最近幾天我都開始正式實習了。 公司離得很近， 每天的工作也充滿激情。 所以我也有時間來寫一寫這兩天的所見所聞所感啦！
市場行銷是一門很大的學問。 憑心而論， 我自學實踐到的內容層次還很淺。 但正是淺的東西表達出來才易學習易理解， 才會更有價值。 如果不能理解， 可以簡單的舉個例子。 你從小到大， 從家庭到學校到社會學了不少東西吧！你真正記住的是哪些？當然是簡單易懂的呀！這些東西也是最有用的。 （這個東西講在前面， 就是告訴你我要說的東西也很簡單啦！哈哈）
2我想從自己接剛觸到市場行銷開始說起。 從大一開始， 我就參加過一個實踐活動。 雖然是被騙了， 那只是一個精神傳銷組織。 可我在那裡待了一個學期， 與人溝通和辨別能力的進步還是非常大的。
到了大二， 參加學校組織的創業學院培訓， 一直在聽各種企業的高層講座。
再後來， 我參加了一個處於創業初期的化妝品公司所開的一個創業訓練營。 可想而知， 就是整天教你如何去賣東西， 再加上一些專業的化妝品知識。 聽上去比微商高級了一點， 但本質一樣。
然後， 我就加入了學校裡正在招人的一個小團隊。 也切切實實感受到團隊合作去鋪開做事的重要性。 最後由於內部協調的原因全身而退。
這算是幾件影響我對行銷認知的大事件。 最近開始找工作， 找的幾個也都是創業剛起步的公司。 很多事情分工沒有那麼明確， 所以行銷推廣就是大家一起努力的。
先說廣泛撒網。 如果說你推廣用戶是100個， 轉化率是80%， 那麼有效用戶是80人。 如果你的推廣用戶是1000人， 轉化率是10%， 那麼有效用戶是100人。 仔細的體會這個是很讓人震驚的， 這足以體現出基數的重要性。 你會發現， 所有的推廣活動， 都會鋪天蓋地的發傳單， 貼廣告， 在各種網路平臺宣傳。
對於自我而言， 就是讓別人認識我。 作為一個正面形象存在而認識你。 比如在開學第一節班會上， 大膽的自我介紹。 我相信班上在場的同學肯定對你印象很深。
重點突出其實很簡單。 當你去宣傳的時候， 誰特別注意了你的宣傳， 並且很感興趣的諮詢。 或者你發現他很需要解決的問題， 你的產品剛好可以解決。 這就要重點宣傳， 加深信任了。 就好像， 你發現在人群中有個女孩總是會不經意看你一眼， 露出淡淡的微笑， 至少她在向你表達她的善意和喜歡。 這時候你就應該重點瞭解了。
試想一下， 你是在向他推銷你的產品。 如果一直說自己的產品各種特色， 各種優惠有用嗎？他根本不關心你以及你的任何東西。 因為我們關注的點都在自己身上。 為了讓他對你感興趣， 對你的產品感興趣， 你要關注他。 關注她要做的是跟你的產品跟你有什麼關係？
這個如何做到。 我所見到組簡單的方式就是提問， 提一些簡單不涉及隱私的問題。 打個比方， 我們這兩天做地推， 就是在推廣輔導班的課程。 我會再簡單介紹過自己之後， 詢問他的孩子幾年級了， 平時學習咋樣， 幫助孩子輔導作業會不會很讓人頭疼等一系列問題。 我覺得這種方法對自己進步很大， 從以前發傳單怕拒絕不敢說話到現在竟然能收集到姓名手機號微信號。
你想認識一個人，可能只是他的外在吸引了你的注意。但想認識並進一步瞭解他，必須要去關注他。例如，我在路上見到了一個帥哥，他在玩滑板。我搭訕時可以說：“我看你剛在路上玩滑板感覺好酷呀！你是不是練了很久啊？”那麼話題自然而然就引出來了。可如果我說：“帥哥你好，我想認識你。”你誰呀，美若天仙嗎？我為什麼要認識你？這些都可能是帥哥心裡的獨白。
5 自信體現的是一個人的氣場你去跟別人推銷東西時，自己都不確認不認可這個產品的價值，那麼想把它賣給別人就更不用說了。行銷中講的是不管你的產品好不好，有沒有效。想推出去的第一步，就是你堅信它就是有效的。從外在上表現就是，語言動作和神情。
當眾講話，必須足夠自信。這並不是讓你目中無人，只是要用氣場而是吸引人的注意。因為你在跟大家講你很懂他們都不太懂得問題。在私下與人交談就該謙卑不亢，保持著學習的心態。自信不是說說就有了，需要的是成就感的堆積。
這裡可以插播一個小技巧，每次做完一件成就感特強的事可以記錄下來，上臺之前可以翻看回憶。非常有效，親測有用哈。
6 真誠，沒有人會拒絕一個真心幫助他的人
這一點是非常重要的，所以我放到最後作為壓軸。
不管怎樣，你的態度一定要誠懇，你本來是推銷產品的。但是聊得深了，他要從他的角度去思考產品對於他來說的益處。同時，也可指出他現在需要做的投資有什麼風險。讓他感受到，你只是想幫他解決問題而已，而不是想賺他的錢。雖然從一開始，你確實只是想賺他的錢。
待人接物，其實就更不用說。這些東西都是融會貫通的。他會感受到你的真誠，就像你會察覺到男朋友不愛你了一樣警覺和敏感。
你想認識一個人，可能只是他的外在吸引了你的注意。但想認識並進一步瞭解他，必須要去關注他。例如，我在路上見到了一個帥哥，他在玩滑板。我搭訕時可以說：“我看你剛在路上玩滑板感覺好酷呀！你是不是練了很久啊？”那麼話題自然而然就引出來了。可如果我說：“帥哥你好，我想認識你。”你誰呀，美若天仙嗎？我為什麼要認識你？這些都可能是帥哥心裡的獨白。
5 自信體現的是一個人的氣場你去跟別人推銷東西時，自己都不確認不認可這個產品的價值，那麼想把它賣給別人就更不用說了。行銷中講的是不管你的產品好不好，有沒有效。想推出去的第一步，就是你堅信它就是有效的。從外在上表現就是，語言動作和神情。
當眾講話，必須足夠自信。這並不是讓你目中無人，只是要用氣場而是吸引人的注意。因為你在跟大家講你很懂他們都不太懂得問題。在私下與人交談就該謙卑不亢，保持著學習的心態。自信不是說說就有了，需要的是成就感的堆積。
這裡可以插播一個小技巧，每次做完一件成就感特強的事可以記錄下來，上臺之前可以翻看回憶。非常有效，親測有用哈。
6 真誠，沒有人會拒絕一個真心幫助他的人
這一點是非常重要的，所以我放到最後作為壓軸。
不管怎樣，你的態度一定要誠懇，你本來是推銷產品的。但是聊得深了，他要從他的角度去思考產品對於他來說的益處。同時，也可指出他現在需要做的投資有什麼風險。讓他感受到，你只是想幫他解決問題而已，而不是想賺他的錢。雖然從一開始，你確實只是想賺他的錢。
待人接物，其實就更不用說。這些東西都是融會貫通的。他會感受到你的真誠，就像你會察覺到男朋友不愛你了一樣警覺和敏感。