韋柏紗窗郭京輝：成功貴在堅持

8月5日，韋柏紗窗紅星美凱龍店開業

8月5日，位於長春遠達大街的紅星美凱龍內迎來了一個新商戶，現場載歌載舞，問詢顧客絡繹不絕，

氣氛十分熱烈。這一天，是韋柏紗窗新店開業的重要日子，對於郭京輝來說，這裡，將是拓展業務的又一新營地。

郭京輝參加FM90.0青創故事會

20年前，在我們的印象中，紗窗還只是豎拉、彈跳式開關的印象，韋柏紗窗就已經獨闢蹊徑，將其改造成橫拉、風琴式，

這樣的創新既避免了彈簧失靈造成的紗窗故障，又增加了美觀度。在郭京輝的眼中，這樣的設計簡直是一件藝術品。正是出於對美的追求和對志同道合者的信賴，她從此與紗窗結緣，並將生產和售賣該品牌產品及發展周邊產業作為自己為之奮鬥的事業，一干就是20年。

和韋柏的第一次邂逅

顛沛流離的童年，對於如今事業風生水起的郭京輝來說充滿苦澀與無奈。從小她便追隨軍人父親轉戰東西，先後到達過河北滄州、陝西西安、新疆等地。頻繁的搬遷，她甚至記不起那時一起玩的朋友來自何方，姓字名誰，總是匆匆相見，又匆匆作別，有時竟來不及說再見。對於她來說，一切的變遷都只是命運使然。

19歲那年，郭京輝的父親復員轉業，

一家人輾轉定居長春，她也被隨即安排到長春標準件廠工作。在當時，國企絕對是眾人擁躉的優質單位，很多人望塵莫及。但一個改革的浪潮翻滾過來，隨之而來的也便是大刀闊斧的裁員， 4年按部就班式的工作就此終結。 “那時正逢第一個寶貝出生，產假加哺乳假，休完也接到了下崗的通知。每月150元的補貼，也只能欣然接受。 ”郭京輝或許只是習慣了每天的兩點一線，而自己也因此“與世隔絕”，公司和家幾乎是她全部的交際圈。

談起那時最大的感觸，郭京輝卻並沒有想像中的那般沉重。她說只是有些小失落，感覺生活一下子沒了奔頭，但更多的是在想如何去經營好明天。

平復了微微波動的心緒，她轉而幫助丈夫經營窗簾買賣，

倒也摸索出一些經驗：她發現這個行業季節性較強，必須有所改變來彌補這個“短板”。她開始觀察各種門窗相關製作材料，甚至為此專程到達天津，探究和廠商合作事宜。尤其是在1998年上海的一次展會上，郭京輝第一次接觸到韋柏紗窗，就被它先進的設計理念和人性化的製作工藝所震撼，但最終因種種原因，未能如願。之後便是和“韋柏人”進行了長達兩年的交流聯絡，在消除阻礙因素後，郭京輝終於得償所願，可以按自己的意願施展拳腳。

堅持與努力開啟成功之門

門窗安裝，或許並不是一個溫婉女性適合從事的工作，但郭京輝卻是個例外；做銷售，不善言談可謂大忌，郭京輝卻僅靠真誠和堅持，

結交了多位圈內好友，並迅速在門窗業贏得讚譽和掌聲。

2000年左右，郭京輝正式接手韋柏紗窗相關業務，但由於個人性格原因，隨後她便將業務重點調整為工程承接。她的想法很簡單：那樣可以不用接觸太多人，只需要帶領組員把活兒幹好就行了。但事與願違，僅靠工程一條路，收款慢且承包量有限。 “那段開不出支的日子，是員工們的支持鼓勵了我。 ”郭京輝說，最艱難的日子，員工們非但沒有拆臺，反而有人主動提出支援，真的十分感動。

又一次改革的春風吹來，這一次，郭京輝的事業迎來了轉機。隨著零售市場的放開，郭京輝的韋柏紗窗決定率先進軍建材市場。但萬事開頭難，由於價格偏高，很多經銷商對產品並不感冒。 “那時是上門去求，只要放置樣品到店內就行。”郭京輝說，當大家逐漸意識到產品性價比高這一優勢後，很多經銷商開始願意經銷韋柏的產品並主動談合作。從0到1的跨越，讓郭京輝看到了希望，也增加了她從事這個行業的信心。她說，家族世代無人經商，因此沒經驗可循，只能靠自己摸索來做，趟出一條路來。

現在的郭京輝不僅在吉林省有多家經銷網點，更在長春市皓月廣場建造了約2000平方米的廠房，具備代理生產的全部能力，隨時承接東三省的業務訂單。不善言談的她，則更多的學會了用心去和客戶溝通。她說，自己之前的路雖然艱苦，但也正是堅持，才克服了無數的不可能。“做一項事業，選定後，只要再堅持努力多一點點，就會到達成功的彼岸。”郭京輝總結到。

（劉海東）

“那時是上門去求，只要放置樣品到店內就行。”郭京輝說，當大家逐漸意識到產品性價比高這一優勢後，很多經銷商開始願意經銷韋柏的產品並主動談合作。從0到1的跨越，讓郭京輝看到了希望，也增加了她從事這個行業的信心。她說，家族世代無人經商，因此沒經驗可循，只能靠自己摸索來做，趟出一條路來。

（劉海東）