還記得當初自己開始做電商時的情景， 兜裡的錢屈指可數， 看著同學朋友買新衣服， 逛街， 錢大把大把的花， 再看看自己， 一絲酸楚湧上心頭。 看過很多褚老的報導， 他的經歷給了我很多的啟發和幫助。
一次偶然的機會讓我瞭解到了電商， 開始學習電商， 到現在的成就， 很感謝當初自己的決定。
現如今做電商不如以前了， 因為原來競爭對手少， 客戶想要什麼東西， 選擇的餘地很少， 但是現在越來越多的人開始從事電商， 我們也只能另闢蹊徑了。
那麼該如何做呢， 我們先分析一下， 如今的電商圈子不同以往，
就是要結合消費者的需求， 消費者有很多種需求， 硬性需求的滿足， 很多商家都能滿足， 我們要做的就是滿足客戶的其中一種需求就足夠了。
舉個例子， 我是做水晶珠寶電商的， 如果要做這個該怎麼做呢？
首先你要分析客戶為什麼要買水晶， 他們買水晶的目的是什麼， 我分析了一下， 無非就是下面幾種情況， 第一， 好看， 第二， 辟邪， 第三， 旺夫， 第四， 有收藏價值。
那麼我們看看， 現在競爭對手對於水晶的賣點是什麼呢， 這幾種都有， 但是他們做的都不通透。
不通透是什麼意思呢， 就是不專業， 對於客戶的哪種需求點都是淺嘗輒止。 而我是怎麼做的呢， 專注於一點， 現在的人很喜歡聽故事，
我會對我的水晶賦予很多的文化價值在裡面。 比如說， 碧璽有什麼美好的故事， 有什麼愛情故事， 有什麼來歷， 等等。
當把這些鋪墊好了， 那麼你水晶的價值也就有了， 而現在很多商家缺的就是這個。
我是做水晶珠寶電商的， 每天分享點自己的電商心得， 希望能給大家帶來收穫。