“撐不下去了， 我把貨都清理了”一個加盟某品牌的朋友這2天在朋友圈裡發佈了這樣一個說說。 大概在2013年的時候， 這位朋友花了百十萬加盟某個很火爆的品牌， 當初加盟的理由非常充足：投資品飲兩不誤， 貨如果賣不出去可以放到交易平臺當中， 如果交易平臺價格不滿意， 廠家可以回購。
就是在這樣的誘惑這下，
這位朋友持重資加盟了某品牌。
看到他發的朋友圈，
我私下問了一句，
壓在手裡的貨廠家收回購了？朋友回復“廠家僅僅回購發行量特別稀少的有限幾款，
這些產品又不屬於經銷商配貨，
當時在平臺上炒的很高，
一個是我沒收另一個是價格壓的特別低，
只能自認倒楣。
”
這位朋友的遭遇應該在普洱茶圈子中普遍存在， 據我所知， 一些品牌在配貨的過程中都向經銷商許多， 貨如果賣不出去， 每到一定年份， 就加價回收。 很多人就是沖著這點才加盟品牌。 有時候想想， 這真的是一張“空頭支票”。
如果茶葉價格上漲， 茶商出貨給廠商就是在虧錢。 如果茶葉價格下跌， 廠商的資金必然緊張， 拿什麼錢去補這個窟窿。 倘若以新加盟茶商的錢去收舊茶商的茶， 這不就是變相傳銷。 倘若茶真能夠穩定升值， 廠商建個倉庫把茶葉存起來， 比找經銷商靠譜穩定的多。 倉儲成本與回購成本完全不在一個層面上。
加盟一個品牌， 看的是產品本身的魅力， 原料、做工、性價比、利潤空間。 這才是經銷商應該考慮的因素， 至於回購這種空頭支票， 完全沒有相信的必要。 市場暴漲的時候， 投機的茶企可以一飛沖天。 潮水退去， 竟然都在裸泳。 君不見紙箱都能賣錢的時代有多瘋狂， 反觀現在， 連加盟的交易平臺都放棄了相關產品。
若相信空頭支票， 最終吃虧的還是自己。 好茶總歸會找到市場， 炒作勝的了一時， 卻贏不了一世。