在如今消費者都用移動設備聯繫的數位化時代, 企業順應潮流並創建網上業務, 是在市場中存活下來並且獲勝的關鍵。 B2B發展到現在已經成為一種較成熟穩定的鏈條, 基本解決了供應者的供應問題和求購者的求購需求。
B2B賺的是什麼錢?
要認清楚一個事實是, B2B平臺竄貨, 並不是指望銷售這些經過加價的商品賺錢, 對於平臺來說, 通過暢銷品的銷售, 與小店和消費者建立起聯繫, 只要有了這種交易關係, 未來他賺錢的方式就會有無限的想像空間。
而靠價差賺取利潤, 可能是最原始, 也是最Low的一種,
還記得當年滴滴與快的的大戰嗎?兩家APP背靠騰訊和阿裡兩個乾爹的支持, 幾十個億的巨額資金砸向市場搶消費者, 他們通過補貼讓消費者線上下單, 再由滴滴幫忙叫車。 當消費者逐步開始習慣線上下單後, 滴滴順勢推出了快車, 並對消費者打快車給予高額補貼, 同時停止補貼計程車, 由於訂單的分配權在滴滴手上, 又有巨額補貼支撐, 喜新厭舊的消費者很快喜歡上了服務更好, 價格更低的快車。
之後的結果大家都看到了, 在全國計程車司機都快幹不下去的時候, 滴滴成為中國最大的計程車公司。
而滴滴有一輛自己的車嗎?
沒有!
他靠什麼賺錢?
僅僅是與快車分賬嗎?
遠遠不止。
B2B對快消品行業的改造初期也是這個基本邏輯:把存量搬上線→做增量→打掉存量→做增值服務
五:B2B前景在哪裡?
互聯網的發展改變了老百姓的購物習慣, 推著老百姓經歷了從嘗試到願意到習慣到依賴的過程。 什麼時候互聯網改變了中小企業的採購習慣, B2B工業品線上訂購模式就成了。
為什麼互聯網還沒有改造企業的採購習慣?
我們個人常用的京東天貓商業購物決策很簡單, 自己做主。 而企業則不同, 採購決策很複雜, 不是一個人說了算的事情。
個人購物承擔得起風險, 一件衣服買來不合適, 就算上當受騙, 也影響不大, 下次不在這家買就是了;企業採購則承擔不起更換供應商的風險,
影響個人購物下決定買單的因素少, 只要商品符合自己的需求, 價格合適, 就成了;企業用戶下單的前提因素太多了:供應商的信用、生產資質、品質標準, 很多時候需要現場考察, 建立供求關係後, 就可能是長期合作, 而且要建立供應商信用評估模型, 所以B考慮的不
是一夜情式的一單買賣, 而是選擇的是合作夥伴。
個人購物B2C無論線下還是線上, 都是全額結算, 操作簡單;但是B2B企業採購就大不同了, 按週期結、分批付款、信用擔保、票據貸款、倉單質押等等靈活多樣、紛繁複雜, 很多環節最起碼在現階段還沒有通過互聯網手段很好的解決。 包括資金量的問題,
一個數量級, 一個能有這樣財力、與公信度的企業, 恐怕只有銀行了。
B2B線上交易要站在供應鏈的角度去思考、B2C就是站在買賣關係上去思考。
在國外, 基本上是基於某個行業打造行業的供應鏈平臺, 整合供應鏈上的各個環節的企業。 或者是以龍頭企業建立的供應鏈平臺, 整合龍頭企業和供應商的線上協作平臺。 綜合的、普及的B2B平臺也在萌芽階段, 亞馬遜剛推出amazonsupply, 就是基於工業品零配件的B2B。
因此發展B2B期刊勢在必行,但是具體該怎麼操作和實施還沒有明確的計畫
首先,從可能性和可行性,現狀,問題,原因及發展對策五個方面,分析中國發展B2B期刊。
其次,探討國內B2B期刊存在定位偏差、內容資訊功能不足、業務單一、贏利能力不夠等六個方面的問題。
再次,運用媒介生態學等理論,對造成中國B2B期刊發展問題的原因語義分析,從宏觀和微觀上找出四點主要影響因素。
第四,綜合前面所有關於B2B期刊的分析,再結合自身所觀察的該類期刊發展情況,對國內B2B期刊的發展進行對策研究。 其中,問題困局分析及最好的對策研究是文章的重點所在,研究得出,中國要發展B2B期刊,應在體制、媒體定位、採編、廣告經營等方面加強突破