3月25日， 暴娛互動重磅推出的知識付費產品——【暴娛讀書會】在京舉辦。 是日， 持續了一周的陰雨天氣重現晴朗， 似為本次活動助力。 近百位泛娛樂行業從業者濟濟一堂， 共用這場乾貨滿滿的饕餮盛宴。
2017年是知識付費的紅利期。 羅輯思維旗下付費閱讀APP“得到”目前總用戶數超五百萬， 喜馬拉雅FM 單日銷售額突破五千萬， 豆瓣上線付費專欄也想在此領域殺出一條路……
暴娛每期讀書會， 都會邀請一位元CEO大咖精心挑選一本行業內最前沿的原版書籍， 親自為觀眾解析分享。
第一期暴娛讀書會邀請了麥銳娛樂CEO王叢先生，
嘉賓合影
深耕細作內容， 改變消費觀念，
利用內容付費超美國指日可待？
陳妍妍首先拋出第一個問題：大家覺得內容付費能夠實現彎道超車嗎？現在視頻網站平臺對於內容付費有很大的期待， 他們也曝光了各種會員數、付費會員數。 但是在中國， 這個內容付費能夠説明我們的平臺，
陰超：其實我沒太明白， 彎道超車超誰的車？
陳妍妍：超美國！
陰超：我覺得從這個角度說的話， 中國人口基數是有巨大紅利的。 中國的科技進步速度是驚人的，
淘夢控股CEO 陰超
另一方面， 陰超也看到， 一些年輕的用戶會逐漸認為付費視頻網站的錢不是衝動型消費， 是自然而然的， 而且它的成本也不高。 現今人們都開始發覺， 互聯網所有的免費是為了讓大家更好地去付費。
最後， 陰超說道：我覺得從基礎設施到商業模式， 到未來大家對內容付費的改觀， 我當然有理由相信， 這是個巨大的市場， 而且可能是個前所未有的市場。 當然在之後， 中國的內容能否沖出海外， 其實要看內容人本身能否做出更好內容。
高銳：從視頻網站的角度看， 以前一直是通過廣告完成自己的盈利， 內容付費是廣告收費虧損後不得不走的一條路。 這樣的狀態在2016年三季度愛奇藝會員付費的收入比例首次超過了廣告、超過了整體收入的50%時出現了拐點， 視頻網站開始正視內容付費。 其實， 接下來的這一代人， 可能就會把整個付費市場一下子給撐起來。 有了錢， 投入了精力， 內容一定會變好。 中國的整個付費市場應該是有區分的， 它是有各式各樣不同的內容， 對應到不同的用戶上去， 所以在不同的用戶上面應該有不一樣的市場規模。 在這種市場規模上面， 從做商業片的角度來講， 我們一定是根據市場的規模來確定投資規模，
按照這個邏輯， 高銳預測， 我國在網劇和電影上的投入很快就會超過美國， 製作品質也應該會有很大的提升。
映美傳媒COO 高銳
陳少峰：將來主要內容的付費都不是在視頻網站， 而是在一個個頻道上。 中國大概有50萬個頻道， 每個頻道都會有很多內容在付費， 在消費， 這才是未來的一個產業空間， 這個空間是超級巨大的。 其實互聯網的價值不在你的消費， 而在公司的市值。
陳少峰舉了美圖秀秀的例子， 美圖秀秀雖然沒有一分錢的收入， 但勝在用戶數量龐大， 前段時間市值接近一千億港幣。
陳少峰：所以一家互聯網公司只要它做好了， 比如說做出一個個頻道， 有自己的使用者， 然後有黏性， 那麼這家公司會很值錢。
大卡司、大IP、大導演， 就一定是頭部內容嗎？
聽完陳少峰的發言， 陳妍妍笑道： 每次跟陳老師聊完， 都有一種我們暴娛馬上要上市的感覺。 第二個問題是什麼是頭部內容？從去年、前年以來， 我們對頭部內容的理解就是大卡司、大IP、大導演， 這是目前中國大部分人對頭部內容的看法。 但我們今天要重新定義頭部內容。 所以我的第二個問題就是說， 大家覺得如何打造你心目當中的頭部內容？
趙童節：頭部內容在未來不太可能持續， 或者說它只是這個市場的一個組成部分。在中國市場，用戶的縱深其實很廣很深，很多樣化。現在大家覺得頭部內容可能是大卡司、大IP，事實上它跟現在視頻網站或電視臺買劇的方式是有點關係的，因為大家最後活著都要靠C端用戶給的錢，得看廣告商的臉色。而廣告商也沒那麼多能夠看懂內容的人，他只看有沒有明星小鮮肉。
在趙童節看來，觀眾看多了沒營養的內容後會帶動供求的變化，會想看更多跟自己命運有關、能夠影射自己生活的時代、能夠解決自己焦慮的內容。
卓越遊戲投資總監 趙童節
王叢：我認為，消費者能夠持續不斷地花錢去看的內容，就是頭部內容；願意每個月或者每年去付費的內容，就是頭部內容。
談到打造頭部內容，王叢提出了兩方面思路：第一就是打造精品內容，表現在題材上的差異化競爭，如HBO自製劇中的體育經紀人、精神病醫生、演藝的從業人員等題材，可以思考能否從中受到啟發，特別是電視臺，更應尋求題材的差異化；第二是把錢都花在製作上，而不是集中在演員成本上。這就是王叢認為在符合相關規章制度的情況下，能突圍打造精品劇的兩個路型。
當我們在學習海外先進經驗時，我們能學到些什麼？
陳妍妍：下一個問題我覺得比較適合陳老師，到底要不要學習歐美日韓先進經驗，學習什麼？
陳少峰：學習海外先進經驗主要體現在兩個方面。
第一，美國的電視劇經驗最值得學習，就是定一個IP，然後持續地做下去，這是美國人，包括迪士尼最成功的經驗。中國總是在做遊樂園、旅遊城、主題公園，但其實我們是沒主題的，就算有主題，也沒有主題的號召力。因為號召力要來自於先做內容，再把內容改編成主題公園，其實主題公園是智慧財產權的一個衍生品。我們現在沒有持續穩定的內容，今天這邊敲一把、明天那邊敲一把，最後也沒有自己的持續積累。所以，現在最需要的是把一件事持續做下去，把IP做的特別有名。那麼就自帶粉絲了，往後要做什麼，都比較容易成功。這是我認為最重要的一個經驗。
還有一個經驗，就是學習海外在內容製作上的細分化：中國電影現在遇到一個很大的瓶頸，就是主流消費者一直在低幼化。在西方它有個概念叫家庭娛樂，或者叫家庭消費。我覺得我們現在不是叫做家庭消費，我們現在叫做低幼、青少年的消費。存在這樣一個問題的話，我們不管做什麼都很少做通吃型的。或者是說，我們沒有針對不同的人群，開發出很多種系列。
北京大學文化產業研究院副院長 陳少峰
在陳教授看來，中國市場巨大，人口眾多且愛好廣泛， 我們要學習國外把人都聚合在一起做家庭型內容，以及做很多細分領域的內容的經驗。
誰會成為中國的HBO，可能是個偽命題
陳妍妍：我聽完陳老師的講話，覺得今天來對了。感覺內容創業，細分領域創業的機會非常大。我覺得今天來的觀眾，以後身家過億應該是沒有問題的。最後一個問題誰會成為中國的HBO，可能是個偽命題，因為可能很多人會覺得我幹嘛要成為中國的HBO，我覺得這個問題適合在座的所有嘉賓，每個人都可以分享。
趙童節：知道付費使用者喜歡什麼樣的內容，同時又對藝術價值表示極大尊重的公司，可能會成為中國的HBO。
高銳 : 如果作為平臺來講的話，可能擁有電視播放管道的會慢慢成為HBO這樣的一個形態。如果把HBO看做一個非常牛的製作公司的話，從中國來講，正午陽光就應該算這個類型，即做精品劇方面非常強的公司。
話筒轉遞至陳少峰教授手中，他張口就答：我覺得中國就沒有，而且永遠不會有HBO。
言之鑿鑿否認問題的模樣引發現場觀眾一陣大笑。
但他突然話鋒一轉，提到騰訊：騰訊在成立第17年的時候，成為亞洲市值最大的上市公司。我不知道，騰訊在下一個17年之後，還是不是最大的像HBO這樣的一個公司。但是我認為，中國未來最大的內容、產業集團在10年之內必定會出現，而且肯定會比17年快很多。這需要通過並購、資本運作、各種各樣的整合來實現，如果騰訊那時候還很厲害的話，也許是它。但是很多人都有機會，因為現在互聯網這個平臺聚集能力特別強。
陰超：我並不關心誰能成為HBO，而是今天能夠學到HBO一些成功的要素。比如內容的差異化競爭，敢於創新的精神或是敢於失敗的精神。 同時，在中國用戶的反覆運算過程中，瞭解他們的認知需求，然後去抓住他們的需求點，對陰超來說是很重要的一個創新點。
陰超也承認，在資本的催化下，大家可能急於追求更多金錢，而不是沉下心來做內容。
陰超：我覺得在資本的催化下，整個中國的影視含有巨大的潛力。我們先不說品質好不好，但數量是很多的，我覺得量變會產生質變。在未來的時間裡，我也希望會有更多專心做內容的平臺，出現更多差異化的劇去滿足不同類型的用戶。我覺得，這是中國未來內容更好的發展趨勢。
麥銳娛樂CEO王叢
最後，王叢說道：無論誰成為中國的HBO，都應該具備三個要素。第一就是對內容差異化的一個認可度，並敢於題材創新；第二個是，在中國特定的時期內，需要資本的驅動；第三個就是持續穩定的管理層，來把公司的品牌和價值觀去傳承下去。
一個由觀眾提問帶來的小彩蛋
陳妍妍：最後留一個問題給現場的觀眾，機會難得，誰提問，誰就身家上億了。
即將身家上億的幸運觀眾：我想問各位嘉賓，對於現在主要的內容輸出的幾家視頻網站，如何評價。
沒想到，這一提問，讓互動環節原本沉著冷靜、對答如流的嘉賓們，頃刻間暗流湧動，彼此較勁，貢獻了一場精彩絕倫的辯論“廝殺”。
高銳首先回答 : 像優酷、愛奇藝、酷6，這些都是搜狐體系原來的高管出去做的。所以現在的視頻網站，除了樂視以外都帶著一些搜狐體系的影子。
高銳覺得這些網站的業務發展模式相差無幾，都是用錢去抓取用戶，然後給付費使用者販賣更多東西的狀態。所以視頻網站要不斷地更新內容，強化優勢，這個優勢建立在金錢的基礎之上。
互動沙龍進行時
此時陳少峰接過話茬，分享他的幾個認知。
陳少峰：第一個認知是，我認為所有的門戶都不太可能有很大的成功，因為門戶（包括視頻）的負擔太重，什麼都想要，很難。所以我個人判斷，如果視頻要做好的話，要抓重點內容。甚至平臺可以加一部分自己自製的內容，或者自己投資的內容，這肯定是一個趨勢。第二個發展的方向是這些視頻網站要有一些區別，比如說有一些視頻網站可能變成一個綜藝平臺，有的變成專做愛情故事片題材的平臺，總之競爭上要有所區別。
話題至此都沒有什麼大問題。接下來，敢於直言的陳教授又分享了第三個認知。
陳少峰：我認為像網路大電影，根本不太可能成功，網路大電影就是那些製作人去替視頻網站分擔憂愁的，是一種很傻的做法。 網大投入小，收入少，97%的網路大電影相當於是白白為視頻網站貢獻內容，無法與院線電影匹敵，是個假的概念。
話音剛落，全場大笑，其中還夾雜著竊竊議論之聲，在場的嘉賓中就有做網大的，倒讓人期待起對方的回應。
話筒遞至陰超手上，他第一句話就是：今天下午學HBO，我覺得我學到最大的一點，就是應該學會如何在質疑中成長。
聽了這句話，觀眾都心知肚明地笑出聲來。高手間博弈，盡顯君子之風，讓觀眾大飽眼福。
接著，陰超分三部分闡述自己的觀點。
陰超：網大之所以會出現，是因為從網站角度來說，院線電影的版權費太貴，用戶的點擊量無法彌補高額版權費的缺口，但頭部的網大就可以做到；第二，在視頻網站的策略當中，網大能夠清楚地看到內容的差異化，而院線中某些類型的影片就非常少。
陰超巧妙地“學以致用”：我們看到網路電影的市場，或者網路劇的市場，給了大量年輕導演空間，雖然成本和品質可能沒有那麼高，但是他們彌補了這一塊內容的空白。在我看來視頻網站其實在這一塊承載了大量跟HBO類似的東西。
陰超最後說：第三，院線電影時間、費用成本高、重社交，且多重工業電影。網大彌補了大量的觀眾——他們不願意走到院線去，能夠在網路上看到各種內容的片子，他們更願意在手機上進行內容消費。 我覺得視頻網站會發掘這些內容和管道的不同，然後根據使用者的不同去打造內容。 所以我真心地看好網路電影、網路劇等一系列在網路上付費的產品，和以網路為管道產生內容、產生付費的行業，我相信都有很光明的未來。
陳妍妍與讀書會嘉賓、部分學員的自拍
文 | 大漠
引爆泛娛樂，發現新價值
暴娛（baoyu_18 或者說它只是這個市場的一個組成部分。在中國市場，用戶的縱深其實很廣很深，很多樣化。現在大家覺得頭部內容可能是大卡司、大IP，事實上它跟現在視頻網站或電視臺買劇的方式是有點關係的，因為大家最後活著都要靠C端用戶給的錢，得看廣告商的臉色。而廣告商也沒那麼多能夠看懂內容的人，他只看有沒有明星小鮮肉。
在趙童節看來，觀眾看多了沒營養的內容後會帶動供求的變化，會想看更多跟自己命運有關、能夠影射自己生活的時代、能夠解決自己焦慮的內容。
卓越遊戲投資總監 趙童節
王叢：我認為，消費者能夠持續不斷地花錢去看的內容，就是頭部內容；願意每個月或者每年去付費的內容，就是頭部內容。
談到打造頭部內容，王叢提出了兩方面思路：第一就是打造精品內容，表現在題材上的差異化競爭，如HBO自製劇中的體育經紀人、精神病醫生、演藝的從業人員等題材，可以思考能否從中受到啟發，特別是電視臺，更應尋求題材的差異化；第二是把錢都花在製作上，而不是集中在演員成本上。這就是王叢認為在符合相關規章制度的情況下，能突圍打造精品劇的兩個路型。
當我們在學習海外先進經驗時，我們能學到些什麼？
陳妍妍：下一個問題我覺得比較適合陳老師，到底要不要學習歐美日韓先進經驗，學習什麼？
陳少峰：學習海外先進經驗主要體現在兩個方面。
第一，美國的電視劇經驗最值得學習，就是定一個IP，然後持續地做下去，這是美國人，包括迪士尼最成功的經驗。中國總是在做遊樂園、旅遊城、主題公園，但其實我們是沒主題的，就算有主題，也沒有主題的號召力。因為號召力要來自於先做內容，再把內容改編成主題公園，其實主題公園是智慧財產權的一個衍生品。我們現在沒有持續穩定的內容，今天這邊敲一把、明天那邊敲一把，最後也沒有自己的持續積累。所以，現在最需要的是把一件事持續做下去，把IP做的特別有名。那麼就自帶粉絲了，往後要做什麼，都比較容易成功。這是我認為最重要的一個經驗。
還有一個經驗，就是學習海外在內容製作上的細分化：中國電影現在遇到一個很大的瓶頸，就是主流消費者一直在低幼化。在西方它有個概念叫家庭娛樂，或者叫家庭消費。我覺得我們現在不是叫做家庭消費，我們現在叫做低幼、青少年的消費。存在這樣一個問題的話，我們不管做什麼都很少做通吃型的。或者是說，我們沒有針對不同的人群，開發出很多種系列。
北京大學文化產業研究院副院長 陳少峰
在陳教授看來，中國市場巨大，人口眾多且愛好廣泛， 我們要學習國外把人都聚合在一起做家庭型內容，以及做很多細分領域的內容的經驗。
誰會成為中國的HBO，可能是個偽命題
陳妍妍：我聽完陳老師的講話，覺得今天來對了。感覺內容創業，細分領域創業的機會非常大。我覺得今天來的觀眾，以後身家過億應該是沒有問題的。最後一個問題誰會成為中國的HBO，可能是個偽命題，因為可能很多人會覺得我幹嘛要成為中國的HBO，我覺得這個問題適合在座的所有嘉賓，每個人都可以分享。
趙童節：知道付費使用者喜歡什麼樣的內容，同時又對藝術價值表示極大尊重的公司，可能會成為中國的HBO。
高銳 : 如果作為平臺來講的話，可能擁有電視播放管道的會慢慢成為HBO這樣的一個形態。如果把HBO看做一個非常牛的製作公司的話，從中國來講，正午陽光就應該算這個類型，即做精品劇方面非常強的公司。
話筒轉遞至陳少峰教授手中，他張口就答：我覺得中國就沒有，而且永遠不會有HBO。
言之鑿鑿否認問題的模樣引發現場觀眾一陣大笑。
但他突然話鋒一轉，提到騰訊：騰訊在成立第17年的時候，成為亞洲市值最大的上市公司。我不知道，騰訊在下一個17年之後，還是不是最大的像HBO這樣的一個公司。但是我認為，中國未來最大的內容、產業集團在10年之內必定會出現，而且肯定會比17年快很多。這需要通過並購、資本運作、各種各樣的整合來實現，如果騰訊那時候還很厲害的話，也許是它。但是很多人都有機會，因為現在互聯網這個平臺聚集能力特別強。
陰超：我並不關心誰能成為HBO，而是今天能夠學到HBO一些成功的要素。比如內容的差異化競爭，敢於創新的精神或是敢於失敗的精神。 同時，在中國用戶的反覆運算過程中，瞭解他們的認知需求，然後去抓住他們的需求點，對陰超來說是很重要的一個創新點。
陰超也承認，在資本的催化下，大家可能急於追求更多金錢，而不是沉下心來做內容。
陰超：我覺得在資本的催化下，整個中國的影視含有巨大的潛力。我們先不說品質好不好，但數量是很多的，我覺得量變會產生質變。在未來的時間裡，我也希望會有更多專心做內容的平臺，出現更多差異化的劇去滿足不同類型的用戶。我覺得，這是中國未來內容更好的發展趨勢。
麥銳娛樂CEO王叢
最後，王叢說道：無論誰成為中國的HBO，都應該具備三個要素。第一就是對內容差異化的一個認可度，並敢於題材創新；第二個是，在中國特定的時期內，需要資本的驅動；第三個就是持續穩定的管理層，來把公司的品牌和價值觀去傳承下去。
一個由觀眾提問帶來的小彩蛋
陳妍妍：最後留一個問題給現場的觀眾，機會難得，誰提問，誰就身家上億了。
即將身家上億的幸運觀眾：我想問各位嘉賓，對於現在主要的內容輸出的幾家視頻網站，如何評價。
沒想到，這一提問，讓互動環節原本沉著冷靜、對答如流的嘉賓們，頃刻間暗流湧動，彼此較勁，貢獻了一場精彩絕倫的辯論“廝殺”。
高銳首先回答 : 像優酷、愛奇藝、酷6，這些都是搜狐體系原來的高管出去做的。所以現在的視頻網站，除了樂視以外都帶著一些搜狐體系的影子。
高銳覺得這些網站的業務發展模式相差無幾，都是用錢去抓取用戶，然後給付費使用者販賣更多東西的狀態。所以視頻網站要不斷地更新內容，強化優勢，這個優勢建立在金錢的基礎之上。
互動沙龍進行時
此時陳少峰接過話茬，分享他的幾個認知。
陳少峰：第一個認知是，我認為所有的門戶都不太可能有很大的成功，因為門戶（包括視頻）的負擔太重，什麼都想要，很難。所以我個人判斷，如果視頻要做好的話，要抓重點內容。甚至平臺可以加一部分自己自製的內容，或者自己投資的內容，這肯定是一個趨勢。第二個發展的方向是這些視頻網站要有一些區別，比如說有一些視頻網站可能變成一個綜藝平臺，有的變成專做愛情故事片題材的平臺，總之競爭上要有所區別。
話題至此都沒有什麼大問題。接下來，敢於直言的陳教授又分享了第三個認知。
陳少峰：我認為像網路大電影，根本不太可能成功，網路大電影就是那些製作人去替視頻網站分擔憂愁的，是一種很傻的做法。 網大投入小，收入少，97%的網路大電影相當於是白白為視頻網站貢獻內容，無法與院線電影匹敵，是個假的概念。
話音剛落，全場大笑，其中還夾雜著竊竊議論之聲，在場的嘉賓中就有做網大的，倒讓人期待起對方的回應。
話筒遞至陰超手上，他第一句話就是：今天下午學HBO，我覺得我學到最大的一點，就是應該學會如何在質疑中成長。
聽了這句話，觀眾都心知肚明地笑出聲來。高手間博弈，盡顯君子之風，讓觀眾大飽眼福。
接著，陰超分三部分闡述自己的觀點。
陰超：網大之所以會出現，是因為從網站角度來說，院線電影的版權費太貴，用戶的點擊量無法彌補高額版權費的缺口，但頭部的網大就可以做到；第二，在視頻網站的策略當中，網大能夠清楚地看到內容的差異化，而院線中某些類型的影片就非常少。
陰超巧妙地“學以致用”：我們看到網路電影的市場，或者網路劇的市場，給了大量年輕導演空間，雖然成本和品質可能沒有那麼高，但是他們彌補了這一塊內容的空白。在我看來視頻網站其實在這一塊承載了大量跟HBO類似的東西。
陰超最後說：第三，院線電影時間、費用成本高、重社交，且多重工業電影。網大彌補了大量的觀眾——他們不願意走到院線去，能夠在網路上看到各種內容的片子，他們更願意在手機上進行內容消費。 我覺得視頻網站會發掘這些內容和管道的不同，然後根據使用者的不同去打造內容。 所以我真心地看好網路電影、網路劇等一系列在網路上付費的產品，和以網路為管道產生內容、產生付費的行業，我相信都有很光明的未來。
陳妍妍與讀書會嘉賓、部分學員的自拍
文 | 大漠
引爆泛娛樂，發現新價值
暴娛（baoyu_18