八月, 淡出翔的時期啊,
相信很多外貿人跟我一樣, 在默默的堅持著,
郵件發了無數封, 可是每個早晨, 打開電腦, 卻依舊是看不到幾個有效的回復。
怎麼辦???
難受, 痛苦, 放縱, 轉移注意力, 比如說我最近都去看了什麼《小顧聊繪畫》(像我這種對繪畫一竅不通的人, 此書燃爆了我對藝術的渴望);《西方繪畫史》(如此枯燥的書, 居然在我熱情似火的求知欲下, 半天時間, 囫圇吞棗的讀完了);法國詩人杜拉斯的《情人》(激起我對神秘與浪漫之都-西貢的探索心);《A Dog's purpose》(純粹為了鍛煉英語閱讀+催眠);昨晚還看了馮小剛的《我把青春獻給你》(一個自序寫的文筆不要太動人呀,
我具有很強的一目十行閱讀能力, 具有更強的讀完即忘的本事, 更不要說我那些附帶的張冠李戴, 對名字, 數字不敏感的天性, 所以說, 很多時候, 我記不清楚自己寫過什麼, 寫的時候也是憑著感覺, 一般半小時以內搞定, 寫完也不願意去重複看。
太隨性, 太隨意, 不追究細節, 我就只跟著感覺走, 或許這就是雙魚座的天性吧。
可是, 如此美好的八月, 即使客人們都在度假, 沒幾個回復, 每天8小時的坐班時間, 我該做點什麼呢?
動起來, 說不定還有意外收穫呢,
1. WhatsApp和Skype:
WhatsApp,感覺主要是東南亞, 南, 北美洲客戶使用的比較多, 歐洲客戶使用的不是很多。
做法是看到網站上有出現手機號的, 先添加到手機電話通訊錄裡, 然後再找一下, 看是否可以找到WhatsApp和Skype的圖示, 如果有, 就可以去打招呼, 介紹自己啦。
WhatsApp也可以發動態, 好就好在24小時以內有效, 所以不管你發多少, 人家也不能追溯到以前, 是不是跟朋友圈裡那個僅三天有效有異曲同工之妙?
2. Line, 主要是在泰國使用, 有APP可用, 如果你有添加東南亞, 南, 北美洲客戶手機號碼到電話通訊錄裡, 他們有使用這個APP, 也會自動推送到你的連絡人表裡。
3. linkedin:
以前忽略了這種社區行銷手段,
4天時間加了100多個連絡人, 收到2個詢盤, 客戶線上聊天的意願比較強烈, 溝通無障礙, 速度也快。
加人的原則是:把自己已經搜索到的5000多個潛在客戶聯繫表, 結合領英的搜索功能, 一個個的精准搜索和搭配, 我很少加系統給我推送的那些人, 準備按照自己的步驟, 先把自己搜索的潛在客戶加完再說, 爭取做到2000+的連絡人列表, 估計就可以出效果了。
我每天只寫一個文章, 圖文結合, 以工作和產品為主, 但是力圖添加一些高校, 獨特, 加目前形勢的詞句。
這個是我目前的主打方式。
4. Facebook:
操作和 linkedin差不多, 也是自己已經搜索到的5000多個潛在客戶聯繫表, 結合facebook的搜索功能, 一個個的精准搜索和搭配,
所以, 如何找到客戶及時聊天工具?再給你們提煉做法:
1. 谷歌關鍵字搜目標客戶, 看他們的網站, 看到手機號就嘗試添加, 看到一些聊天工具的圖示, 就毫不猶豫的加。
2. 在linkedin和Facebook裡把目標客戶精准搜索。
以前只是單純的利用穀歌搜索和開發客戶, 現在的形勢下, 需要結合更多的論壇, 社區, 及時聊天工具方式, 萬變不離其中, 還是需要每天堅持做基本功, 才會有爆發點, 做一下, 發現挺有意思的, 很多時候, 做外貿的人, 需要的就是找樂子, 這是激勵自己不斷做下去的源動力哦。
還好, 還好, 八月快結束了, 即將迎來金九銀十的旺季, 加油吧!外貿人,