斯開設兩家新店，這將使美國境內的精品店總數達到 5 家。
邁阿密的精品店將開設於新興的設計區內，那裡是奢侈品和藝術的天下。店內將採用更為明亮寬敞的室內設計，除了傳統的西裝，還會重點推出運動休閒服，以滿足年輕一代的需要（位於拉斯維加斯永利廣場的精品店也同樣如此）。Filippo 說，賭城能為公司帶來廣闊機遇，「人們贏了就會花錢慶祝；萬一輸了，也一樣會花錢讓自己好受些。」
而一切擴大規模的決定都有風險，這次也不例外，特別是在經濟的不確定性加劇的今天，奢侈品行業岌岌可危，風險尤其難料。
可是，暫不提其它，Stefano 認為天空能為他帶來指引。他說，在旅行途中，從加拿大西北地區到北美洲的育空河，再到阿爾卑斯山脈和南美洲，「總有雄鷹在我頭頂盤旋，我也一直懇求雄鷹能保佑我平安回家」。
這或許就是雄鷹之於他的真正意義：它們是 Stefano 的守護天使。
「也許我不配擁有天使守護，」煙癮頗大的他咳嗽了一聲說道，「但知道他們存在，我就心滿意足了。」
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撰文：Alex Williams
翻譯： 熊貓譯社 Harry / 智竑
編輯：王乙凡
他說：「當時每個人都認為我瘋了。」
但就他看來，當年走在北京和上海街頭時，他就已經意識到了中國市場的無限潛力。
他說：「從那些步速比我見過的所有人都快的年輕人眼中，我看到了能量。我當時就斷定：天哪，中國人總有一天會征服全世界。」
隨著中國在接下來的四分之一個世紀裡的城市化進程，公司又陸續開設了 11 家精品店，其中包括上海一家面積 2,000 平米的「府邸」式店鋪。店鋪的二樓是一家私密俱樂部，僅供年消費 10 萬美元以上的顧客使用，源源不斷地供應高斯巴雪茄和佛羅倫斯主廚烹製的白松露意式餃子。
Stefano Ricci 紐約精品店的店內展示，一隻由公司「吉祥物」雄鷹抓著的鱷魚公事包，攝影 / Yana Paskova
而 Stefano 踏足俄羅斯的時間更為久遠。早在上世紀九十年代，他就和新興的資本家建立了聯繫，並於 2004 年開設了首家莫斯科精品店。七年後，Stefano Ricci 慶祝了自己在莫斯科第二家精品店的開業，與克林姆林宮近在咫尺，開業當天的奢華時裝秀邀請了 5,000 名賓客。
實際上，克林姆林宮內部所選購的來自 18 世紀絲綢工坊 Antico Setificio Fiorentino 生產的奢侈絲綢窗簾和內飾，2009 年已被 Stefano Ricci 收購。去年，Stefano Ricci 為到訪佛羅倫斯的教皇方濟各呈上了用這家手工作坊生產的面料製作的絲緞十字褡。
歷史悠久的作坊也為 Stefano Ricci 的家居部門提供了獨有的 Ermisino 等面料。這種閃閃發光的塔夫綢由不同顏色的絲線織成，從文藝復興時期開始，就是貴族階級的最愛。顧客們用這種面料裝飾自己 2,000 平米的富麗莊園，以及他們長達 70 米的遊艇。
Filippo 在解釋公司的遊艇內飾生意時說：「你怎麼定義追求極致？什麼是你能買到的最奢侈的東西？答案是一艘巨大的遊艇。它比飛機和豪車都奢侈，因為你一年裡也就能用上 3 個星期，但它能花掉你 1 億美元。這才是超頂級的奢侈。」
公司講求不惜工本，一套度身定制的 Stefano Ricci 套裝售價至少 8 千美元，超過 2.5 萬美元也不足為奇，攝影 / Yana Paskova
而 Stefano Ricci 在服務上同樣專業，意在給權貴之流留下深刻的印象。
幾年前，「某國家領導人」即將出席八國集團峰會，並要在重要場合露面。依照公司規程，Filippo 拒絕透露他的姓名。當時，這名客戶要求新的定制套裝能讓他威嚴畢露，於是，Stefano Ricci 派了一名裁縫，專門飛往峰會舉辦地，兩天之內順利完成了任務。
此外，還有一位元中東客戶，每個月都會派飛機到佛羅倫斯收取 100 件真絲 T 恤，每件的單價高達 1,000 美元。Filippo 說：「他只穿真絲 T 恤。一個月只有 30 來天，也就是說，他每天要換 3 件 T 恤。」
有時候，客戶定制的款式品味欠佳，公司雖然也樂意遵從，但也並非一味迎合。
譬如有一次，某烏克蘭富豪要求 Stefano Ricci 設計一款鱷魚皮雨衣，採用貂皮領口，並提出使用特定的檸檬黃色，以便和他的哈雷摩托車搭配。「我們最後說服了他，把它改成了黑色。」Filippo 說。
品牌的客戶非富即貴，也難怪 Stefano Ricci 精品店看上去更像是典雅的私人會所，而非商店賣場。
Stefano Ricci 的紐約旗艦店位於公園大道，於 2004 年開業。這家兩層樓的店內用鋥亮的胡桃木鑲板裝飾，地板均由石灰華鋪就，樓梯的扶手上則鋪襯著鱷魚皮。另外，這裡還有不少 6 萬美元一把的椅子 —— 或許稱其為「寶座」更加恰當 —— 上面同樣鋪有鱷魚皮套，供客戶小憩。由於公司每年要消耗 2 萬張鱷魚皮，因此最近剛在澳大利亞達爾文市建立了自己的鱷魚養殖場。
Filippo 說：「鱷魚這種動物很神奇，因為它是肉食動物，特別兇猛。人們害怕它，可又對它十分著迷。」
也許有人會覺得，Stefano Ricci 的設計風格會導致過度捕殺（而且不僅僅是殺害沼澤地裡的爬行動物），但是不惜工本的理念與其奢華的品質頗為契合。因為一套度身定制的 Stefano Ricci 套裝至少售價 8 千美元，隨隨便便就會超過 2.5 萬美元。
從某種意義上說，一切都物盡所值。如今，Stefano 依舊親自用鉛筆繪製設計草圖，Filippo 說「他甚至連 iPhone 都沒有」。不少套裝採用的是限量版面料，「可能全世界用這種布料製作的套裝只有十來件而已。」Filippo 補充道。為確保產品獨一無二，公司每年都會銷毀幾千件庫存，包括 T 恤、牛仔褲，甚至是套裝，而不是減價甩賣。
此外，針對通勤上班族的西服，其他品牌一般採用相對厚重、耐穿的布料，比如 Super 100 的羊毛（Super 值用來衡量羊毛纖維粗細程度，數值越大則羊毛越細）。但是，Stefano Ricci 的西服以更為纖細的 Super 150 為起點，甚至是極細的 Super 240 羊毛，粗細僅為普通人頭髮直徑的五分之一，故而對濕度和穿著方式都非常敏感。
「它們看上去很漂亮，」Filippo 說道，「但保養它和儲藏上好的葡萄酒一樣不容易。」
有趣的是，1996 年，Stefano Ricci 最著名的客戶曼德拉在白金漢宮參加英國女王伊莉莎白二世為他而設的宴會時，並沒有穿這種西服。這位前南非總統和女王會面時穿著黑色真絲提花 T 恤和寬鬆便褲，來自 Stefano Ricci 品牌的賭場休閒款。據 Filippo 稱，曼德拉後來告訴 Ricci 一家說，女王當時說對他了句：「你的恤衫真不錯。」
正如米蘭是義大利時尚的聖地，佛羅倫斯在當地人眼中則是時尚的發源地。某種意義上說，在美第奇家族的統治下，文藝復興時期的佛羅倫斯也成為了資本主義的搖籃。
品牌創始人 Stafano 早前接受電話採訪時說，他簡直無法想像 Stefano Ricci 的故鄉不是佛羅倫斯會怎樣。當時，他正身處佛羅倫斯北部鄉間，坐在托斯卡納山丘間 1800 英畝的家族莊園 Poggio ai Segugi 裡。
Stefano 在電話中說，Stefano Ricci 品牌顯赫的客戶群「和我出生的城市息息相關。只要身處佛羅倫斯，你就會習慣追求卓越。你會習慣於觸摸雕塑、油畫的情感，習慣於關注屋頂的建築細節。我對待工作只有一種方式，除了這種方式外，沒有其它選擇。」
Stefano 傳承了祖輩在服裝業工作的傳統（他母親曾為貴婦提供絲質睡衣），他喜歡打扮成鄉紳的模樣，穿褐黃色夾克和打獵服，繞著他裝修一新的 17 世紀城堡散步。此外，他還在城堡外養了 22 只獵犬和許多野豬。
Stefano Ricci 2017 春夏系列
鑒於 Stefano Ricci 和資本主義的聯繫，難怪 Ricci 一家總喜歡開玩笑說，他們蓄著鬍鬚的族長和馬克思長得簡直一模一樣。
將 Ricci 一家凝聚在一起的遠不止他們的幽默感。家庭成員還包括 Stefano 的妻子 Claudia 和他們的長子、40 歲的 Niccolo，後者也是公司的聯合首席執行官。Filippo 說：「和所有義大利家庭一樣，我們家媽媽說了算。」
一家人會在一起賽車。他們會在義大利 Mille Miglia 老爺車大賽上，開著足以收進博物館的 1993 年款阿斯頓 · 馬丁 Le Mans 或是 1952 年款的捷豹 XK120 比賽。
大家也會一起打獵。他們會騎著馬，在加拿大洛磯山脈追蹤駝鹿的蹤影，或是前往剛果河流域，在俾格米人嚮導的帶領下尋找行蹤詭秘的肯亞林羚。Filippo 說，大約 15 年前，小唐納德 · 特朗普（美國現任總統的長子）曾跟著 Ricci 一家在納米比亞打獵，只不過，那時「他還只是個房地產商的兒子」。
儘管 Stefano 總在世界各地穿行，但他一開始就沒有忽視美國市場。今年，公司還計畫在邁阿密和拉斯維加斯開設兩家新店，這將使美國境內的精品店總數達到 5 家。
邁阿密的精品店將開設於新興的設計區內，那裡是奢侈品和藝術的天下。店內將採用更為明亮寬敞的室內設計，除了傳統的西裝，還會重點推出運動休閒服，以滿足年輕一代的需要（位於拉斯維加斯永利廣場的精品店也同樣如此）。Filippo 說，賭城能為公司帶來廣闊機遇，「人們贏了就會花錢慶祝；萬一輸了，也一樣會花錢讓自己好受些。」
而一切擴大規模的決定都有風險，這次也不例外，特別是在經濟的不確定性加劇的今天，奢侈品行業岌岌可危，風險尤其難料。
可是，暫不提其它，Stefano 認為天空能為他帶來指引。他說，在旅行途中，從加拿大西北地區到北美洲的育空河，再到阿爾卑斯山脈和南美洲，「總有雄鷹在我頭頂盤旋，我也一直懇求雄鷹能保佑我平安回家」。
這或許就是雄鷹之於他的真正意義：它們是 Stefano 的守護天使。
「也許我不配擁有天使守護，」煙癮頗大的他咳嗽了一聲說道，「但知道他們存在，我就心滿意足了。」
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撰文：Alex Williams
翻譯： 熊貓譯社 Harry / 智竑
編輯：王乙凡