為何P10敢賣5000元 餘承東：華為有資格追求高利潤

近幾天， 華為新一代高端智慧手機 P10 和 P10 Plus 的國行版正式銷售， 首發當天成績似乎不錯， 因為來自單一電商平臺的銷售額在 1 分鐘內就突破了 1 億的成績。 相比之下， 蘋果的紅色特別版 iPhone 7 和 7 Plus 也在同一天開售， 但銷售情況並沒有達到如火如荼的程度。

對此成績華為消費業務副總裁余承東信心十足， 並在接受記者採訪時表示， P10 系列的銷量目標是 1000 萬部， 甚至更高。 余承東還坦言， 未來中國高端手機市場將會是“華為和蘋果”的天下。

實際上， 在餘承東口中的高端市場目標的背後是對利潤的追逐。 今年年初時餘承東就曾表示，

2017 年華為的目標就是以控制規模， 提升利潤為主要目標。 華為目前在中高端市場的機型主要是 Mate 和 P 系列， 均價在 2500 至 4000 元之間， 考慮到這兩個系列在去年中高端產品出後來中比重達到 55%， 這一次 P10 系列的 Plus 版直接將價格提升到了 5000 元檔次。

一款款產機賣那麼貴真的好嗎？很多機友調侃稱， 以前沒錢才買華為， 現在是真的沒錢買華為了。 華為為何要提高售價追求利潤呢？首先是今年 2 月份一份來自 The Information 獨家發佈的報告顯示， 2016 年華為消費業務營收雖然達到了 260 億美元， 增長 42%， 但是利潤卻下滑至 20 億美元， 對比去年下跌了 10%， 完全沒有達到華為預期的 25 億美元的利潤目標。

而 3 月份另一份來自 Strategy Analytics 的報告還顯示， 在全球前五大智慧手機廠商中，

國產華為、OPPO 和 VIVO 去年的利潤加起來占總利潤比例僅為 6.4%。 其中華為是利潤率最高的國產手機廠商了， 但也以 1.6% 的占比賺到了 9.29 億美元的利潤。 相比之下， 蘋果去年在整個手機行業利潤中占比為 79.2%， 拿下了 449 億美元的利潤。

在這兩份報告面前， 華為要解決的問題就很明顯了。 去年余承東提到， 華為 2017 年的利潤目標是翻倍的 40 億美元， 完成精細化運營的變革一切以利潤為中心。 而要解決這一問題， 最簡單的方法就是提高手機產品的平均售價， 尤其是考慮到今天手機產業供應鏈提高元件採購價格的情況下， 大幅提升零售價成為了最簡單有效的途徑。

不過， 一款機子賣那麼高價格， 消費者的要求自然更高， 而不僅僅是依靠民族情節和品牌行銷。

餘承東前不久上央視節目時認為， “只要品質上去了就有人買， 現在華為手機越來越好了， 家人都在用手機了， 這就是消費者自主選擇能夠體現的產品品質。 ”餘承東還舉例稱， 自家的 Mate 9 在各大媒體專業評測中都排在了第一名， 而過去做不到， 但現在華為有核心能力。

換句話說， 華為全新發佈的 P10 已經做到了最好， 有資格將價錢提升到 5000 元檔次。 可華為的手機真的越來越好了嗎？這個問題留給時間和市場去驗證。